中国的跨国公司什么样

刘志强

说起跨国公司，您最先想到哪家企业？是美国苹果、德国大众还是韩国三星、日本东芝？一个个名头如雷贯耳、享誉全球！现如今，曾经专属于国外企业的“跨国公司”名头也能用在中国企业身上了——华为、海尔、吉利、五矿、中石油、中石化、三一重工、阿里巴巴……越来越强的中国企业走出国门、走向海外，把生意做到了全世界。

进入新世纪之后，特别是党的十八大以来，在“一带一路”建设的带动下，我们加快“走出去”步伐，增强企业国际化经营能力，中国的跨国公司从小到大、从少到多、从弱到强，逐步成长为全球跨国公司大家庭中的重要一员。

中国的跨国公司与早年的“走出去”有哪些不同？跨国经营给企业带来哪些变化？对标国际一流，咱们的跨国公司还要在哪些方向努力？

—— 编者

长得壮、长得快、长得好

去年中国跨国公司前100名海外资产总额超7万亿元，比5年前提高了1.18倍

“我们的产品覆盖160多个国家和地区；108个工厂，一半在国内、一半在海外；全球十大研发中心有8个在海外；2016年全球营业额292亿美元，海外占34%。”在我国最早扬帆出海的企业之一——海尔集团，总裁周云杰向记者抛出一组很有说服力的数据。

从表象上看，界定一家企业是否为跨国公司一般有三个指标，即资产、营业收入、员工数量中海外部分占公司总规模的比例。大致而言，这些比例能达到20%—30%以上，即可算作跨国公司。

从内涵上讲，跨国公司则要符合更高要求。“跨国公司不仅需要业务国际化，还需要战略国际化、结构国际化。”普华永道中国北方区企业并购部主管合伙人钱立强具体解释道，在战略上，跨国公司不能只把目光限于国内，而要放眼全球去采购原料、配置人员、安排生产与研发，此外，股权结构、公司治理结构、机构设置结构也都要符合国际化特点。

跨国公司是企业发展到一定程度必然出现的一种模式。20世纪90年代以来，随着经济实力的逐步增强，我国一批大型企业集团相继进入世界500强。资金、管理、技术、品牌等方面的优势，使他们得以融入全球价值链、整合国际优质资源，企业的国际化程度大幅提升。

——看规模，中国跨国公司的体量不断扩大。

中国企业联合会企业研究中心首席研究员缪荣告诉记者，中国已经涌现一批跨国公司，业务遍布全球，境外营业收入、贡献利润占到相当比例，有的甚至超过一半，具有明显的跨国公司性质。中国企业联合会的调研表明，2016年，中国跨国公司中前100名的海外资产总额达到7.1万亿元，比5年前提高了1.18倍；海外营业收入达到4.7万亿元，比5年前提高了52.6%；海外员工总数达到101万人，比5年前提高了1.4倍。

——看态势，中国跨国公司的发展势头迅猛。

中粮集团收购荷兰尼德拉、海尔并购美国通用电气家电业务、美的收购库卡……这两年，中国跨国公司的海外投资动作连连。“十几年前，中国企业‘走出去还处于尝试阶段，也付出过一些学费。进入新世纪后，在中国加入WTO以及‘走出去政策的背景下，特别是在‘一带一路建设的推动下，企业海外投资变得平常，大中小企业齐头并进。”在缪荣看来，最近几年，我国大型企业加快进行全球化布局，海外投资领域日渐多元化，投资更具战略性，投资方向从产业链整合转向全球资产配置，在全球价值链中不断上移。

走出去、走进去、走上去

跨国公司成长“三部曲”：产品销售国际化，研发及生产国际化，品牌及管理体系国际化

跨国公司，是不少企业梦寐以求的目标。而成长为跨国公司，需要付出踏踏实实的努力。

“先是产品销售国际化，实现服务体系当地化，再是研发及生产国际化，最后是品牌及管理体系国际化，特征是企业品牌在全球范围具有良好声誉，内外部产业链在全球范围内合理布局与动态调整，引领行业发展并对行业标准具有话语权。”在中冶集团海外工程管理部部长徐永杰眼中，跨国公司成长一般要经历这样三个阶段。

透过海尔与五矿的成长案例，我们可以更生动地看到跨国公司的成长曲线——

先看海尔，制造业企业，中国家电行业的领军者。对过往20多年国际化进程，周云杰将其概括为“走出去、走进去、走上去”：

走出去，1991年—1997年。创立于1984年的海尔真正瞄准海外市场，始自上世纪90年代初。彼时的海尔，尽管有过零散出口，但品牌的海外影响力毕竟有限，只能以学生用的桌式冰箱等“缝隙产品”开路。“当时我们不是为了把产品输出去，而是为了创品牌，从产品标准、技术标准、管理标准等方面全面提升与国际市场接轨的能力。”

走进去，1998年—2008年。这一时期，海尔的产品策略从“缝隙”转向“主流”，产品要瞄准当地消费者的主流需求，销售要力争进入当地的主流渠道，自1999年海尔建立美国海尔工业园之后，设计、制造、销售逐步实现了海外当地化。2008年，海尔成为全球白色家电的销量翘楚。

走上去，2008年至今。“走上去就是开放整合，把全球资源都变成企业发展的资源。”傲视全球之后的海尔开始逐步展開大型的跨国并购：2011年收购三洋白电，2012年收购新西兰斐雪派克，2016年6月收购美国通用电气家电业务，其目标就是让海尔变成在全球消费者中家喻户晓的一个系列品牌。

再看五矿，金属矿产资源类中央企业。2000年之前，五矿集团只是矿业领域的国际贸易商。然而，单纯贸易不足以支持企业发展目标，加上我国国内金属矿产面临巨大发展瓶颈，“国字头”的五矿集团开始转向资源行业投资。2004年以来的一系列海外并购，让五矿集团拥有了近千亿元的海外资产。回眸10余年历程，五矿有色金属股份有限公司（简称“五矿国际”）总经理高晓宇也来了个“三分法”：

从零起步的试水期。2004年，五矿集团发起对加拿大一家上市公司的并购，并购资金规模超过50亿加元，为当时国内最高。由于种种原因，此次并购未能成功，但通过这次尝试，积累了经验，锻炼了队伍，对此后发展大有裨益。2006年，五矿国际与智利国家铜公司合作，通过提供预付款资金帮助其开展建设，获得了为期15年的电解铜供应。在这种产能投资模式下，五矿国际回避了没有专业开发团队、缺乏海外经营能力的短板，通过“虚拟股东”的角色获得了稳定的经济回报。

奠定矿业发展基础的成长期。2009年6月，五矿集团在收购了澳大利亚OZ矿业铜、铅锌和镍矿资产后，在澳洲成立了新公司MMG负责矿业资产的管理开发和运营。此次并购，不仅获得了可观的矿产资源，更重要的是得到了一支国际化的矿业运营管理团队，为五矿的国际化矿业发展奠定了基础。

全球化运营的发展期。2014年，MMG完成对秘鲁邦巴斯铜矿项目的收购，目前已实现按期、按预算投产、达产，创造了同类矿山领先水平，也表明五矿集团具备了世界级资产的运营能力。高晓宇说，“看到我们在安全、社会责任上的优异表现，很多矿业公司对我们表示，‘以后一旦卖资产，你们就是最理想的买家。”

有挑战、有机遇、有未来

中国跨国公司的国际化程度同发达国家相比尚有较大差距，企业的影响力和全球行业地位尚待提升，未来大有可为

在全球经济的大舞台上做生意，让中国跨国公司受益颇多。

一方面，中国的跨国公司通过在境外建立研发中心或并购等方式，积极融入全球创新网络，向全球价值链高端进军。比如海尔，已在发达国家初步树立了中高端形象，在欧洲市场的冰箱单价从2004年的99欧元，提高到平均500欧元，最高达到2999欧元。又如华为，全球品牌知名度连年提升，还获得了西方媒体的赞誉：“如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，乞力马扎罗火山的登山客就无法找人求救。”

另一方面，中国的跨国公司通过整合全球资源，也扩大了自身发展空间。周云杰表示，海尔收购通用电气家电业务之后，采购平台随之扩大，采购资源可以共享，从供应商那里采购零部件的成本也就能降低。

肯定成绩的同时，也应看到差距。根据中企联的统计，2016年世界100大跨国公司海外营业收入、海外资产、海外员工的平均比例分别为64.21%、61.96%、56.87%，而中国100大跨国公司的对应指标则分别仅为19.71%、15.55%、7.64%。除了国际化程度，中国跨国公司在人均资产总额、销售总额等效益指标上也与发达国家差距明显，未来之路依然任重而道远。

——审视自身，优势在逐步积累，劣势也可以弥补。

“今年我们做了两个资产出售。资产卖完，人、资金腾出来，还可以寻找新的更合适的项目。这改变了一些人对中国国企‘从来就是买东西的不正确认识。”在高晓宇看来，有了十几年海外矿业的经验，企业的发展理念更加成熟了，“我们要像国际矿业巨头那样持续地通过买卖资产优化资产组合，把最优质的资产攥在手里。”他还表示，五矿与中冶两家央企重组之后，新的中国五矿拥有了更完备的产业链，中冶的矿山设计、建设能力将使五矿有望在今后的海外项目中节省可观的建设成本，获取独特的竞争优势。徐永杰也表示，中冶集团是“走出去”较早的央企之一，近年来加快了跨国经营的节奏，计划到2020年海外业务收入超过20%，中冶和五矿的战略重组有利于加快整个集团国际化步伐。

“大而不強、大而不优，规模庞大但缺少拿得出手的‘撒手锏，国际化经营能力仍然不足，企业的影响力和全球行业地位尚待提升。”对于中国跨国公司的总体水平，缪荣这样判断。“国际化的关键是要本土化，海尔在海外市场一直遵循本土化研发、本土化生产和本土化营销。”周云杰坦言，一些问题未来几年会有较大改善，比如国际化人才，可以优化调整国内的员工队伍，也可以通过在国外使用优秀本土人才来解决。

——展望未来，风险挑战会有，但更重要的是机遇。

“虽然‘黑天鹅事件时有发生，一些国家也出现了逆全球化的政策倾向，但要看到，经济全球化的根本动力是技术革命，谁都阻断不了市场要素的自由流动。”国务院发展研究中心对外经济研究部第一研究室主任胡江云表示，经济全球化加速，让中国跨国公司面临着宝贵机遇。南开大学跨国公司研究中心主任冼国明分析认为，我国企业特别是制造业企业近年来竞争优势迅速增长，今后几年将会从满足国内市场发展逐步转向满足全球发展需要，并从单纯利用国内资源向利用全球资源要素转变，“可以预测，中国将会产生一批卓有影响的全球性的跨国公司。”

“海尔已经连续8年占据全球市场份额第一，未来，还将继续扩大品牌在全球的影响力。”和许多中国跨国公司一样，周云杰相信，“希望在未来”。