浅谈中小企业市场营销存在的问题

王伟光

摘要：中小型企业是我国经济市场当中不可缺少的组成部分，也是经济发展中不可或缺的主力军，然而，当今时代经济发展的竞争愈加激烈，许多中小企业无法在市场中站稳脚跟，面临着各种困难与窘境，本文对中小企业所存在的问题进行分析与介绍，并对其所存在的问题提出有利的解决方案和针对性的对策。

关键词：中小企业；市场营销；问题；对策

在经济飞速发展的今天，中小企业也迅速的在不断的发展，不断的壮大起来，成为经济发展中不可或缺的组成部分，市场营销對企业有着巨大的影响，相对于于大型企业而言，市场营销中所存在的问题更需要中小型企业提高对其的关注度，不过，随着经济不断的发展，中小企业在市场营销中所显现出来的问题与弊端愈发明确，许多中小企业不知如何规避问题，在没有任何的解决方案的情况下盲目的发展，从而导致难以在经济发展中立足。因此，明确的分析市场，明确的分析市场营销中所存在的问题，并及时找出对策，是中小企业急需解决的重要问题。

一、中小企业在市场营销中的主要问题

1.不恰当的营销方式

在市场发展的过程中，许多中小企业所生产的产品性能大致相同，在销售的过程中，其价格方面差异也不是十分大，有些产品甚至极其雷同。然而在销售情况上却大不相同。有些产品大量的囤积出现滞销情况，而有些产品却十分的畅销。导致这种情况的原因就是企业不恰当的营销方式，例如没有找到好的推广方式，没有真正的了解到消费者的心理，没有正确的打开消费者的真正诉求。

2.不合理的市场定位

在确定了市场之后，无论任何企业都需要明确自己自身在市场中的定位，更需要明确自己所生产的产品在市场中的定位。许多企业没有准确的找到自身在市场中的位置，盲目的跟风，与其他企业所生产的产品相似，所运用的推广方式相似，从而导致大笔价钱所生产的产品卖不出去，赔了夫人又折兵。同质化现象在行业里愈发严重，使得自身在市场中缺乏了主导权，更加的损失了市场竞争力。

3.落后的观念

随着时代的飞速发展，许多中小企业在市场营销中展现出了许多新的营销方式，而无法在市场营销观念上采取新的处理方式的中小企业就显现出了重要的问题。许多中小企业认为只要产品做的好，只要够标新立异，就能触发消费这的购物需求，因而不注重营销的方式。还有一些企业运用推销的方式，不顾及产品的本身，只是一味的注重于推销，这种方法极大的触发了消费者的抗拒心里，以及购买的惰性思维。无论是注重产品还是注重推销，这种独一的观念都是错误的，这两种观念都没有去注重消费者真正的需求，因此很难在市场中一帆风顺，使得企业陷入困境。

4.缺乏相对人才

如今是经济时代，更是知识时代，人才成为了不可或缺的一部分，是第一生产力，更是各企业竞争的中坚力量。而在中小企业中，人才流失的现象极为严重，营销人员素质也都良莠不齐，从而严重的影响企业市场营销的效果，丧失了在市场中的竞争力。因此，在当今飞速发展的时代下，注重人才的发掘与运用，提升营销人员的综合素质，构建良好的团队也是极为重要的。

二、对于中小企业在市场营销中的针对性对策

1.选择正确的营销方式

中小企业要到市场中去真正的了解消费者的心理，充分的利用各个有效资源，制作的广告目的要明确，各个中小企业在制作广告的工作上要予重视。在销售的方面，不要盲目的跟风，要学会取其精华，良好的运用其他中小企业好的一面，发现不利于市场发展的一面，并及时找出相对应的政策。其次，合适的推广工具也是可以促进销售的。与众多大型企业一样，中小企业也需要去寻找合适的推广工具，合理的运用，去促进自身的销售量，提升销售业绩。现在很多销售方式都值得中小企业去运用，其中比较常见的是以旧换新、赠品、降价打折、节假日优惠活动等。

2.对企业自身进行精准的市场定位与分析

精准的市场定位是中小企业在市场营销中能够站稳脚跟的重要手段，为此中小企业应当准确的合理的分析自身在市场营销中的位置，并根据自身的市场位置准确的定位产品，以提高企业在市场中的竞争力。另外，在营销方式与产品服务上要避免企业与其他企业的同质化，做出自身的特点是在市场立足的根本。中小企业要做好市场调研，精准的分析市场。加大对企业的监管力度，使其发挥出最大的作用。

3.树立良好的观念

在决定发展一个行业的时候，要精准的分析市场，合理的运用好的营销方式，将自身能够发挥的能力更好的服务给消费者。在对产品生产和设计的同时，企业除了对消费者有着充分的了解外，还要对行业中的竞争者的产品做好充分的调查，只有这样才能生产出适合市场的，适合消费者的产品。同时，企业还需围绕着自身的产品对消费者展开不定期的营销活动。将产品的生产与设计、市场的调查与营销结合在一起，这样才能够推动企业的营销水平。

4.加强员工素质与人才的培养

加强员工的素质与对人才的培养是加强中小企业市场营销的主要方式。首先，企业应当构建好一支拥有高素质、高水平的根基队伍，以此为构建健全的、高素质的市场营销团队打好基础。定期的对在职营销人员进行培训，着重于对员工素质的培养。定期开展营销培训，邀请高精尖的人才对营销人员进行培训，使其提高营销技巧。最后，企业应当给员工一个良好的工作环境，工作环境直接影响到工作者对于工作的积极性。构建完善的人事制度、奖惩制度，科学的提升企业工作者对工作的积极性与忠实度。

三、结语

总而言之，市场营销问题是各中小企业不可小觑的。因此，在企业的发展过程中，各企业应积极的去寻找自身所存在的问题，寻找科学的、有效的解决问题的方式，积极的做好对企业的管理工作，构建完善的工作制度，最终增强企业在市场中的地位和竞争力。