让全球共享中国传统医药

王翔

北京同仁堂积极响应国家“走出去”战略和“一带一路”倡议，以香港为枢纽，以“创造健康、全球共享”为使命，以“循序渐进、稳扎稳打，以医带药、医药结合，文化营销、铸造品牌，严格管理、保证效益”为指导原则，探索出一条以“产品、医疗、文化、科研”四位一体的境外发展之路。

境外拓展 实现全球布局

两年前，波兰华沙亚太博物馆研究员玛切依·古拉尔斯基得了失眠症，夜晚难以入睡，白天无精打采，脾气也变得暴躁易怒。玛切依常年奔走于华沙的各大医院，却始终没有找到解决办法。2012年8月，北京同仁堂在欧洲的首家门店——北京同仁堂波兰华沙一店正式开业，玛切依抱着试试看的心态来求助。他经过半年多持续的针灸和中药调理，终于能睡个好觉了。玛切依的妻子琳达长期受过敏性荨麻疹折磨，这种皮肤病频繁发作，用西药只能抗过敏治疗，无法根治。经过中医药治疗，琳达已很久没有出现荨麻疹。玛切依的老母亲今年86岁，患有阵发性心律失常和一些老年性疾病，经过3个月的中草药调理，身体各项指标都趋向健康。玛切依说，同仁堂彻底改变了他一家人的生活。北京同仁堂在境外的“粉丝群”正不断壮大。

自1993年在香港开设第一家零售药店起，20多年来，北京同仁堂已经在境外26个国家和地区开设130多家包括零售終端、中医诊所、养生中心、医疗中心和文化中心在内的网点，累计诊疗患者超过3000万人次，从最初“有华人的地方就有同仁堂”到现在“有健康需求的地方就有同仁堂”。2016年，北京同仁堂进入美国市场，纽约市政府和洛杉矶市政府给其颁发了嘉奖令，旧金山政府把9月30日设为“同仁堂日”。同年，北京同仁堂登陆非洲，在南非约翰内斯堡、比勒托尼亚、德班三地开设5家药店，完成五大洲的布局。

“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。”北京同仁堂一直恪守这样的古训，逐渐成为中国中医药文化的一张响当当的名片。在“一带一路”倡议下，北京同仁堂快速布局，全面开花，已经在加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨、文莱、阿联酋、波兰、捷克等国家建立了公司和门店。

文化为媒 厚植本土根基

走进北京同仁堂境外门店，你会看到店内精心布置着中医药文化角，电视屏幕上滚动播放着中医药知识和养生讲座等节目。到店的消费者既能通过望闻问切、针灸推拿等服务感受中医药的疗效，还可以参加健康讲座，学习太极拳、八段锦等中国传统养生方法……每一个门店宛如一座中医药文化博物馆，让消费者全方位感受中医药的魅力。

2016年3月，习近平主席对捷克进行国事访问，中医药成为两国重要的使者和纽带。在此期间，北京同仁堂邀请数名国内著名中医药专家到捷克，举办健康养生知识讲座、中医药体验和中医药学术论坛等活动，深受当地民众欢迎；10月，北京同仁堂在香港举行中风防治宣传月系列活动，1680名香港市民共同研习八段锦的庞大阵容，还打破了“最大型八段锦”的吉尼斯世界纪录；11月，北京同仁堂第二次冠名墨尔本京剧之夜活动，以“中药+京剧”的形式在大洋彼岸推广和弘扬中国传统文化。此外，北京同仁堂连续两次作为对话嘉宾参加博鳌亚洲论坛中医药分论坛，探讨推动中国与世界各国间的传统医药健康服务交流与合作，并先后在意大利圣马力诺孔子学院和洛杉矶医学中心建立了同仁堂博物馆，让更多外国朋友近距离感受中医药背后5000年的中华历史与文化。

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司副总经理丁永玲告诉本刊记者：“北京同仁堂之所以确立了文化营销的境外发展策略，是因为文化差异是中医药‘走出去的最大壁垒。我们的中成药虽然卖到了境外，但更多是在东南亚或是欧美的华人圈。中药大多数是复方的，有效成分比较多，而西药大多是成分比较单一的化合物。中药配方来源于几千年的经验积累，很难像西药那样解释清楚到底是哪种物质在起作用，中西医是两个不同的体系。如果没有文化的认同，就不会有对中医药学体系的认同，中药也就很难走进欧美市场。”

接下来，北京同仁堂将继续坚持经济实体与文化载体的双轮驱动，开展“同仁堂中医药文化‘一带一路境外行”主题活动，通过组织专家到境外知名大学举办中医药讲座、开展大型义诊咨询活动、建立博物馆等多种方式提升品牌影响力。

创新驱动 延续品牌力量

拥有300多年历史积淀的同仁堂，在传统与革新之间探索前路。随着“互联网+”的兴起，北京同仁堂作为传统的中医药企业也在积极地结合互联网寻求发展。2016年12月，同仁堂跨境电商中医药“走出去”平台正式上线。与传统模式相比，该平台实现了从源头到用户的直采模式、整合全球供应链境外直发、从产品销售到健康服务全方位精准健康管理这三大突破。

“一带一路”倡议的提出和实施，为中医药“走出去”提供了难得的契机。未来，北京同仁堂将在“一带一路”沿线国家条件比较成熟的市场开设本地化工厂，在条件成熟的市场继续开办各类中医药零售终端和养生保健中心，同时加快产品的境外注册工作，加强与境外相关高等院校及科研机构的合作。此外，北京同仁堂将发挥自身技术实力和产业优势，在资源条件较好的国家开展合作开发，逐步深化与“一带一路”沿线国家在资源领域的合作。

在新的时代机遇和政策背景下，北京同仁堂将继续加大对外投资力度，通过多种投资方式，打造升级境外事业的产业链、文化链、布局链；以“创业、创造、创新”实践境外发展，根据境外不同国家的发展需求制定相应战略；充分利用“金字招牌、文化名片”提升企业的国际影响力，积极推动中国与世界各国间的传统医药健康服务交流与合作。

如果说工匠精神是同仁堂的“不变”，那么同仁堂的“变”则来自于追求创新的勇气。北京同仁堂将继续开拓创新，以中医药为核心，发展生命健康产业，打造国内领先、国际知名的中医药产业集团，在推动中医药文化走向世界、助力实现中国梦的伟大征程中谱写新的篇章。