洋货情结营销升级了

关健明

2017年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。单从推广页面上看，那就是让读者看到产品页面后，感觉很高级。

如何让产品“感觉很高级”，从而把产品卖得更贵？

在大多数消费者看来，进口的就是高级的。

不过洋货情结营销升级了，仅仅是国外的还不够，还要告诉消费者它在国外很火。

一个国产电器品牌，在国内有一定知名度，在一个众筹平台卖净水器时，营销思路变了，特别强调“美国”概念，从图片到文案都和之前完全不同！

产品使用的是英文名。详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”，第二个画面是“美国工匠世家，三代精创磨炼”。随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家，多达13项发明专利”，文章最后，放上美国工程师研发过程照片，并且告诉你，这款产品准备在美国全面铺开。

你看到這几组画面，是否感觉这个产品的逼格要比之前强些？

为什么女生愿意3天不吃饭，只喝果蔬汁？因为微信推文里介绍了，维密超模和好莱坞女明星都是这样的。

既然消费者有这种想法，那么营销人的操作思路也很清晰：

英文名，永远只出现英文名；英文包装盒，产品上有英文logo；推广页出现欧美首席设计师、产品工程师；欧美专家为企业站台证言；欧美模特使用场景图；Instagram、Pinterest网红使用照；美国FDA、欧盟质量认证；欧美商超货架陈列图。

在今天，操作这些其实很简单，每个环节都有外包公司给你做。这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段。