像买车一样买LED看看美国人是怎么做的

马开春

无论是室内还是室外，LED显示屏正在成为大屏幕显示市场的最大赢家，在室内小间距LED的分辨率做得越来越高，甚至高清、4K，逐渐成为液晶和DLP的劲敌；在室外大尺寸显示市场，更是无敌，早就迈入竞争过剩的市场格局。

但关于用户端的信息一直以来都鲜有多见。我们这里来看看美国人在LED大屏幕上的采购习惯，对我们或许会有启发。

购买LED显示屏跟购买汽车比较类似，在购买之前，品牌、质量、支付方式成为购买决定的主要因素。

关于LED品牌的选择就像买车，选韩国、日本、法国或美国制造的车一样。在70年代，日本汽车大多都是日本制造，美国汽车在底特律制造。但随着尼桑、福特这些日本和美国的品牌名称开始在全球许多国家制造，这种“标签”现象就开始改变了。这些品牌商的生产工厂开始在一个国家采购制造组件，又在其他地方完成安装。

同样，LED屏幕的组件如LED、电源部件都可以来自台湾、日本、韩国或中国，印刷电路板的设计可能是美国公司，控制系统的硬件和软件可能可以来自英国或欧洲供应商。现在，绝大多数LED屏幕组件是在中国大陆制造的，更多的LED显示屏目前正在上线，也有许多的屏幕由全球其他地方的知名制造商组装。

选择正确的品牌通常基于供应商的声誉，产品在哪里生产，以及项目可用的预算。选择决定会对所购买和安装的成本和质量产生影响。 选择“中国制造”或“美国制造”的显示屏可能组件都类似，但产品却截然不同。

一旦选定了产品，类似于购买汽车，买方就要开始支付了。 与购买汽车不同，LED屏通常需要进行预付款和定金款，以便可以在组装之前支付组件，然后支付二期三期款进行组装和测试，最后在出货之前支付最后一笔尾款。 有时，在协商良好的交易中，也可以在屏幕安装或者开启之后再支付。

与汽车购买不同的是，购车时您可以在36或48个月内分期付款，但大多数屏幕都是按照用户需求来购买的，先支付定金下单，最终付款在屏幕交付時完成。

但是，想要找到一家独立的金融公司来支持LED屏幕购，这是非常难的，而且屏幕制造商也很少有现成的付款条款。这种现象在过去18-24个月中在逐渐发生变化，因为金融服务公司已经意识到，在家庭意外的数字行业进行的投资的机会越来越多，而且将有助于行业的发展。

大型LED显示屏购买融资的一个因素是产品在哪里使用？租赁市场还是固定安装？

租赁公司在明确了固定用途如汽车展、大型安装使用这些在固定时间段内支付成本，都能获得银行的贷款支持。在租赁市场持续使用，如果显示屏能够持续出租，一般都能获得较好的回报。

大型广告公司在过去5年的数字广告收入持续增长，也能为大型屏幕募来资金。像JC Decaux，Clear Channel，Lamar，Outfront和Exterion这样的公司正在建立优质广告位置来产生更多的收入，这比传统的海报就要强多了。

持续服务和维护有助于维持资产的价值，从而维持这些产品的价值。 虽然二手市场迄今规模尚不大，但将维护和保养较好优质产品出售给没有能力购买新产品的二手买家，这种机会正在越来越多。

开发这些二线市场可能是我们现在所能看到的融资机会的关键。 一些高品质产品开发的最好的机会可能在于那些显示设备用户和金融公司，他们可以识别并找到维护较好的产品的渠道，并进行投资。