如何为企业选址

为企业选址

企业选址是关系小企业成败的重要因素，也是创业初期就涉及的几个问题之一。多数情况下，创业者都是就近寻找空闲的地方作为企业地点。创业者应该了解做出正确选址决策所需的信息和技能。应该强调，一个好的地理位置虽然只可以使一个普通的企业生存下去，但一个糟糕的地理位置却可以使一个优秀的企业失败。

企业位置分析是一个贯穿企业生命周期全过程的事情。人口变化、消费者购买习惯变化、新的交通运输方式和社区扩展方向等因素，都决定着企业选址是否合适。企业选址要解决两个基本问题：

1.选择一个独特的地区

2.在该地区内选择一个独特的地点

企业位置的重要性

对于某些类型的企业来说，位置选择非常重要，像零售商店和服务类企业，如服装店、干洗店等都要靠一定的客流量來生存。这类企业要想成功必须靠近它的顾客。

而对另外一些零售和服务类商店以及多数的批发类企业，地理位置在吸引客户方面却没有那么重要。如果出售的产品成本较高（如家具等），则可用产品的质量招揽顾客。某些服务类企业，如会计公司、税务咨询公司等，即便是位于很偏僻的地方，仍然可以实现很高的营业额。因为消费者愿意花费时间去寻找这些企业的产品或服务。

制造类企业、建筑公司及其他一些服务类企业，一般通过销售人员或广告寻找客户，不太在意用位置吸引消费者。这类企业在选址的时候，主要考虑的是成本、环境，以及原材料供应等问题。

经济、人口和竟争因素也是企业选址时要考虑的重要因素，分析这方面的因素有助于了解把企业放在哪个城市更有发展前途。

企业选址的一般因素

1.经济因素

在决定把二个小企业开在哪个社区时，主要考虑社区经济方面的情况。为什么人们居住在这个社区？他们的生活水平如何？其他企业为什么要设在这里？要对社区做一下行业分析：80%的人集中在同一行业还是少数几个行业呢？这个地区只有几家企业还是有很多企业呢？该地区各行业兴旺吗？该区域的企业活动具有季节性特点吗？企业正在搬出或者迁入吗？分析一下这些问题将会对你的企业产生哪些影响。

人们收入水平决定着对产品或服务的需求。创业者要收集有关所选地区人们收入的信息，包括家庭平均收入是多少？收入水平如何（低、中、高）？就业/失业趋势如何？交通情况也是重要的经济因素。经济因素决定了当地的购买力即购买产品或服务的能力，通常可以由受雇佣人数，家庭总收入，银行存款人均零售总额以及当地人口数量和总人口等情况来反映，这些数据一般与当地繁荣与否有关，很显然，企业主希望企业所在地区的人们对他们提供的产品或服务的购买能力不断增加。

2.人口因素

创业者应该对可能成为其消费者的人群有所了解。比如要开一家音像店就要了解哪里青少年最多，因为这个群体购买光盘最多，其他人口问题还包括，人口稳定性怎么样？人口迁入迁出有规律吗？人口数量是上升还是下降？如果某地区人口增长迅速，很可能有较多年轻家庭。选址时这些都要考虑。

3.竞争因素

收集竞争者的相关信息，对竞争者进行研究，要知道你有多少竞争者他们都在哪里，还要知道过去两年内有多少跟你业务相似的企业开张和关闭了，对间接竞争者（产品或服务与你相似的企业）的情况也要做研究。

有三种情况有利于开一家新企业，该区域内没有竞争者，竞争者企业管理很遭，消费者对产品的需求正在增加。购物的人往往到处走动，比较各家商店，并购买商品，因为购物中心拥有大量的交易，所有零售商需要的只是市场的一个“公正份额”。在一个健康的竞争环境下，销售产品或者一般产品的零售商以及并不依靠于当地市场的批发商或制造商都能经营得相当不错，但是，也并非所有人都能做到这一点，比如，小型杂货批发商有可能会遭到竞争对手的严重伤害。同时，在评论竞争状况时，还必须考虑到企业主的能力，他是否工作勤奋、雄心壮志并且富有经验？如果是这样，那么他能够更为自如地（相对于不具备这些特征的人而言）应对竞争。

4.个人因素

企业主个人的价值也是选择小企业场所时的重要因素之一，企业主希望选址在什么地方小城镇还是大城市？喜欢靠近亲戚还是远离他们？喜欢暖还是冷的气候等多会影响选址的决策。

5.地理因素

为企业选址时所需考虑的第五个因素是地理因素。对于那些限制在某些地理范围内销售某种产品和服务的企业来说，这个因素尤为重要。比如，天然滑雪场只能位于经常下雪的地方，船舶维修店的场所必须考虑靠近海域。

这方面的另一个考虑因素是与市场的接近程度，有些产品必须位于它们被销售出去的地区。比如，砖块生产需要靠近市场，因为它们非常重，如果长途运输将是极其昂贵的。

还有一个重要的地理因素是劳动力的供应，有时候企业的场所是由能够找到足够的劳动力的地方确定的，如果具备特殊技能的人居住在北京上海等地，那么选址也应考虑在这些地方。

6.地方性法律和法规

小企业主还必须仔细研究各种法规，法令和行为限制，企业的建设和经营经常会受到国家和当地的法律以及私人行为的约束。企业应该对他们进行分析，以确定它们对企业的潜在影响。比如；分区法令和细分管制确定了企业可以经营的地点和条件。有关建筑、电、水管、防火、健康和其他方面的法律要求企业在建设和经营时必须符合特定的标准，从而保护公众的健康和安全。

为了获得相应的资格，企业还需要得到各种授权和许可，此外，还必须获得销售和其他税务的许可通常，新的小企业主需要得到律师和承包人的建议和帮助，才能有效地处理这些事务。

所有企业还要考虑的基本因素有租购期限或付费方式、停车场地和营运成本。除了这些基本因素外，还有一些因素重要与否取决于企业的类型，如零售类企业、制造类企业、批发类企业、服务类企业要考虑的因素都是不同的。

与企业类型相关的选址因素

1.零售类企业

对许多零售类企业而言，停车是否便利和道路交通情况是主要问題，但开在购物中心里的商店很少遇到这种问题。零售店还要考虑周围店铺的业务类型。有研究表明，服装店就不适合设在加油站旁边。

路过店铺的步行人数情况也是个主要因素。可以问问自己路过这里的人是去公共汽车站还是去电影院？去看电影的人停下购买东西的可能性不是很大。

2.批发类企业

批发商从制造商那里大批量购进商品，然后再小批量地卖给零售商。批发类企业选择位置主要考虑两个问题一个是要有良好的交通条件，像铁路、公路，另一个是要适当便利，如在建筑、设备、公共设施等方面。没有这些便利条件，批发类企业就根难处理大量的货物。有些地方批发业务会有一些限制，要了解相关的规定。批发类企业也要尽可能地接近它的客户。

3.服务类企业

服务类企业应尽可能靠近大型购物中心。但像电脑维修店、干洗店、牙科诊所、修鞋店或者是儿童看护等业务，就没有必要设在高租金地段。为了得到较好的服务，消费者情愿多花些时间多走点路。所以这类业务可以选择适当偏僻的位置。但在服务类企业中，位置好坏也会有很大的差别。让干洗店靠近食品杂货店和药店就可能是个不错的选择，较大的客流和便利条件有利于干洗店取得成功。但类似的位置却不一定适合牙科诊所。

4.制造类企业

制造类企业的选址不同于零售、批发及服务类企业。开办制造类企业时，要考虑交通状况和距离原材料的远近。其他要考虑的因素还有离客户远近、设施情况及当地的规定等。在研究企业选址一般性和特殊性因素的时候，既要考虑企业目前的需要，也要考虑将来的需要。

选择具体位置的程序

建议参考以下企业选址程序：

1.把你认为必要的条件列出来，同时列出你希望的但并非必需的条件。

2.找出一定区城内符合你所列条件的所有位置。

3.实地考察这些地方，根据初步印象剔除不合要求的选项，选择二、三处比较合适的。

4.对剩下的几处再次进行考察，并一一对照事先列出的条件，要特别注意那些关系生意成败的关键因素。

5.找个地方白天、晚上多去几次，以便进一步了解其是否合适。

6.做客流情况统计，计算每个地点＼每天各时段通过的人流、车流情况，以便推算消费者数量。

7.向有经验人士和该地区的生意人征询意见。

8.综合分析收集到的各种信息和意见，做出企业选址决定。

选址在企业孵化器中

近几年，企业孵化器（businessincubator）在全国的很多地方都得到了发展。虽然企业孵化的定义有很多，但基本的看法是企业孵化器是指具有足够的空间，小企业可以以更低的租金靈活租用的地方，在企业孵化器中可以共享各种支持性的服务（财务方面、管理方面、技术方面和经营方面等），这取决于承租人需求的规模和需求的性质。绝大多数孵化器对小企业可以承租的时间进行了限制，-般为2-5年，公众、传媒和金融界都为企业孵化器提供了很多支持。特别是新企业在同一屋檐下共同定位，较低的租金和共享现场服务増加了创业成功的机会，也促进了当地经济的发展。

更具体的选址因素

对某些企业来讲，交通条件（对你的潜在顾客来说）和易接近性比对其他企业更为重要。可以考虑这样一些问题；你是如何向你的客户进行销售的？他们希望你如何经营？到底什么东西对他们才是重要的？应该在分析各位置有利条件和不利条件的基础上做出选择。

假如你已经决定在邻近的地方或是某商业区进行经营。现在，你准备在这些区城寻找具体位置，那么，你第一歩要考虑的是该区域的交通情况和消费者是否容易接近你的企业、因为首先得保证目标区城内有较好的消费群体，接下来的任务才是在各个区域内寻找最好的位置。

在商业区及其周边地区，零售商店大部分依靠大商场带来客流。大商场与小商店都需要从客流中吸引顾客，餐馆及其他一些业务也是这种情况，消费者的购买行为主要来自便利条件下的临时决定，如果你经营这类企业，一般来说，在经营地点方面花的钱越多，你在广告方面节省的钱也会越多。

研究交通情况，特别是购物中心和大商场周边的交通情况，努力造一个最好的位置。特别要注意是否单行道、街道宽度和停车点情况等。

当把注意力集中到少数几个备选地点后，就要确定交通状况对你生意的重要程度。考察交通情况的重要程度，可以参考下述因素：

公共交通情况对消费者和员工部很重要。要特别注意公共交通终点站及其附近的位置，车辆交通情况方面，要考虑停车的方便程度。停车的收费和出入口都需要考虑，它应该便于顾客停下来购买东西，如果人们无法停车，那么，即使位于繁忙的街道也是毫无用处的。

对于某些类型的业务，与居民区和商业区的距离也是一个很重要的因素。交通拥堵可能导致人们设法避开交岔路口或购物中心。如果生意周围交通过于繁忙，销售将会受到影响。

企业在街道的哪一侧也值得考虑。如果把驾车者定为销售对象的话，那么可以借鉴一项关于加油站的研究结果。例如，报纸和汽油通常在上班途中购买，而购买食品和领取洗好的衣物等，则希望是在回家路上。如果你的生意是下午好做，就要考虑是不是该放到下班高峰时人们要走的马路一边。

道路的宽度也可能是个重要因素。道路的宽窄能显示它目前的遍行情况和将来的趋势。一般说来，路越宽，位置越好，主街道要比小街道好，因为每天走过它的潜在消费者多。如果某条街道总是塞车，人们会想尽办法避开它。

店铺所开街区的具体位置也很重要。拐角处的位置要比街区中间好，因为从路口处就很容易看到，但拐角位置的租金通常也会比较高。

如果选取位置适当的话，临近的商店也会给你带来一些帮助。集中在一起的商店可以做较多的广告，有助于增加销售。有时一些企业也会拿出部分促销资金，共同宣传，因此要好好选择企业的邻居。

有关选址必须记住的要点

1.仔细研究并评价所选择的地址

2.检查停车场的可用性

3.避免交通拥塞的区域

4.场所易于访问井且容易引人注意

5.注意附近不太协调的企业（比如，位于潜在珠宝店附近的工厂和货栈）

6.检査空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划，所在地区的形象可能是一个关键要素

7.检査附近企业成功和失败的记录，它们提供了这一区域的跟踪记录

8.评价这个区域每天各时段和周末的客流量情况

9.注意所选区域受污染程度的高低