做智慧城市的基石入口——特斯联

做智慧城市的基石入口
——特斯联

物联网正在成为时代的重要趋势。在移动互联网的人口红利逐渐走向末期时，大数据被认为是下一个风口。从逻辑上来说，物联网是将物体都连接到网络中，这将有着巨大的想象空间。

趋势之下，御风而行

来自市场研究公司Machina Research的最新数据显示，全球物联网连接数量及物联网收入在2015年~2025年之间将增长三倍。2015年，全球物联网连接数量为60亿个，根据预期，到2025年这一数字将增至270亿个。同期，物联网收入将从7500亿美元增至3万亿美元，其中总收入中的1.3万亿美元将通过设备、连接和应用收入直接来自于终端用户。剩余部分则将来自于上下游资源，包括应用开发、系统集成、托管和数据货币化。据IDC测算，2020年全球物联网有望影响的下游市场规模将突破3万亿美元，超过250亿台系统/装置联网，而同时使用互联网的用户数达44亿人。麦肯锡2015年7月的一份报告更是直言，全球物联网有望渗透的下游应用市场规模将在2025年以前成长达到3.9万~11.1万亿美元，达到约11%的全球经济占有率。

显而易见，物联网的前景十分诱人，但是在多年的发展后，物联网的市场还没有取得意想当中的爆发，其中原因十分复杂。而缺少一个有力的入口进入并整合各个板块，是一个重要的原因，如果有了一个支点，就可能撬动物联网的市场。

特斯联恰好具备成为“支点”的所有条件，在2015年下半年，特斯联智慧科技股份有限公司（下称“特斯联”）还只是一个智能硬件公司，主要产品有智能蓝牙门锁、门禁、闸机这些泛智慧社区智能硬件。但特斯联的团队并未满足于此，他们希望以硬件为核心做成一个通道，把技术和城市级别的服务能够嫁接起来，并尝试在产业链的上下游去做沟通与合作。2015年底，特斯联获得了IDG和光大基金联合千万美元A轮融资，这家此前低调的公司，一下子走到了聚光灯下。特斯联凭什么能够得到国际级的大公司垂青，并且能够有信心在物联网这个大市场有所作为？

特斯联副总裁王永强认为，物联网之所以在几年前无法快速发展，其中的原因主要在于：硬件成本下降慢、单位体积内集中度低、生态环境不够完善、“孤岛”林立、盈利模式单一、刚需场景应用少等。而特斯联之所以有信心能够在物联网上取得突破，在于技术、金融和对整个产业链的掌控、融合能力，他们希望以智能硬件为突破口，以一个个社区和楼宇为载体，通过智能硬件、智能工程、云端平台、多场景智慧解决方案，对众多智慧社区、智能办公楼宇一视同仁、连点成线、成面、成规模的智慧城市“广域网”。

从底层突破

特斯联将重点集中在智慧楼宇和社区上，提出了移动物联网改造智慧楼宇和社区的理念、解决方案，并因此在2016年乌镇世界互联网大会上大出风头。而要理解智慧楼区、社区，还需要了解另一个更宏大的概念：智慧城市。

智慧城市即智慧化的城市，智慧城市是未来城市化发展的方向和必然趋势，是国家信息化现代化的基础，是城市提高承载和服务能力的必由之路。智慧的城市能将城市的资源有效地整合利用，进一步提升城市的生产效率和服务能力。中国住建部的智慧城市试点已经进行到了第三批，总共达到了接近600个，智慧城市正成为城市居民和城市运营者共同的愿景。作为人类智慧的重要体现，《城市的胜利》一书中曾经指出：城市寄托了人们对于生活的美好期待，人们怀着梦想走入城市。而智慧城市，则是城市当前的最高发展阶段。而特斯联以智能硬件为抓手，希望能够撬动一个个社区和楼宇，形成利益分成的商业模式，而这个基础就需要打造出好的硬件和进入一个个社区楼宇，这是既需要接地气又需要技术含量的工作。

谈到特斯联相对于竞争对手的优势，王永强信心十足。良好的技术和对商业模式的把控是特斯联的信心来源。截至2017年1月，特斯联已获各类专利、发明63项，与意法半导体、微软、比特大陆等达成战略合作，为国内外多家世界500强企业提供服务，覆盖物业面积逾3.8亿平方米，助力近千万人畅享智慧生活。这些专利涵盖智能硬件、智能工程和智慧解决方案等方面；产品条线上，兼顾软件、硬件、组网、解决方案、融资租赁、能源合同等。

智能蓝牙门锁是特斯联最初的智能硬件产品。绿地集团、英利集团、阳光100、华业地产等国内主流开发商均采用了以特斯联智能蓝牙门锁为基础的智能家庭通行解决方案或智能办公解决方案。

相较于传统门锁、门禁、闸机等，特斯联智能通行硬件采用手机App一键开锁，特斯联App已更新至5.0版。特斯联App时尚、简单的智能通行方式，充分契合了年轻消费者不带钥匙或门卡、智能便捷通行及支付的消费需求。特斯联也成了连接用户与物业、O2O供应商、社区邻居等的移动物联网平台入口。

智能地锁是另一个特斯联的重点产品。当车主开车外出时，可以通过特斯联App将自己的车位按时间段设置共享、出租，有车位需求的车主通过特斯联App随时查询安装了特斯联智能停车系统的停车场车位状态。

据王永强介绍，目前特斯联科技已有的合作伙伴包括：绿地集团、阳光100、英利集团、科瑞物业、金融街物业等，都是国内的巨头企业。

截至2016年底，特斯联用户数达到了7位数；兼容并凭借NFC卡（Near Field Communication，为近距离通信）对老年人和儿童用户的支持，特斯联业务覆盖上海、北京、南京、重庆、武汉等50多个社区，其中覆盖上海约25%以上人口的智慧城市份额，包括社区广告等多个商业闭环验证成功，成为上海第一。

2016年来，特斯联科技运营管理平台、智能管理平台（智慧物管）、物联网开发者平台、多屏互动广告投放平台、超级楼控平台、智慧城市人口管控平台等，获得工信部2016年度物联网解决方案、“城市级移动物联网平台领军品牌”、国家产业服务平台“2016年度智慧城市优秀解决方案”、北京科技协作中心公共安全奖等各类荣誉。

图 城市级物联网运营管理平台

共享经济带来新商业模式

共享经济不单是一种新的商业模式和生活方式，也能够提供一种新的城市运营思路。这点正是特斯联所提倡的。王永强指出，智慧城市概念提出多年，但是一直以来存在感并不明显，特斯联希望通过自下而上、共享经济的理念和模式，使得一个个社区、楼宇、校园等场景下智慧起来的应用，通过协同效应推动整个社会的效率提升和智能化，从而让城市居民体会到智慧的优越性。这种共享一方面是商业模式的创新，另一方面需要开放性的分享思维。

特斯联不仅自己拓展开发商、物业、写字楼等客户，还通过支持传统门厂、锁厂、门禁、地锁等传统商家智慧升级，建立产业联盟、通过尽可能多的渠道为更多用户提供便利，传统的制造业企业可以在特斯联支持下延长产业链，实现制造业服务化、智能化、大数据化。

随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多社区和用户，特斯联App智慧社区产生的广告等持续性收益，也将同传统门厂、锁厂以贡献大小按比例分享。这就使得价值链参与方，都能够分享到收益。

对于新建社区，特斯联以预装硬件、软件的方式进入，并根据情况提供融资租赁、分期偿还的金融支持，而对于旧的社区改造，除了智慧物管外，还可以选择社区的广告资源置换。并且以“物业占大头、特斯联占小头”的分成方案落地。而对于特斯联而言，这种资源交换更为核心是获得物业方的支持，让项目更好地落地。在特斯联的收入结构中，主要是特斯联智能工程解决方案及金融服务收入、App广告和社区广告资源、智能硬件销售、O2O第三方服务流量收入，大数据联动产生的未来收益则仍在积累开拓。

针对写字楼、大型商超、酒店的联动，则是通过智能通行和智能工程切入，而商业地产相对于社区地产的硬件投入会更大，但商业价值更大，可置换的资源也更多。针对已建成物业，特斯联智能工程能够为整个大机电系统加装“操作系统”，全面兼容暖通空调、给排水、变配电监控、火灾报警等各子系统，集成为信息枢纽，形成可视化的数据，实现智能诊断、智能响应、智能控制，通过这种方式降低楼宇维护、能耗及人工管理成本。

除此之外，在金融服务上，特斯联还提供合同能源管理支持，特斯联智能工程业务允许商业楼宇持有或物业方以节省下来的能源费用支付节能项目的投入成本。据了解，特斯联融资租赁服务由A轮战略方ü光大支持筹建而成。通过这种创新的模式，特斯联实现了效果的可视化，从而拉入更多的参与方加入到生态系统建设当中。

特斯联计划通过四步实现城市物联网的生态系统。第一步是遥控，通过APP可以遥控硬件；第二步是更多的硬件加入物联网，形成更大程度的便利；第三步是足够的硬件提供足够的数据；第四步是通过数据能够判断任一个体的需求，实现个性化的智能满足。目前特斯联还处于第二步到第三步的过渡阶段。

未来，物联网系统通过设备在整个系统中的唯一标识，可以追溯设备在整个生命周期中的状态、被操作情况、报修状态、维修状态、信息更改记录，而且还包括更改设备信息的人、时间、安装地点、设备的通行人流情况等。物联网系统通过楼宇的唯一标识以及与物联网设备的匹配和绑定，对楼宇和社区的人流、车流、能源消耗等信息实时展示与分析，楼宇的安全、消耗、管理通过可视化方式了解和掌握。当前智慧城市的政策激励力度不断提升，产业链不断完善，在很多企业还停留在理念基础上，特斯联已经开始扎实推进。特斯联希望通过这种方式提供一种高效率的运营方式，从而实现移动物联网城市运营商的梦想，道阻且长，且歌且行。

责任编辑：向坤

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