电子商务进农村背景下大学生创业路径实证研究

周婷

（湖南工艺美术职业学院 装饰艺术系，湖南益阳，413000）

摘 要：当前，国家正大力推进电子商务进农村，其目的之一就是把农村特色农产品推向更为广阔的市场，实现农民的增收。如何实现农产品的附加值最大化，这其中蕴藏着巨大的商机，给大学生创业带来了新的机遇。笔者亲自参与了全国电子商务进农村综合示范试点县—桃江县一款特色农产品的推销过程，通过对当前大学生创业的研究和思考，试图探索出一条“农民出产品、学生出创意、电商出平台，三方共受益”的大学生创业新路径。

关键词：电子商务进农村 大学生创业 新路径

当前大学生就业的形势越来越严峻，有人戏称现在大学生就业甚至不如农民工。于是越来越多的大学生开始选择自主创业，但是行动力和成功率不高。调查显示：在中国，有创业意愿的大学毕业生比例高达70%，而实际创业者不足的1%。电子商务进农村是国家推进“五大发展理念”和供给侧改革的重要举措，简而言之，就是让市民和农民足不出户能够分别购买到绿色的农产品以及优质的工业品。在农产品推向市场的过程中，如何实现农村品附加值最大化，这其中给大学生创业带来了新的商机。

一、当前大学生创业现状

大学生就业难已成为社会普遍关注的热点，而创业作为缓解大学生就业难的一种形式也面临不容乐观的态势。当前大学生创业难的现状主要有以下几点：

1.大学生创业缺乏对国家经济政策的了解

国家宏观经济政策就是一个国家经济发展的风向标，符合国家宏观经济政策的领域就是存在商机的领域，而多数大学生在校期间不注重对相关经济政策的学习，不注意拓宽知识面。所以在创业上表现为：转手买卖，赚取差价；出卖劳动力，赚取报酬；大量投入，开实体店面。这些创业的形式回报不高，风险较大，不利于大学生创业成功。

2.大学生创业能力、社会信息、客户资源缺乏

大学生创业者很少接受系统的创业培训，创业能力不足，同时社会经验有限，对社会信息了解不全面，對市场特点、产品营销方式等了解不深，创业上存在随意性、盲目性。大学生接触社会少，客户资源有限，难以形成稳定广泛的客户群体，而且缺少企业经营管理能力，通常难以解决在创业过程中遇到的复杂问题，也难以准确分析并把握行业未来的发展方向，创业成功的难度较大。

3.大学生创业缺乏创业整体路径的分析与把握

大学生普遍意识到创业这种形式是解决就业的一种出路，也有创业的冲动和意愿，但是缺乏创业整体路径的分析与把握，小打小闹，短期行为明显，很少把创业当做自己以后的职业来规划，创业行为和创业意识没有长远性。

二、电子商务进农村给大学生创业带来的商机

早在2014年，商务部和财政部就联合启动了电子商务进农村示范县建设。益阳市的桃江县在2015年成功获批全国电子商务进农村综合示范试点县，从运行的情况来看，桃江大量的特色农产品推向了市场，造就了大量的农民企业家。从笔者亲自参与产品的推广来看，这其中给有创新创意的大学生带来了商机，是以后大学生创业的一个新领域，商机在哪里？

1.特色农产品需要好的创意。就全国而言，同类型有一定特色的农产品很多，如何在同类型的农产品中占领优势需要有好的创意。大学生都受过高等教育，知识面广，思维活跃，创新意识强，而农民在这方面欠缺，往往只顾低头生产，不善抬头创意与宣传。桃江盛产粮食酒，但价格不高，因为桃江又盛产竹子，有创意的年轻人想到把粮食酒在竹子长成前注入竹笋，让酒在竹子成长的过程中吸取竹子的香气和精华，从而打造出“桃花江竹酒”，价格不菲，现在畅销海内外。这是创意带来的商机。

2.特色农产品需要好的设计。农产品的式样都大同小异，能不能不改变农产品的原汁原味，在产品的外形设计包装设计上下功夫来提高农产品的附加值，作为艺术类院校的大学生这方面有优势。桃江“舞凤山石砚”是非常有特色的地方工艺品，因其用当地特有的页岩手工雕刻而成闻名，但因其雕刻技艺和包装设计以前销售一直不旺，现在本地有雕刻技艺和创意的年轻重拾旧业，在网上一推广，销售火爆，一个石砚买到好几万。这是设计与技艺带来的商机。

3.特色农产品需要资源整合。现在城市里亲朋好友串门都不流行保健品，反而特色的农产品更流行，但是光一样农产品显得单薄，不同的袋子提多种又显得笨重不体面，如果把特色的农产品整合包装成一个礼盒，即体面又方便。端午节来临之前，桃江电商产业园几个大学生设计了一个端午节大礼包，里面有当地产的6个粽子、8个咸鸭蛋、1壶竹酒、1盒修山面条，全部都是当地有特色的农产品，通过整合和包装设计，命名为“桃江十八栋端午节大礼包”定价为198元一盒，在网上一推，三天时间销售额达50多万元。这是资源整合带来的商机。

三、电子商务进农村大学生创业路径探究

电子商务进农村给大学生创业带来了商机，到底如何创业，笔者通过调查研究和思考，提出“农民出产品、学生出创意、电商出平台、三方共受益”的创业路径。现在国家大力推进电子商务进农村，要求一个县有一个电商产业园，一个镇有一个镇级站点，一个村有一个村级站点，每个村还可以有多个“邮掌柜”，也就是说电商的网络体系已经搭建，接下来就是如何运营和销售了。

1.农民出产品。特色农产品最大的特色是它的绿色、环保，它的原汁原味是农产品最大的竞争力，现在农村有大量这样有特色的产品，农民自己可以通过网络平台将这些产品推销出去，但是这样的话，初级的农产品肯定价格不高，走不起价，农民个人的客户资源不广，走不起量，农民其实迫切需要有创意的大学生帮他们策划、设计、包装、整合以提高他们的附加值，迫切需要电商大咖、微商大咖帮他们在网上推广。

2.学生出创意。农民有这种需求，在前期，创业大学生可以深入到农村了解有特色农产品，帮农民出谋划策，我来创意、设计、包装，最后产品出售后利润怎么分配。学生也可采取先调查研究，再创意、设计、整合、包装在通过电商平台在网上发布，最后根据订单从农民手中直接购买农产品，直接赚取附加值。这样学生不需要任何的前期投入，可以白手起家，当创业到一定程度，可以成立自己的农产品销售公司，可以注册自己的商标，从而做大做强。

3.电商出平台。无论是农民还是创业学生都需要电商来大力推广自己的商品，现在的电商大咖、微商大咖们掌握了大量全世界各地的消费群体，只要他们觉得产品定价合理、有特色、有利润空间，他们会极力的推广，因为卖得越多他们赚得越多，他们赚得越多，农民、大学生、电商一起受益。

这种大学生的创业模式，学生本人不需承担任何的风险，不需要任何的前期投入，而且回报的空间较大，应该是现在大学生创业的新选择。

总之，在国家“大众创新、万众创业”的大号角下，电子商务进农村为大学生创业提供了一片新的天地，只要准确把握好国家经济政策，下定专业的决心和信心，大学生投身农村创业必定是以后的新时尚。