王思明传播是致敬的另一种方式

谢文怡

温莎公爵夫人说：“小黑裙若是穿对了，任何衣服都无法替代它。”Didier Ludot说：“没有小黑裙的女人没有未来。”如此之高的评价对于服装而言，已经超越了其本身的意义。当CocoChanel把这种“能迎合所有女人口味的制服”带给全世界女性的时候，便开启了一个属于小黑裙的黄金时代。

2015年，一个热爱小黑裙的中国女孩创办了“奢瑞小黑裙”，把“让每个女性都拥有一条属于自己的小黑裙”作为目标。平台上线后粉丝在三个月内以迅雷不及掩耳之势剧增，以对小黑裙的喜爱证明着它的经久不衰。这个女孩叫王思明，她在用自己的方式向经典致敬，将优雅传承。

BM：1926年，COCO女士第一次把小黑裙从葬礼服饰引入大众社交礼服引领时尚风潮，开启了女性时尚的新世界。你觉得今天的小黑裙体现了当代女性一种怎样的心态？

w：对美丽，对自信的追求。小黑裙的穿法，可以像香奈儿那样洒脱，可以像奥黛丽赫本那样经典，也可以像玛丽莲梦露那样性感。这种对美的追求，同时也体现了当代女性的一种生活态度。

BM：“只卖小黑裙”看似是一种很限制性的选择，这意味着对服装款式、色彩已经有一个框架，但也因此对设计、材质、工艺甚至文化都有了更加严苛的要求。你会选择什么样的设计师和工厂与你合作？

w：首先我们小黑裙非常注重设计款式跟质量，我希望我们的小黑裙出现在大家眼里是被大家所喜爱和认可的，同时我们的每一款小黑裙都是有故事的，都是设计师精心设计出来的。所以我希望跟我们合作的设计师既有自己对服装独特的想法，也要能够有能力判断市场趋势。我们对小黑裙质量的要求是非常严苛的，因此能够与我们合作的厂商也一定是非常有经验并且是要把质量放在第一位的。

BM：奢瑞小黑裙平臺依托互联网，每款小黑裙定价2991-999元，销售对象为泛职业女性，可以说是一种互联网快时尚品牌。将来是否会转变奢瑞小黑裙的路线？

w：因为我们的目标是让每一个女人都能拥有一条属于自己的小黑裙，如果定为高端奢侈，那这个目标就实现不了，我们还是想做一个更亲民的品牌，让每一个女人都能穿上小黑裙展现美。至于小黑裙将来的发展路线，我只想说，我现在只想把奢瑞小黑裙做好，专注在这一件事情上，未来的路线，那就看以后的发展了。

BM：奢瑞小黑裙“三级分销模式”比较新颖：买一件就能成为SOIREE奢瑞小黑裙的代理商。也就是说，每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后都有可能通过自己的人脉获得返利。这种营销方式对于服装品牌来说并不常见，为什么会有这个想法？

w：我想要每位女性在穿上小黑裙的同时，都能够传播美丽。而这样的营销方式恰恰能够吸引许多消费者成为我们的代言人，因为在她们拥有小黑裙，传播美的同时也能够获利。大家既能穿上美美的小黑裙同时也能够盈利，我觉得是一件非常棒的事情。我希望大家在通过这样的模式进行传播的同时也是快乐的，像个大家庭一样。

BM：你认为小黑裙面对其他互联网服装品牌的竞争优势是什么？

w：产品方面，专注只做小黑裙，并且联合了国内外百名设计师一起设计，尽全力把小黑裙做到极致，让每一位穿上我们的小黑裙的女性都是美丽并且幸福的。服务方面，我们拥有十分专业并对小黑裙具有热情的客服。

BM：奢瑞小黑裙的主要销售平台是微信服务号，这是否会限制品牌的成长？

w：现在是互联网时代，基本上每一个人都有微信账号，恰恰是通过这样的粉丝效应，才使得我们的发展速度如此之快一一从公司成立到现在为止我们的粉丝已接近150万。在我看来这其实并非限制，而正相反。