人际磁铁的秘密

郭韶明

一位出版社的朋友说，他们社里有个女孩，每次出门见人前先研究一下对方的星座，这样可以迅速地将对方进行归类，并把人引向她熟悉的语境中。如果对方碰巧和她同一星座，那话题简直如滔滔江水，连绵不绝。

还有一些朋友喜欢询问别人毕业于哪所大学，兴趣爱好如何，老公是搞哪一行的，父母是做什么的。在这些问题中，通常能够找到突破口，距离又拉近了好几层。

一位老乡每次见人都要询问对方的老家在哪里，基于他对各地风俗习惯的研究，这个问题可以立刻引出一些谈资。如果碰巧和别人是同乡，那热乎劲，真是恨不得马上称兄道弟。

别看不惯，这些都是迅速和人拉近距离的手段，拥有这些习惯的人，通常能够迅速与人建立良好的关系。

心理学上有一个“名片效应”，说的是两个人在交往时，如果首先表明自己在某一方面与对方的态度、价值观、兴趣点相同，就会使对方感到你与他有更多的相似性，从而迅速缩小与你的心理距离。在这里，有意识、有目的地向对方表明态度和观点，如同名片一样，把你介绍给对方。

现实中，也有人有一种天然的“百搭”本事。好像一块磁铁，别人就是那一块块的铁屑，吸铁石总有辦法把铁屑吸到他身上来。但是，他不告诉你他是磁铁，他给人的感觉俨然是跟你一样的铁屑，你们是同类，所以彼此才能吸引。

我的一位老同学能把自己分成无数个部分，用每一个部分和不同的人产生交集。他好像兴趣很广泛，跟谁都不陌生，跟男人侃大山，跟女人聊八卦，跟老人下棋，跟小孩讲故事，简直是老少通吃、八面玲珑。他就是人群中的那块磁铁，每个人都觉得他和自己最好，最适合自己，所以百般想靠近。

还有一位朋友，办公室里永远挤满了人，大家找她都得预约。谁有了一点好事，第一个找她分享；谁去了哪儿，肯定有她一份礼物；谁最近有了大事而她不知道，那才是新闻。

“人际磁铁”的好处很多，最重要的是能比较容易贯彻自己的意图。比如出版社的女孩，你可以说她八卦，但事实上，她的确能够很好地跟作者打交道，并促使对方对自己尽心尽责；比如我的同乡，你可以说他没啥深度，但事实上，他的确是社交高手，无论什么问题，他都能找到门道以及相关负责人；比如我的那位老同学，你可以说他没个正经，但他的确资源广泛、事业有成……

说白了，当你先向对方传播一些他们所能接受和熟悉的观点、思想时，别人很容易觉得你跟他们似乎是一类人，之后，你再悄悄将自己的观点和思想渗透进去，对方就会产生一种印象，似乎双方的思想、观点与已认可的思想、观点是相近的，接下来自然是水到渠成。

回到生活中。应聘的时候，你可以找到自己和企业的契合之处，并加以强调，这样别人可能会更容易接纳你；恋爱的时候，也可以寻找对方身上的特质并多加关注，这样胜算的几率比单纯展示自己要大得多；还有，初次和陌生人打交道的时候，也可以动点心思，让对方觉得和你很投缘，这样也能积攒下更多的人脉。

当然，这需要你善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，有时候，不露痕迹真的很重要。当一切显得太刻意的时候，只会让人觉得你很虚伪。

下一步是找到突破口。突破口一旦找到，可以迅速调动自己的资源，和别人对接起来，形成一张有效但绝非让人觉得虚伪的名片。

最后，寻找时机，恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象，这样就可以达到目标。

关节点：名片效应

两个人在交往时，如果首先表明自己在某一方面与对方的态度、价值观、兴趣点相同，就会使对方感到你与他有更多的相似性，从而迅速缩小与你的心理距离。

这需要你善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，有时候，不露痕迹真的很重要。当一切显得太刻意的时候，只会让人觉得你很虚伪。

恰到好处地向对方出示自己根据“名片”打造出的形象，这样就可以达到目标。