“实干家”赵庆锋

马文良

“做企业，我觉得‘善很重要！企业在发展十年的时候，我做了一个总结，其中一个核心就是善。第一就是要善待用户，因为用户是上帝，是衣食父母，不能只挂在嘴上，要发自内心，摆正位置；二是要善待供方，供方是供应链上重要的、不可或缺的一环，他是合作伙伴，同样应该受到尊重，在供方面前显摆甲方独尊的架子是极其愚蠢的；三是善待股东，股东是公司赖以生存的根本，没有股东就没有公司；四是要善待员工，员工是公司的基本要素，股东们都好了，员工不好，公司也长久不了，一定得让员工有归属感，让他们各方面的利益都有保障。”

“印象里，四月天该会是暖，是阳，是雨露，是甘甜。四月的风景是清爽，是万紫千红，是祥和的云，是柔情的风。四月阳光沐浴下的万物，朝气蓬勃而生机盎然，宁静的湖水清波荡漾。四月里的人和事，恬静柔美，温暖祥和。”

是的，这也是我见到北京佰能电气技术有限公司董事长赵庆锋的初次印象。2017年4月，一个阳光明媚的上午，我如约见到赵庆锋。他就像一位长者，待人接物谦恭有礼，为人处事干练利落。他说在中关村创业，赶上了好时候：“要不现在可能在家种地呢，可能多生了几个孩子”，他哈哈大笑，“机遇很重要，我们不要辜负这个时代。”

这家1999年8月2日在中关村诞生的公司，如今已经走过了18个年头。从联想桥南不足100平米的办公室启程，脱胎于国企，干的是“拓荒”的事。也正是这次不甘寂寞的尝试，开启了一个充满朝气、充满活力、充满希望的、崭新的佰能。

“礼之用和为贵，德不孤必有邻。”如今，佰能的朋友遍华夏，用户及五洲。在国内，从国有大中型企业到民营企业，在国外，从印度、土耳其、马来西亚到伊朗、阿尔及利亚都有佰能的工程在运行。

赵庆锋却行事低调，不事张扬。在他看来，做企业就是要务实，不仅有制造能力，还要为社会创造财富。“互联网要给实体企业加上翅膀，助力实体经济腾飞；如果互联网和虚拟经济把实体经济当成了赚钱的工具，就变味儿了，也不会长久。”他说他是实在人，愿意做实事，为发展实体经济尽自己的力量。

天道酬勤

赵庆锋在河北衡水出生。他说要不是恢复高考，可能一辈子在家务农。现在看起来，这倒不是一句玩笑话。实际上，赵庆锋在上大学之前，在家踏踏实实种了五年地，是个地地道道的农民。

1977年冬天，中国迎来了这个国家和时代的拐点，关闭了十多年的高考闸门再次开启。翻阅资料，可以看到这样的描述：“这是共和国历史上唯一的一次冬季高考。这年的高考，积聚了太多的期望，这是一个民族对知识的渴求，是一个国家的时代拐点。570万名考生如过江之鲫般地涌向考场，‘国考深刻影响了3千余万人的命运，也深刻地影响了整个国家的命运……”

这其中，就有赵庆锋的身影。他毅然报名参加高考，取得了优异的成绩，看上去将要翻开的新篇章却因为“家庭出身”而戛然而止。

在那以阶级斗争为纲的年代，狭隘的小农意识和其嫉妒的劣根性也体现得淋漓尽致。1964年“四清”运动时，家庭成分被错定为“富农”，所以高考那年，因为政审不合格，与录取失之交臂。

“当时我不知道这个情况，一直没有录取，二次扩招还是没有接到通知，后来我到石家庄，去河北省招生委员会查询，查了好久才出来答复我，让我还回地区查吧，到地区一查，告诉我政审不合格，根本没往上送。”

这个挫折没有让赵庆锋放弃，1978年再次参加高考，后来因为教育部的一个文件而开启了他的大学之路。那一年，几经周折，他终于被中南矿冶学院（现名为“中南大学”）自动化系录取。

四年的大学生活对赵庆锋而言至关重要，这不仅为他的未来开启了无数个可能的门，也武装了他的知识和思想，为实现其人生价值创造了条件。

“中南矿冶学院当时是冶金部三大重点院校之一，”他说，“毕业后他就被分别配到冶金部工作，先是在计量研究所，后来在计量辦公室，1987年政企分离，被分在中钢设备公司。”1993年，中钢设备公司成立自动化部，因为专业的原因，他就到这个部门就职了。

生活看上去有些波澜不惊，日复一日，年复一年，要不是因为被“想干一番事业”的激情鼓舞，如今的生活可能就是另外一种境况了。

“那个时候正是计划经济向市场经济的转型时期，当时我所在的公司成立了自动化部，任务就是帮助企业在建设钢厂时，处理各类和自动化有关的技术问题，同时收取0.5%—2.5%之间的管理费。电气自动化业务规模小，收入较低，在当时的情况下很难生存。于是，在公司领导的支持下，我们决定创业，成立新的公司，完全按照现代企业制度成立了独立的工程公司，也是最早的混合所有制企业。”

这家公司就是如今的“佰能电气”。“在一间几十平米的房间里，七八个胸怀壮志的人开始了艰苦的创业历程。”

后来，在佰能电气公司的一次年会上，有人用诗朗诵来记述了这段发展的历程：“一个刚从国企脱胎的新生企业，却面临着一个最大的考验：那就是如何生存？充满智慧的佰能人就是这样从基本生存问题开始，实现了一次又一次跨越。曾记否，在调试现场，在建设工地，可爱的佰能人，在艰苦的环境中，加班加点、夜以继日，克服种种困难，严密技术、周密组织、不怕疲劳、昼夜奋战，创造了一个又一个佰能发展史上的奇迹。”

的确，如今的佰能电气历经国家从市场经济向计划经济的过渡期，在残酷的市场竞争中不仅生存了下来，而且已经发展壮大，在工业电气自动化、清洁能源、节能环保境和产品贸易等方面都颇有建树。迄今为止，佰能公司已经拥有10家子公司、控股公司和参股公司，他们是国内为数不多的能够承接国内外大型钢铁冶金“三电总承包”项目的单位之一，能够为冶金领域的各个工序包括采矿、选矿、石灰窑、烧结、球团、焦化、炼铁，炼钢、轧钢等提供电气自动化系统规划、方案论证、工程设计、设备制造、安装调试、技术培训和售后服务提供全流程系统解决方案。

“我们对‘循环经济的利用比较早，当时意识到如果钢铁企业废弃的资源和能源不加利用就太可惜了，于是我们就投资近三亿元创建柳州佰能、安徽新创佰能等公司进行余热回收发电；二氧化硫对空气污染严重，我们就用钢厂排出的废氨水进行脱硫，生成化肥和硫酸铵，既可用作很好的肥料，还可以用作有色金属选矿的药剂。”这也是佰能公司对新能源、可再生能源、节能工程及设备改造、工业余热利用、环境保护工程等能源环保领域的技术服务和工程总承包项目的代表之作。

赵庆锋说，要为后代留下一片蓝天。佰能电气这个专业板块的控股公司就叫“佰能蓝天”。

借船出海

中国在落实“一带一路”战略倡议过程中，需要与丝路沿线国家探索新的经济合作模式，并与之形成“利益共同体”和“命运共同体”。位居海湾地区的能源大国——沙特阿拉伯是“一带一路”的重要节点国家之一。

沙特是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居世界首位，是世界上最富裕的国家之一。在历史上，公元7世纪时，穆罕默德的弟子就曾远涉重洋来到中国传播伊斯兰教。公元15世纪，郑和下西洋时也曾到过沙特，中国与沙特的交往源远流长。

中沙两国的高层也频繁互动，尤其在“一带一路”的背景下，沙特表示支持中国“一带一路”倡议，愿深化同中方在贸易、投资、能源、教育、科技、信息安全等领域合作。

走国际化的发展之路，这是赵庆锋和他们团队的另一个期望。在他们看来，要把生意做到国外，要走国际化的路子。

为此，他们由子公司佰能星空专门在沙特、阿联酋注册了贸易公司，主要开展LED照明、仪器仪表、电气自动化控制设备、成套设备及其它机电设备的进出口业务，推进新能源产品、电气自动化产品和工程出口业务。

在赵庆锋看来，这也是佰能公司“借船出海”的举措，“作为佰能公司的股东之一，中钢设备有限公司在沙特等‘一带一路国家有许多业务，我想我们可以过去做一些配套，之前我们曾经投资过做LED照明的公司，初期想先拿这个产品去打一下市场，现在看来，机会还是有的。”

后来，在中关村海淀园举办的“中东商机”研讨会上，赵庆锋作为代表介绍了“借船出海”的经验，他也是倾囊而授。

“在中东地区开展业务，对小企业来讲，搭个大船比较好，更安全。咱们国家在国外做贸易和工程的大企业比较多，如果在起步阶段，跟着这些大企业出去比较顺畅，风险也小一点。”

至于风险层面，赵庆锋也毫不讳言：“第一个风险是外资不能控股，如果出现纠纷，对于私下签署的合同沙特的法律是不保护的；二是沙特不允许外资进入贸易领域，这是严格控制的，做贸易只能打擦边球；再一个就是人员本地化不容易，沙特阿联酋资源挺丰富，那边做具体工作的，都是巴基斯坦、也门、叙利亚、孟加拉等国的人比较多，因为宗教文化不同，工作习惯、生活习惯也不同，要想招到合适的人确实挺难，这是一个问题；再一个因为沙特宗教和气候条件适应起来不容易，人易焦虑，想去那儿开拓，这是提前慎重考虑的问题。”

“我们坚持做好产品，不仅是公司的发展需要，也是要为国争光。沙特这一点好，会对你的产品进行认证，我们坚持做高标准的产品，品质比较好，档次比较高，宁可业务少，也不做低劣的产品。时间一长，人家就知道，一说iBestpower（佰能在沙特的名称）LED肯定是好的，如今坐在办公室里面，就有客户找到门上来了。”

同时，佰能公司的业务在海外其他国家也在稳步推进中，“我们现在有40%左右的合同是国外的，大部分在‘一带一路沿线国家上”。在赵庆锋看来，国家实施“一带一路”战略，无疑为企业的国际化之路开启了更多的可能性。

为善兴企

赵庆锋一直在出差的路上，最近更是如此。“年龄大了，现在有意识的培养年轻的管理层，该放权了。现在具体的事情都是年轻人去管，我更多侧重于对他们的帮助。”

他说自己的爱好是打乒乓球，喜欢读书。一个是健身，一个是明智。

“我喜欢看历史方面的书，一边看一边研究，研究什么呢？研究中国春秋时期晋国的历史。这段历史虽然不长，但是波澜壮阔，精彩纷呈。晋国是以自己的壮烈开启了战国的序幕，曾经产生了‘唇亡齿寒、‘秦晋之好等许多脍炙人口的成语典故，是中国文化的宝贵遗产。如果没有曲沃代晋长达六、七十年的内战，如果没有献公诛杀桓庄之族，如果没有骊姬乱政，如果晋文公称霸更久些，如果悼公中兴再长一些，甚至如果赵氏长期专权或者不是韩赵魏灭智氏而是智氏灭韩赵魏，那么统一中国的可能不是秦国，而是晋国。”究其原因，是“不善”导致了最后的结果。

他坦言，正是因为喜欢看这些书籍，对自己的企业管理想法的形成也很有帮助。

“做企业，我觉得‘善很重要！企业在发展十年的时候，我做了一个总结，其中一个核心就是善。第一就是要善待用户，因为用户是上帝，是衣食父母，不能只挂在嘴上，要发自内心，摆正位置；二是要善待供方，供方是供应链上重要的、不可或缺的一環，他是合作伙伴，同样应该受到尊重，在供方面前显摆甲方独尊的架子是极其愚蠢的；三是善待股东，股东是公司赖以生存的根本，没有股东就没有公司；四是要善待员工，员工是公司的基本要素，股东们都好了，员工不好，公司也长久不了，一定得让员工有归属感，让他们各方面的利益都有保障。”

后来，赵庆锋还特意撰写了一副对联：“公事私事公司事，佰人能人佰能人。”横批是“公私合赢”。

他说，今日的佰能已经与八年前的境况大大不同，有了很大发展。但是“善待”众人的管理理念却一直没有改变，而“佰能人”对公司的贡献虽已历经多年仍历历在目。

员工的诗中还说：“可爱的佰能人，当你为了佰能的发展，跋涉万水千山、踏遍祖国的每一片土地，你是否看见年迈的母亲在窗口把你张望，你是否听见出生不久的孩儿在牙牙学语地喊你爸爸妈妈，你是否知道相濡以沫的爱人在把你深深的思念，此刻，我仿佛看到一种精神在佰能的上空升起，那就是无私和奉献！”

而这种精神，也是中关村的创业精髓，赵庆锋认为，中关村改变了北京，起到了创新引领的作用：“理念的指引特别重要，让我们知道该怎么样干，方向指明了，这个很重要。后来发展到这些公司，都和中关村引领有很大的关系，特别是中关村海淀园对我们指导特别多，对我们也非常支持。”

对于未来，赵庆锋希望未来的发展方向：“我希望是实体经济。中国现在虚拟经济占的比例太大了，我很欣赏德国的模式，有自己的制造能力，必须得给社会创造财富，我愿意投资实业和制造业，为社会创造财富。买来买去、股市成交额这样的GDP，再大也并不能真正反映一个国家的强大。互联网+这件事，我觉得有些人弄反了，应该是“实体企业+互联网”，用互联网给实体企业加上翅膀，助力实体经济腾飞。”

回想“佰能电气”的发展历程，赵庆锋心潮澎湃，他觉得自己是一个幸运的人：“如果不是赶上高考的话，我还在河北农村种地呢！机遇很重要。除了机遇之外，诚信也很重要，诚信对佰能的发展起到很大的作用，好多用户一提到佰能，人家就觉得可信，口碑对长久的发展真的非常好，只要做到诚信，智力上差一点也能给你补上。”

至于“勤奋”，他觉得这是创业者具备的基本要素，“如果不勤奋，企业怎么可能有发展呢！天道酬勤啊！我希望佰能公司能够沿着科学的轨迹发展，就像一个身体健康并拥有聪明才智的人，更能承受艰难困苦，在任何时候都能够找到前行的路，而且也一定会走得更远。”

赵庆锋说，这是股东的愿望，员工的愿望，也是他的愿望。