坚持走适合自己的发展之路

◎ 文、图︱李 轶（自贡市杂技团演艺有限公司）

坚持走适合自己的发展之路

◎ 文、图︱李 轶（自贡市杂技团演艺有限公司）

四川省自贡市杂技团成立至今已有20多年，多年来全团职工团结一心，以吃苦耐劳的精神和独具特色的经营，一步一个台阶，克服各种困难，每年都超额完成各项任务，走出了一条适合团体发展的路子。

上世纪80年代，我团赴墨西哥巡演，迈开了自贡市杂技走出国门、走向国际演出市场的第一步。近年来，我团演出足迹已踏遍五大洲大部分国家和地区，每年涉外演出都在三次以上，市场营销收入稳步提升，被四川省评为对外文化工作先进单位。

自上世纪90年代至今，我团常年坚持送戏下乡，使杂技节目扎根在农村、厂矿、部队、学校，为老百姓服务；尤其在“深入生活 扎根人民”为主题的公益性文化惠民演出活动中，每年完成公益类演出80余场，被四川省评为“三下乡”活动先进集体。

国内商演也开出一片新天地。近几年，我团先后派遣精干队伍赴深圳景秀中华、西双版纳、北京什刹海、甘肃嘉峪关等景点驻场演出，每年商演200余场。我团优秀节目还参加了全国性专业比赛，荣获全国杂技比赛铜狮奖、文华奖，全省优秀剧目奖、巴蜀文艺金奖以及西班牙国际马戏节唯一金奖等奖项，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

在十几年的市场环境发展中我们摸索出了一些经验，大致如下：

1、以市场为导向，开展经营

以市场为导向开展经营的前提是要有足够的节目储备和灵活机动的节目创作能力。一是要根据市场的需求和本团实际做出目标定位和全年规划，市场需要什么节目我们便打造什么节目，观众喜爱看什么节目我们就提供什么节目，节目创作要跟随时代进步、文化需求、市场变化，创作部门要具备观察力、预见性和主动性，只有这样才能吸引观众，在竞争激烈的演出市场站稳脚跟。二是灵活地排演节目。例如我团2008年创作的《男子皮条——五壮士》，最初是为了参加全国大赛，根据杂技比赛要求和评委审美倾向，我们把传统杂技节目“皮条”赋予了革命化的内涵，用皮条的技巧来表现五壮士的英雄事迹。节目上演后荣获了文化部颁发的文华奖、四川省颁发的巴蜀文艺奖，并在省市重大演出活动中多次亮相，深受各界观众的好评。但在2008年赴南非和2014年赴台湾演出时，为了适应当地观众的观看，我们将皮条改编为“创造者”，同样体现男子的力量之美，有震撼的效果，邀请方十分满意。我们认为，这种调整满足了不同地域、不同文化背景的观众需求，文艺创作不能懈怠，要创作出适宜的杂技节目。

2、不嫌量少，逐步做大

走向市场后还要占领市场。我团把商业演出定位于中小型市场，国外演出商只要求一二人或五六人的节目时，我们不嫌人少效益低而拒绝，而是从全局出发，以长远发展的眼光把握每一次机会。例如我团在南非和日本的演出市场，就是通过第三方演出商观看了我们的节目而与我们签订了演出合同。从2003年开始，我团一直有两个人参加在南非的演出，8年中已陆续派遣替换了近30人；在日本也保持着常年的外访演出任务，为团里赢得了持续的经济效益。

3、多为对方着想，实现共赢

在与邀请方洽谈时，我们不是一味地考虑自身利益，而是站在互惠互利的角度上，多为对方着想，与商家交朋友，包括把以往的经验提供给他，帮助他分析演出市场的风险，当地观众的需求，演出的构成和形式，确定演出地点、时长等具体事务。这种分析与建议也是为自己的演出做好更充分的准备。

演出开始后，我们也关注演出动向，随时了解对方的需求，及时补足和替换人员与节目。例如我团在西双版纳的景点演出已持续了三年。当初对方只邀请了《地圈》和《腾空飞杠》两个节目，人数较少。在演出开始后，我们始终关注演出上座率和观众意见反馈。一段时间后我们给邀请方建议，可以通过杂技《蹬伞》来表现云南傣族姑娘的婀娜多姿，通过杂技三人柔术《滚杯》来表现云南佛教文化的千手观音，邀请方听后非常感兴趣，马上要求看视频小样，事后还对我们说这个建议太好了，过去一直都是用舞蹈的形式来展现，没想到用杂技来表现更具特色，更有新意，观众掌声更热烈。通过这种用心交朋友的方式，我们的演出队伍扩大了，效益增加了，商家也提高了卖座率，赢得了票房收入。如今邀请方已在西双版纳十多家演出同业中脱颖而出，不仅拥有了剧场、景点，还增加了酒店和邮轮的演出业务。明年，我团赴西双版纳的演出队伍将增加到30余人。

4、主动出击，不再等待

剧团以往都是以商家来挑选节目的模式运作，面对挑选我们十分被动。后来我们转变思想，创新形式，主动与商家共同开发新节目，打破杂技演出的老传统。比如：以往与彩灯公司合作都是在展区园内搭建一个舞台，杂技、歌舞按部就班，依次上台演出，这种模式已延续了十几年，显得老套陈旧。现在我们编排了以彩灯、自贡文化或恐龙、熊猫为主题的小型舞台剧，一是可以完全与彩灯融合，借灯造势；二是可以传播特色文化，帮助自贡文化、风土人情的宣传；三是创新了表演形式，使表演更加富有主题性、观赏性、娱乐性和参与性。如人偶剧演出后，观众可与人偶演员合影，出售与演出相关的影像光盘、画册及卡通纪念品等。

5、加强学习，交流合作

近年来，我们尽一切可能与业内团体交流，共同学习，取长补短，做到信息共享，资源共享。我们还积极参加各类型培训班及研讨班的学习，广交朋友，及时了解艺术市场动向，利用一切可利用的资源。

在今后的发展中，我们将继续深入学习贯彻落实习近平总书记系列重要讲话精神，把社会效益放在首位，努力创作出更多更好的杂技作品，丰富广大人民群众的精神文化生活；同时努力深化改革，坚持特色发展之路，促进杂技团更好更快发展。■