农民财富管理要“稳”字当头

伴随着农村经济发展和农民收入的快速增长，农民财富管理的问题应运而生。

一是要坚持“把合适的产品卖给合适的农民”，坚守风险底线。在推介产品前，银行首先要对农民的风险承受能力做全面评估，银行在开展业务过程中，要切实提升能力，加强风控，精准计量，避免风险积聚。

二是农民财富管理要稳中求进，精进发展。银行要防范“融短配长”期限错配带来的流动性风险，特别是在货币政策从稳健转向稳健中性的环境下，更应高度关注流动性风险。银行应该坚持诚信原则，坚守“代人理财”定位，加强风险管理，充分向客户披露投资收益和风险，真正扮演好农民财富保值增值的专业投资人角色。

三是农民财富管理要创新品种，优质配套。银行应根据农村居民的需求，适时创新理财产品。考虑到农民之间收入不均，银行应实行重点突破，以点带面，在客户選择上应向产业大户、私营业主、个体工商户和家庭富裕的农民倾斜，以此带动和引导广大农户逐步开办个人理财业务。在业务品种上，应向代理保险、代收代付、投资与消费、基金、黄金、国债、银行卡、网银、租赁、保管箱等方面发展。提供优质配套服务，打造农村居民理财业务营销平台。银行在拓展农村居民财富管理业务过程中，要运用好金融信息和客户资源，拓宽适应农村居民需求的财富管理产品营销渠道，提高对农民的服务能力和产品销售能力。要强化个人客户经理队伍建设，使其当好农民的财富管理顾问，引导农民掌握财富管理技巧，帮助农民进行科学、理性的财富管理规划，最大限度地实现农村居民财富的保值增值。（作者单位：农业银行吉水县支行）