硬件创业加速器HAX的深圳速度

王福山

在2002年的高交会上，诺贝尔化学奖获得者阿兰·麦克迪尔米德曾经预言：深圳未来完全有能力成为超级“硅谷”。这句话在当时或许令人质疑，但如今看来，并不夸张。曾经的山寨之都，在硬件供应链、创客中心和政府的推动下，正成为新时代创客追梦的“好莱坞”。这其中，就包含了全球最大的硬件创业加速器——HAX。

Bei to Bay：从华强北到旧金山湾区

提起湾区生活，人们或许会想到美国旧金山湾区、美国纽约湾区、日本东京湾区这三大湾区。而中国正全力打造世界第四大湾区——“粤港澳大湾区”，这个热词，首次被写入了今年的政府工作报告中。

粤港澳大湾区11个城市当中，深圳市的创新能力位居第一。而深圳市众多区域当中，华强北作为全球最大的电子市场，吸引着来自全球的创客，包括美国旧金山湾区、全球最大的硬件创业加速器HAX （海客思）。HAX（海客思）是落户华强北的国际创客先导，早于2012年便在此设点。

“Bei to Bay”是HAX（海客思）董事总经理邓肯·特纳（Duncan Turner）近期最常说的话，意指从华强北区（Hua Qiang Bei Area）到旧金山湾区（San Fran Bay Area）。

“深圳是制造产品原型的最佳地点，在全球其他地方需要一个月的工序，在这里一星期便能搞定。”特纳接受《消费电子》独家专访时这样解释。

特纳现居住在香港沙田区，在这国际金融中心、服务中心接触来自全球的投资者及专业人士。如果要到深圳开会，他便骑上自行车，用不了1小时就能到达上水，坐1站地铁过关再坐5站地铁到达华强北，在这个1平方公里、全球最大的电子市场，加速器HAX（海客思）拥有着来自全球的创新项目，充分体现了深港国际联动的便利。

“我们选择华强北，是因为这里有全球最好的硬件制造供应链，配合周边城市的生产基地及供应链，我们的项目可以最快最便宜地找到需要的元器件，做出最好的原型，在众筹后最快最好地做到小批量生产。”特纳说。

华强北不是山寨基地

外媒评论往往指责华强北以至整个深圳都是抄袭基地，并以山寨的汉语拼音“Shanzhai”来嘲弄深圳“Shenzhen”。

“华强北不是山寨基地，而是创新者的天堂，中国的生产技术很好，很多部分优于外国，最重要是效率高、性价比高，所以我们可以在此做出很多很捧的原型。”特纳是华强北的忠实支持者，他并不认同某些外媒的说法。

以平衡车（扭扭车）为例，他指出中国的技术其实领先于美国所谓的“原创者”，华强北的魅力在于能够快速有效地转创新为产品。

2015年年底，华强北忽然出现了一大批平衡车，物美价廉直接冲击了美国及欧洲滑板车市场，成为当年圣诞档期最佳礼物之一。但其后发生了亚马逊基于知识产权及安全性的考虑，将来自中国的平衡车强制下架事件。

根据深圳开放创新实验室创始人李大维的研究，所谓的美国专利，其实只是来自一个美籍华人Shane Chen的构想，并未成功推出产品。后来一位杭州的大学老师借鉴了这个概念，把“自动调节平衡”改为“机械调节平衡”，成立了杭州骑客公司，并向每家制造商收取10万元人民币的授权费，华强北以高效的供应链及周边厂家的生产能力，才出现快速开发、遍地开花的局面。

李大维指出，电池安全问题只在极少数产品中出现，美国Razor公司为了私利，伙同Shane Chen及亚马逊团伙突袭中国好产品。这个事件不应被视作华强北之耻，而是支持“大众创业，万众创新”的新型模式。

“独角兽”工厂的秘籍

2015年6月26日，微软执行副总裁沈向洋在微软总部会见深圳市市长许勤一行时，对深圳有华强北表示十分羡慕。他同时预计：“大量智能硬件会在深圳诞生！”

沈向洋的预言成真，HAX（海客思）正是重要推手，他们以旧金山湾区的成功经验，在华强北以系统化的方式，大量培育优秀的智能硬件项目，可以说是一家全球化的“独角兽工厂”。

1、四年四迁 不离不弃华强北

HAX（海客思）早于2012年就已进驻华强北，直至2016年8月迁至1500平方米的现址，这已是HAX（海客思）的第四个办公地点。不断搬迁的原因是隊伍不断壮大，地方总是不够用。对于HAX（海客思）现在的地址，他们烦请记者保密，因为希望给创客们提供相对安静的环境，以便专心做项目，不希望有太多访客。

2、种子基金 三亿美元底气

HAX（海客思）每次海选，都是业内大事，优秀项目从全球涌至，因为一方面可以得到100多名经验丰富的企业家、行业专家和资深极客手把手的帮助，在免费创客工场中互相砥砺，更重要的是可以从HAX（海客思）手上，得到种子基金。

HAX（海客思）的母公司是美国著名基金公司SOSV，特纳同时是SOSV的管理合伙人（GP）。SOSV刚完成新一轮1.5亿美元的融资，这家全球领先的基金，累计共有3亿美元的资金。而HAX（海客思）提供的种子资金分为三种，2.5万美元/6%公司股份，或10万美元/9%公司股份，额外高达20万美元的后续配对资金，还能得到项目全球合伙人的无偿帮助。

特纳透露，从HAX（海客思）的海选中脱颖而出的项目，存活率达60%，这是让全球初创公司投资者艳羡的数字。

3、111天“0-1”走向“1-N”

HAX（海客思）自2012年开始，便把全球海选选中的硬件项目团队，送到深圳华强北，向他们提供一站式帮助，团队平均会在导师和专家的指导下在111天之内完成产品原型，即所谓“0-1”，HAX（海客思）会协助团队为产品众筹，或者找到B2B的客户，并在全球范围内大力推广，即所谓“1-N”，其中一个主战场便是每年的CES大会。

而从去年开始，HAX（海客思）正式开启中国项目，投资和加速优秀的中国硬件创业项目并将产品面向全球市场发布。中国项目的加速期与全球团队略微不同，全期为6个月，共分三个阶段加速。第一阶段：深圳（2个月） 产品定义、设计和品牌加速期；第二阶段：深圳（3个月） 制造生产前的准备期和执行期；第三阶段：旧金山（1个月） 产品全球发布/亚洲+硅谷路演。

即便项目结束，HAX（海客思）对创客们的帮助也不会止步，让创客团队永远在中国硬件硅谷——深圳华强北有一个“家”。

亮相中国国际消费电子发展高峰论坛

自2012年来到中国之后，HAX（海客思）在国内的名气越来越大，合伙人本杰明（Benjamin JOFFE）于今年3月3日参加了中国电子商会、《消费电子》杂志社、中国国际消费电子展示交易中心等机构合办的中国国际消费电子发展高峰论坛，并发表主旨演讲，与在场数百名业界领袖分享“独角兽工厂”模式，得到了极大反响。

中国电子商会常务副会长王宁，对于HAX（海客思）的海选及商业模式十分感兴趣，建议双方合作，在中国举行更大规模的海选，同时在华强北提供更佳的加速场地、供应链管理以及资金支持，期待HAX（海客思）这家全球化的“独角兽工厂”，可以在华强北打造出更多“中国好硬件”。

下一站：进入市场 推动销售

HAX（海客思）是全球范围内少见的“独角兽工厂”，不过特纳对此并未满足，他说公司下一步会把手伸得更长，帮助成功项目推动销售。

“中国人擅于把东西卖得便宜，外国人擅于把东西卖得贵。”这是特纳的好朋友、矽递（SEEED）的创始人潘昊在一个论坛上的警句，特纳十分赞同，此语也成为HAX（海客思）近期的重要方向，目标是把国际高端硬件用营销手法，带到中国，让华强北不再是出售翻版货、便宜货之地，而是全球最先进、最炫酷、甚至是最贵的硬件之地。

签证问题是目前难点

虽然入驻HAX（海客思）的创客团队在深圳成功孵化出多个创新产品，但也遇到过阻碍。除了有优惠政策的国家之外，印度、马来西亚、法国、英国等地的创客们如果想加入到HAX（海客思）在深圳的创客基地研发新产品，遇到最大的问题就是签证难办。

当创客们在出入境管理局办理延期时经常遇到一些麻烦，窗口的警官不理解这些来到深圳的国外创业者们，他们大多只认材料和纳税额，用硬指标卡人。有些创客不得已在产品研发的中途就要飞回母国重新申办签证，来回路费和时间对并不富裕的创客们来说，成本颇高。无形中设下的门槛或许阻拦了一些创新十足的高科技产品进入国门。因此，HAX（海客思）在此呼吁并希望引起中国政府的关注和支持，改变这一现状。

HAX（海客思）的创客们都是经过严格筛选的优秀团队，当全世界的创客都汇聚深圳，深圳将成为真正的“创新之都”。

82个项目——CES闪亮登场

HAX（海客思）总部在旧金山湾区，而亚洲的总部则在华强北。今年2月，在美国拉斯维加斯举办的消费电子展（CES 2017），HAX（海客思）成为了最大赢家，共展出的82个项目获得了业内的高度评价，同时赢得多个大奖。这82个项目的原型制造，全部在华强北完成。

HAX（海客思）項目在CES 2017获奖清单：

Amber （AgriTech） ——Best CES Startup by Engadget

Bloom （BabyTech） ——#2 in the TechCrunch Hardware Battlefield

Food Marble （Health Tech） ——Best CES Startup by Mashable

Joy （Family Tech） ——CES Innovation Award

Notch （Wearable Motion Capture） ——Ars Technica Award

Revols （Audio Tech） ——CES Innovation Award

Elephant Robotics （Robotics） ——Top 10 Chinese Innovations

Cell Robotics （Robotics） —— Top 10 Chinese Innovations

Sonicam （VR） ——Top 10 Chinese Innovations