写给上市企业家家悦的一封信

吴明毅

“老乡”：

你好！

听到你上市的消息，确实由衷感到惊喜与荣耀，不仅源于我们的“老乡”关系，更重要的是你让我们见证了什么是由小及大、什么是由弱变强、什么是“奋斗不息终结硕果”、什么是一步一個脚印、坚实前行。实话实说，我对于你是相对陌生的，因为我服务过的企业是以百货为主的购物中心，而你是以超市为主营的综合卖场在你的脚步刚刚踏入我所在的城市，但我曾多次听过你，从亲人口中听过、从朋友口中听过、从业务伙伴口中也听过，最让我记忆深刻的是一位兄长曾提过一件事：“他曾经涉足过冰淇淋连锁店，在岛城各知名购物中心同时开店，最终因为市场及经验不足原因惨淡收场，但当他盘点营收时却惊讶的发现，他所有的店中唯有一家一直是不亏，甚至盈利的，而且那家是他抱希望最低、面积最小、装修投入也最少的一家店。”而这家店就是“家家悦”，所以，我想之于完全适用于丛林法则的零售业而言，这已是对你的最高评价，无需再多赘言。

你的上市之于咱们山东零售而言着实意义非凡，若我没记错的话，你是咱山东第二家本土零售上市企业，若不是你，咱山东零售仅有1家上市企业的尴尬记录将不断延续，22年啊，想我既是GDP大省、又是人口重镇的山东在第一家零售企业（银座）上市之后22年才等到了你，还好，终于等到你，相信你将揭开一个时代，而剧名掀起山东零售企业上市的序幕，因为无论按人口、按历史、按GDP计，山东都一定会诞生众多零售上市公司的，你不会孤单，但你会载入史册。

老乡，说了那么多“溢美之词”，最后再奉上几句“逆耳之言”吧，不如此大家可能还以为这是篇软文，难以“留书青史”：

内功虽重要，外功同样不能“轻”

零售业实则是营销的最前沿，零售卖的是什么，是商品；营销营的是什么，是人心；但卖产品的核心与本质是什么，同样是人心。因此，不仅要重视商品力与服务力，更要重视外宣力，这不仅是为了你，更是为了你的衣食父母们，因为你好、大家也好。定位很关键，大众化、平民化虽然之于客流有利，但请相信，未来的中国将成为“最高端的市场”之一，大卖场退出历史舞台的真正原因不是在形式，而是在个性；所以，多点宣传、多点互动，会让更多的人知道你、走进你，之于你一定“利大于弊”。

更有钱了，玩点更“大”的

受龙商网之邀去了长沙参观了70万平米的步步高·梅溪新天地，着实受了不小的震撼，突然想到王填总也是做超市起家的嘛，步步高也上市了，现在不仅没放“祖业”，更走在时代前端、大手笔的开了这个震惊海内的“步步高·梅溪新天地”，一举将步步高的品牌全面升华、让大众之于步步高的认知全面提升，那咱家家悦呢，我想以培桓董事长的魄力及视野，一定不会想让家家悦只于超市一途争霸吧，既然MALL是趋势，早晚要试水，何不借此东风趁势再造一更大事件呢？我相信这幅蓝图你已心有成竹，那我们期待并拭目以待。

走出山东、走向全国、全球

迄今为止，家家悦在山东省内40多个市县有直营连锁门店600多家，大本营威海就有门店300多家，可谓颇具规模，但仍于山东苦练内功、尚未出征全国市场，我想借此上市之机，家家悦应走出山东、走向全国、乃至世界，山东确实太需要一家如此的零售企业了！

最后，祝“老乡”越来越好！继续为我们争光！