农民专业合作社纵向一体化问题分析——以赣南地区脐橙合作社为例

吴亚男，陈宏伟，刘莲芝

安徽财经大学中国合作社研究院，蚌埠，233030



农民专业合作社纵向一体化问题分析
——以赣南地区脐橙合作社为例

吴亚男，陈宏伟，刘莲芝

安徽财经大学中国合作社研究院，蚌埠，233030

为了研究赣南地区脐橙合作社的纵向一体化水平，采用现场访谈和问卷调查的方法获得相关数据，从产前、产中、产后三个环节中共抽取9个指标，运用层次分析法构建测度模型进行研究。结果表明：赣南地区脐橙合作社的纵向一体化水平总体不高，且产中高于产前和产后。在此基础上,为实现赣南地区脐橙合作社的进一步发展壮大，提出以下建议：(1)加大政策投入，构建融资平台；(2)强化营销，加强品牌意识；(3)促进合作社间的联合；(4)重视人才培养。

层次分析法；纵向一体化；专业合作社

1 问题提出

在经济学中，沿产业链将占据产前、产中、产后各个环节的业务布局叫作纵向一体化。农民专业合作社纵向一体化，即将农业生产的产前、产中、产后三个环节的各方面纳入到合作社的管理范围，包括产前农产品原材料的购买，产中集中灌溉施肥等管理措施以及产后的销售环节等。新古典经济学家认为，合作社作为一种独立的经济体，可以通过纵向一体化整合和重组同一种类商品的生产，从而达到有效配置市场资源的目的[1]。同时，合作社的纵向一体化具有“竞争尺度”的作用，一方面能够促进农产品从农户到消费者的顺利流通，另一方面也可以弥补市场失灵的弊端，从而提高社会总体福利[2]。因此，农民专业合作社纵向一体化是实现农业现代化的重要手段，在解决三农问题和维护国家农业安全等方面具有重要意义。

赣南地区是中国最适宜种植脐橙的地区之一。自20世纪80年代以来，在江西省政府的大力扶持与积极倡导下，在广大果农艰苦奋斗的基础上，同时加上独特的自然地理环境和气候条件，使赣南地区成为脐橙的优质产区[3]。目前，赣州市脐橙种植面积为10.5万公顷，年产量为128万吨，其中瑞金地区有10家省级示范社、20家市级示范社、15家专业合作社，涉及1万多家农户。可见，赣南脐橙合作社纵向一体化具有一定的代表性。为此，对赣南合作社纵向一体化进行分析，以期对其发展具有指导作用；同时也为其他专业合作社的发展提供借鉴。

2 相关研究

一直以来，纵向一体化都是学者们重点关注的领域。部分学者采取定性分析，如冯开文分析了不同农业企业主体农业产业化的尝试，认为违背农户意愿是农业产业化发展的突出问题，而农民合作社一体化(包括横向和纵向一体化)是农业发展的必然选择[4]。杨雅如认为，合作社要实现纵向一体化应具备较好的内部和外部条件，需要完善合作社的内部治理和较高的商品经济发展程度，目前纵向一体化已经具备的条件包括农民意识的提高和政府扶持[5]。苑鹏提出，合作社发展壮大后，通常不是选择横向一体化，而是纵向一体化，而这种纵向一体化是从产中环节逐步拓展到产前和产后环节的[6]。

还有部分学者采取定量分析，如刘颖娴运用有序Probit模型分析了物质资产、品牌资产等对合作社纵向一体化的影响，得出合作社纵向一体化水平偏低的原因是资金总量不足[7]。张学会运用层析法比较陕西省不同产业的合作社纵向一体化水平，认为：对于合作社纵向一体化水平，产中高于产前和产后，并且蔬菜类高于水果类[8]。薛继亮从投入产出的角度，测度农业生产一体化在国民经济发展中的程度[9]。

虽然对纵向一体化的研究已经很多，但大多数文献偏重于定性分析，而且纵向一体化研究由于地区、产业、经济主体的不同而存在较大差异，得出了不同的结论。本文则侧重分析赣南地区脐橙产业的合作社纵向一体化，利用定性与定量分析相结合的方法，即运用层次分析法构建纵向一体化水平测度模型，评价赣南脐橙合作社的纵向一体化水平，并提出相关建议。

3 数据来源与模型设定

3.1 数据来源

采用随机抽样调查方式，调查了赣南地区40家合作社，其中会昌与瑞金各20家。为确保调研数据的准确性，调查人员采取当面访谈并填写问卷的方式收集数据。

3.2 模型设定

层次分析法是将与决策相关的元素分解成目标、要素、方案等层次，判断要素的相对重要程度，然后进行定性和定量相结合的分析。这种方法将复杂的问题分解，充分展现出人们的思维过程，便于接受与理解。同时，这种方法的基本原理和操作步骤简单明了，能够为大多数人所接受。

首先邀请合作社专家根据比例标度等级表确定各层次的判断矩阵，要素层对目标层和方案层对要素层的权重值，然后在各指标对应的权重的基础上，构建农民专业合作社纵向一体化水平测度模型，具体如下所示。

(1)

其中，A表示产前、产中和产后环节纵向一体化水平的加总求和，i=1,2,3分别对应于产前、产中和产后环节；Bi表示三个环节的纵向一体化得分；WBi为三个环节所对应的权重值。

(2)

其中,Cij为三个环节下所设的相应指标的数值，n表示不同环节下所设立的指标个数，WCij表示三个环节下所设的相应指标的权重值。

4 实证分析

首先建立层次结构模型。这个层次由3部分组成，分别是目标、要素、方案。农民专业合作社纵向一体化水平的测度要素分为产前环节、产中环节、产后环节，产前环节选取技术培训次数、集中采购种子占总需求量的比重、集中采购化肥占总需求量的比重3个要素，因为在生产准备环节，集中采购种子和化肥的现象普遍存在，对农民的产前技术培训也是定期举办，所以这3个要素最具影响和代表性。产中环节选取的是技术指导次数、集中灌溉面积占总面积的比重、集中施肥面积占总面积的比重3个要素，合作社的一大特点就是对农业的集中管理，从而节省时间和精力。而在产后环节，农产品的深加工、运输配送和销售方式在这一环节中的比重相对较大[10]。综上所述，这9个要素的选择基本上符合现实情况。

方案主要是由产前、产中、产后3个环节共9个要素构成，见图1。

本文在采用层次分析法之前，在调研过程中邀请5位专家根据比例标度等级表确定各层次的判断矩阵，如表1所示，因素i与j相比的偏好值为αji，

图1 纵向一体化水平层次结构模型

则j与i的偏好值为1/αji。通过Yaahp10软件计算，得到要素层对目标层、方案层对要素层的权重值。其中，产前环节对目标层的权重为0.1998，λmax为3.0246，一致性比例为0.0236。产中环节对目标层次的权重为0.6833，λmax为3.0536，一致性比例为0.0516。产后环节对目标层次的权重为0.1168，λmax为3.0858，一致性比例为0.0825。CR=CI/RI，CR<0.1，说明权重分配合理，具体如表2。

表1 比例标度等级表

表2 目标层、准则层、方案层权重

从表2可以看出，一体化水平测度平均值是0.1823，表明赣南地区脐橙合作社的纵向一体化水平不高。赣南地区的脐橙合作社虽然数量和规模上在全国名列前茅，但是，从整个行业的角度来看,主要是以个体独立开发为主，比如农民和合作社，人力物力和财力有限,并且缺乏深加工和相关辅助产业的支持。另外，赣南脐橙从每年的11月份进入果实成熟期，但市场的需求量则是全年无间断的，因此果实的保鲜就显得尤为重要。目前，赣南脐橙的保鲜主要依赖于低温冷藏和化学剂保鲜，其中低温冷藏的成本很高，这也对脐橙的深加工造成了一定的阻碍。

产前、产中、产后的纵向一体化水平分别为0.1916、0.3855、0.2831，产中高于产前和产后。这表明赣南地区脐橙合作社更注重产中环节的服务，而对产前和产后不够关注。赣南地区脐橙合作社普遍存在资金短缺问题，导致合作社在农资采购、冷库建设和车辆配置方面存在困难。产中一体化水平之所以较高，跟赣南地区宣传开发的脐橙可追溯体系密不可分，这项技术从根本上保证了果实的质量，强化了品牌建设。同时，赣南地区的脐橙协会定期举办新兴职业农民培训班，为脐橙生产提供了技术指导。因此，产中一体化水平总体上高于产前和产后。

5 结论与建议

本文运用层次分析法建立纵向一体化测度模型，测出赣南地区脐橙合作社的纵向一体化水平为0.1823，产前、产中、产后的纵向一体化水平分别为0.1916、0.3855、0.2831，产中高于产前和产后，而整体纵向一体化水平较低。根据上述分析得出，产前环节的主要问题体现在人才方面，优质的脐橙树苗和科学先进的种植理念是脐橙丰收的重要保障。赣南地区脐橙种植农户的知识水平普遍不高，且多以传统流传下来的经验进行种植。技术是产中环节中最主要的问题，江西省脐橙种植区普遍面临土地过度使用的局面，如何权衡维持产业发展和自然保护是当下迫在眉睫的难题。产后环节则体现在资金问题上，产业链的延伸、脐橙的深加工以及品牌的建设和推广都离不开资金的支持。脐橙合作社要想做大做强，资金问题是不容小觑的因素。为此，提出如下建议。

5.1 加大投入，构建融资平台

江西省应增加对脐橙产业的投入，建立全面的补贴机制。统筹好财政、林业等部门的涉农投资项目，合理发展脐橙产业。继续加强小额贷款扶持政策，建立脐橙交易平台。赣南脐橙合作社模式主要是农户加合作社加公司，主要资金来源是项目扶持和外来投资等，资金缺口较大，纵向一体化水平较低。为此，政府应协调各金融机构，创新针对合作社的金融产品，为合作社的长远发展解资金之困。同时，政府应多安排和出台一些专项资金来扶持合作社的发展，如为合作社进行全额或部分贴息等。这样，通过多渠道融资方式来解决合作社的资金短缺问题，为其纵向一体化发展创造条件。

5.2 强化品牌战略，建立现代化市场营销体系

首先，将实体经济与电子商务有机结合起来，利用好现有设备和网络资源，发展多种多样的现代化交易方式；拓宽销售渠道，建立多层次的销售网络，创新传统销售方式，使其能更好地适应社会的发展。推进果农与批发市场、农贸市场、超市、宾馆饭店等直接对接。其次，加大对赣南脐橙产业的宣传与保护，比如，建立脐橙的可追溯体系，让消费者更深入全面地了解脐橙的生产加工和销售环节，从而积极打击假冒伪劣产品。政府应该积极配合和鼓励合作社通过电视、网络等平台宣传赣南脐橙，培育独具特色的赣南脐橙文化。同时规范和完善赣南地区脐橙作为地标的使用和管理，做好赣南脐橙区域公用品牌与销售企业品牌的融合。

5.3 积极推进合作社的联合，协调同质合作社的发展步伐

虽然合作社的发展取决于自身的发展条件，但要想发展得更好，就需要其他合作社的协助。政府要积极促进合作社之间的联合与转型，特别是那些在地区起到示范带头作用的主导型合作社联社。较之于农民专业合作社，在对农民的带动作用、市场竞争能力增强效果上，联合社的作用与影响更加重要。而同质合作社的联合更有利于合作社规模的扩大和减少成本，只有同质合作社的共同发展，市场才会朝着更好的方向发展，合作社才会发展得越来越壮大。

5.4 提升意识，加强人才队伍建设

人才是经济发展中最重要的因素之一，只有专业的、符合现代社会发展需要的人才，才能推动产业的发展。政府应该加强对合作社的重视，积极投入到合作社的发展当中，密切关注合作社现有人才的思想动态，构建科学有效的人才培养体系。理论要与实践相结合，只有具体深入地了解合作社发展各个阶段的需求，制定和设置个性化的培训方案，从根本上解决合作社在生产过程中所面临的现实问题，才能让它长远稳定的发展。

[1]刘颖娴，徐旭初，郭红东.不确定性与农民专业合作社纵向一体化经营[J].华南农业大学学报：社会科学版,2015(3):60-69

[2]黄祖辉.中国农民合作组织发展的若干理论与实践问题[J].中国合作经济评论，2010(2):2-7

[3]卢占军，钟八莲，郭慧.赣南脐橙产业可持续发展的探讨[J].企业经济,2015(4):149-152

[4]冯开文.走向农民合作社的农业一体化之路[J].学海,2008(3):110-114

[5]杨雅如.我国合作制农业纵向一体化的现实困难及实现条件分析[J].农业经济，2005(8):29-30

[6]苑鹏.中国特色的农民专业合作社发展探析[J].东岳论丛,2014(7):106-112

[7]刘颖娴，郭卫东.资产专用性与中国农民专业合作社纵向一体化经营[J].华南农业大学学报：社会科学版,2012(4):47-56

[8]张学会，王礼立.农民专业合作社纵向一体化水平测度：模型与实证分析[J].中国人口、资源与环境,2014(6):37-44

[9]薛继亮，李录堂.基于投入产出的农业产业一体化水平研究[J].商业研究,2011(1):159-163

[10]徐旭初.走向供应链管理农机合作社的困境与创新[J].农村经营管理,2007(1):15-17

(责任编辑：周博)

2017-01-12

安徽财经大学研究生科研创新基金项目(ACYC2015036)。

吴亚男(1992-)，女，安徽桐城人，在读硕士研究生，研究方向：合作经济组织与制度。

10.3969/j.issn.1673-2006.2017.03.002

F321.42

A

1673-2006(2017)03-0006-04