畅销又长销的秘诀

杨帆

新经典在其十五年的发展历程中，不仅为读者奉献出一部又一部精品杰作，还多次开风气之先，直接带动了引进文学作品、绘本等内容在国内的热度。

在经历了漫长的等待之后，新经典文化股份有限公司终于成功在上交所挂牌上市，实现了民营书业具有历史意义的又一次破冰。尽管低调是许多人对新经典的第一印象，但对于这个名字，中国读者绝对不会陌生：从《窗边的小豆豆》《爱心树》到《德川家康》《解忧杂货店》，还有《百年孤独》《牧羊少年奇幻之旅》，你可以在许多家庭的书架上寻找到这家公司策划的优秀作品。

创立之初，新经典就是一家具有国际视野、立足发掘世界优秀文化、以开发优质内容为核心理念的内容创意企业。从最初几个文艺青年组建工作室，到如今业内的领先机构，新经典在其十五年的发展历程中，不仅为读者奉献出一部又一部精品杰作，还多次开风气之先，直接带动了引进文学作品、绘本等內容在国内的热度。回顾这家公司的传奇经历，我们不难发现——一家优质内容企业的诞生，靠的是梦想、耐心与专业的精神。

引进传奇

上世纪80年代，诺贝尔文学奖得主加西亚·马尔克斯的一系列作品，在未得到作者授权的情况下便被中国多家出版社擅自出版。1990年，马尔克斯与代理人曾到北京和上海访问，这次中国之行给作家留下颇为糟糕的印象，书店随处可见未经授权的《百年孤独》《霍乱时期的爱情》。马尔克斯就此发下狠话：死后150年都不授出中文版权，尤其是《百年孤独》。

而新经典成立时的一个重要梦想，就是将马尔克斯作品正式引入中国。2010年春节前夕，经过长达八年的努力，新经典终于收到来自马尔克斯的厚重新春大礼——同意正式授权新经典出版《百年孤独》中文版的邮件。

新经典版权负责人猿渡静子博士曾说，事后大家才得知，2008年，经验丰富、处事谨慎的马尔克斯代理人曾委派专人到北京、上海、南京等地明察暗访，对中国图书市场、出版机构进行了细致调查和严格评估。新经典在业界的口碑，特别是业界对新经典“最懂书、最理解作者”的良好评价，给对方留下深刻印象。

2011年，《百年孤独》中文版正式出版。据新经典招股书显示，如今《百年孤独》累计发行量已超过520万册，已成为文学爱好者的必读书。

重焕活力

新经典招股书显示，张爱玲《倾城之恋》累计发行量已超过170万册，三毛《撒哈拉的故事》累计发行量已超过294万册、路遥《平凡的世界》累计发行量已超过1200万册……许多原本并不叫卖的书，经过新经典的重新策划或发行，都成了超级畅销书。这种发掘经典作品的能力，也是从业者关注的焦点。

据三毛项目的负责人林妮娜介绍，三毛作品20世纪80年代曾给万万千千读者带来了无限遐想。但是进入21世纪后，作品在年轻人中的影响力逐渐式微，作品销量也大幅下滑。在获得三毛作品的独家版权后，新经典组织专家、书店店员、读者对作品经过多次研读、讨论，认为三毛的作品区别于传统意义上的经典名著，她自身传奇的经历、她对梦想的激情、对心灵自由的探求，都是当下年轻读者非常向往的。基于此，编辑团队对其进行了全新定位，出版方案做了十多次调整，最终确定，按照三毛一生的重要阶段，将其作品精选集成《雨季不再来》《撒哈拉的故事》《温柔的夜》《梦里花落知多少》《万水千山走遍》五卷。

不仅如此，三毛系列作品的图书装帧也一改通常经典图书的思路，尤其封面选图更被业内视为一个传奇。据了解，三毛作品的封面设计方案不下30种，但始终不能让人满意，项目由此停滞长达7个月。也许是编辑们的诚意感动了上苍，当法国画家卢梭的一幅画作无意间来到大家面前时，一群人几乎同时高喊：就是它！巧合的是，几年后，当编辑在整理三毛老照片时，猛然发现，三毛在加那利群岛的家里挂的画，竟然就是《撒哈拉的故事》封面选图。

如梦如幻的封面、精美的装帧，全新的阐释与解读……新版三毛面市之后，不仅无数老读者将其作为珍品收藏，更引领年轻人开始重新发现三毛作品的魅力。迄今为止，三毛系列作品累计发行量已超过1150万册。

立足专业

新经典于2008年首次推出东野圭吾作品，不仅《嫌疑人X的献身》《白夜行》等作品成为畅销又常销的市场宠儿，更掀起了推理类作品在国内的热潮，东野圭吾更是成为国内最受欢迎的作家之一。

2013年初，一本书名直译为“奇迹的浪矢杂货店”的东野圭吾书稿放到编辑部的案头时，几位资深编辑们顿时有些傻眼——这部“非典型东野”的作品与作者此前的六十多部作品大不一样，完全没有了东野最擅长的“推理”元素。一批专业能力深厚的资深编辑经过半年多20多次讨论，整体方案几易其稿，总感觉哪里存在不足。

转眼到了年末，项目方案还在打磨中。2014年开春，全新的编辑思路终于确定下来，但具体方案依然感觉有所欠缺。2014年5月底，经过长时间雌伏之后的《解忧杂货店》终于面市。据招股书显示，《解忧杂货店》至2016年末累计发行量已超过396万册。据该项目负责人黎遥介绍，项目的成功，得益于同至少上千名资深东野圭吾粉丝的交流，也得益于新经典始终坚持的“对作品高度负责、对作者高度负责”这一理念，决不因为时间紧而降低品质，决不盲从市场放松对自身的要求。

引领潮流

2003年，新经典在大量研究欧美日本等发达国家儿童读物品种后，发现中国儿童读物的品质和发达国家的差距之大，出乎想象。新经典创始人陈明俊有一个很朴素的想法，爱阅读的孩子会有更美好的未来，因此怀着“让每个孩子都成为爱书人”的初心，在资金并不宽裕的情况下，开始了“奢侈”的绘本引进之路，率先将绘本以较大规模、成体系地引进中国。

由于绘本在欧美发达国家已有一百多年的历史，并且是儿童读物中最重要的门类，不仅品种很丰富，印制也很精美，许多作品都是知名画家专为孩子创作的，对纸张、油墨、装订方式都有非常高的要求。据新经典旗下童书品牌“爱心树”总编辑李昕介绍，当时由于特殊规格、特殊工艺的纸张，在国内市场需求很少，爱心树都是批量委托纸张代理商直接向海外采购，经常为了等某种纸张就要3-6个月，印制成本完全超出通常的水平。但是，爱心树坚持，即使如此也绝不降低品质。

然而，“当时的市场并没有因为我们的一片诚心而感动，相反可以说是兜头泼下一盆盆冷水。”李昕说，“2003年推出《爱心树》，首次印刷了5000册图书，直到2005年底才将库存陆续消化完毕，不过其中不少是赠送出去的。”没有销量，不见利润，还有谁会继续做这个赔钱的生意？

在同行、市场的冷眼中，新经典默默将绘本这个项目耐心坚持了下来。十年以后的今天，据招股书显示，《爱心树》累计发行量已超过165万册，最初遭遇和《爱心树》类似的《可爱的鼠小弟》，累计发行量则已超过883万册。现在，“绘本”这一概念，已是家喻户晓，绘本已经成为中国每个城市家庭必备的亲子读物。

多元发展

从新经典招股书公布的2014至2016三年的业绩来看，公司的营业收入分别为7.7亿元、8.8亿元和8.5亿元，归属于母公司的净利润分别为0.98亿元、1.3亿元和1.5亿元，主营业务毛利率分别为28.98%、31.15%和34.52%。同时招股书也显示，目前的新经典是一家以图书策划和发行为主业的创意企业，而伴随着业务的拓展和升级，新经典也正朝着一家立足版权资产管理、以内容创意为核心的文化传媒企业转型。

通过多年积累，如今新经典手中拥有近3000项优质版权，其中包括加西亚·马尔克斯、V.S.奈保尔、若泽·萨拉马戈、托妮·莫里森、川端康成、巴勃罗·聂鲁达、艾丽丝·门罗在内的7位诺贝尔文学奖得主，还有村上春树、东野圭吾、保罗·柯艾略、A.S.拜厄特、乔纳森·弗兰岑、张爱玲、三毛、王小波、余华、阎连科、王安忆、麦家、安妮宝贝、张小娴等中外顶级作家作品。

招股书显示，新经典已经开始对这些优质内容资源的多层次开发进行布局。2014年，成立新经典影业；2016年，成立尔马影业。不仅如此，新经典已经获得多部优秀作品的影视剧独家版权，其中就有大家耳熟能详的路遥《人生》、张爱玲《红玫瑰与白玫瑰》、高阳《慈禧全传》、古龙《欢乐英雄》、季栋梁《上庄记》，以及梦枕貘《阴阳师》等多项改编版权。

互联网时代，新技术、新思维、新经济已经进入人们生活的方方面面，改变着人们的生活方式，大众阅读因而呈现出多介质、多渠道、多元化趋向，标志着内容开发全新时代的到来。为应对电子图书的挑战，新经典于2012年設立数字出版部门，积极储备优质数字版权，稳健推动数字阅读平台的渠道布局。新经典推出的《解忧杂货店》电子版，2014年、2015年、2016年连续三年进入亚马逊纸电双榜前三名，其中2015年和2016年，连续两年夺得Kindle年度付费电子图书畅销榜的冠军。

十五年来，新经典以认真的态度，专业的精神将自己塑造为民营书业最负盛名的品牌之一，如今新经典正致力于成为国际化的“优质内容的发现者、创造者和守护者”，成功登陆A股主板市场后，这艘内容巨舰能否实现跨越式发展？我们不妨拭目以待。