浅谈我国体育性质俱乐部营销观及发展策略

摘 要 随着我国国民经济的不断发展进步，也在很大程度上推动了我国广大群众自身的生活质量，人们逐渐增强健身的重要性，这样也是有效地提高了我国体育性质俱乐部的发展进程，本文主要立足于我国体育性质俱乐部营销观以及发展的策略，展开了深入的研究与分析，以此期望为我国今后各个体育性质俱乐部在面对此问题时，为其提供一些参考性的建议。

关键词 体育性质 俱乐部 营销观点 发展策略 分析总结

一、前言

体育性质俱乐部在整个健身俱乐部当中，是占据着非常重要的地位的，随着我国国民经济不断地增长，也使得体育性质俱乐部逐渐朝向于商业化、市场化的方向迈进，而各种经营性的体育组织也是在不断地涌现，也在很大程度上为我国广大人民群众在参与体育活动当中，提供了便利性。

二、体育性质俱乐部的营销观点

（一）服务营销

服务，自身具有较强的无形性，但是却往往能带给人某种的利益以及满足感，从而提供一种有偿转的一种活动，例如：世界零售业巨子沃尔玛连锁大型商超的成功，不光是其自身的产品价位的低，其最主要吸引人瞩目的则是内在服务，著名的“十英尺态度”则是出自于沃尔玛中，这也是至今所有沃尔玛职员所奉为圭泉的守则，而健身在整个服务业当中，是占据着非常重要的地位的，并且也是其中最为典型代表之一，健身健美俱乐部自身很多产品，都是让广大消费群众去切实的体验，相关的教练人员以及相关的服务人员所对其的服务都是对自身产品的最好演绎。所以，健身健美俱乐部一定要将自身的营销观点，放置于提供优质服务上面，这样不光是为了能够使广大消费者产生舒心愉快的心理，还是为了能够在最大限度上使其成为忠实的消费者，并继续在俱乐部当中健身或者进行良好的口碑宣传。[1]

（二）关系营销观点

关系营销，其自身主要目的也是为了能够在最大限度上满足于相关企业或者是相关的利益人员自身所定制的目标，从而对其进行识别、建立、维持、促进与广大消费群众之间的某种关系，在一定必要的过程当中，也是能够终止其某种关系的总体过程，只有通过交换以及承诺才能实现。这里简单来讲，健身健美俱乐部，一定要让自身的营销观点，放置在于与广大客户之间建立的一种“一对一”的良好关系。在与广大顾客进行介绍、宣传的过程当中，积极吸收顾客成为俱乐部会员的过程中，一种良好较强的紧密以及亲密性，但是，往往很多俱乐部在顾客已经成为会员之后，相互之间的联系逐渐地减少了，这些都是在很大程度上营销到俱乐部的会员流失率的。[2]

三、我国体育性质俱乐部营销发展策略。

（一）经营性健身健美俱乐部项目的设置情况

根据相关的调查资料显示，我国在对于经营性的健身健美俱乐部所服务的项目当中，主要是包含了以下几种方面，1第一，要是以健身健美俱乐部的健身指导项目，例如：各种不同的健身课程或者是具有专业化的健身指导训练等，或者是对于健身健美俱乐部所附加的一些产品、例如：美容、按摩、餐饮等方面。第二主要是以健身健美俱乐部的配套服务项目为主要：沐浴、储物、休息等方面，站在俱乐部主体营销的项目上来看，对于项目的设施上是比较完好全面的，但是，关于特色项目上却不是很多。[3]

（二）产品策略

在我国众多健身健美俱乐部的发展过程当中，存在着非常严重的盲目模仿现象，主要是体现在了健身产品的使用以及开发当中。我国各个健身健美俱乐部，一直都是在跟随者国外一些发达国家自身的健身产品所进行发展的，很多都是产品都是国外引进的，对于自主研发的产品以及项目上是非常少的，所以，对于当前各个健身健美体育部来说，自身的营销一定要重点放在自主创新改造这方面上，真正的走出一套完全满足于我过自身文化道路所对其提出的各种要求。还可以适当的将眼光放置在我国广大的老年群众当中，这样也是能够推动健身健美俱乐部的良好发展进程，例如：太极球、柔力球等项目上，也是非常受到老年人的喜欢的，所以我国各个健身健美俱乐部，一定要加强重视与老年项目开发的重视度，以此在最大限度上摆脱掉了单一、同质性的特点。[4]

（三）价格上的优惠策略

根据目前我国各个健身健美俱乐部在利用价格方面来进行影响是最为活跃的，这也导致了各个俱乐部之间的竞争力度更加激烈起来，出现了价格的恶性竞争问题。价格也是作为当前我国各个健身健美俱乐部定位自身营销观点的难题之处，对于定价的重要意义，也是在于使先关项目或者是产品自身的价格，成为有效促进营销的手段。而在运用价格的过程当中，也是急需要增强根据不同状态下所采用不同的方法的重视度，一定要将自身的营销眼光随着竞争者的价格走，做到主动出击，只有真正地做到这些，才能够在最大限度上掌控整个全局，才能够在复杂、激烈的竞争市场环境当中，占据一席之地。[5]

（四）渠道策略概述

在整个健美健身俱乐部实际的营销渠道上来讲，多数的俱乐部都会存有大量的专业性的营销人员以及会籍顾问等，在合理的采用直接销售等形式，从而取得较为显著突出的效果，但是与此同时，也存在着一部分的健身健美俱乐部与一些商业部门或者是相关的企业上，联合进行间接性的销售，例如：与一些大型超市之间联合，主要是体现在了当在超市消费一定的金额过程时，就可以获得健身俱乐部的会员卡，或者是于一些移动通讯公司进行联合销售等方面，也是能够在很大程度上取得丰厚的经济收益。所以，相关健身健美俱乐部一定要加强对于广开自身思路的重视度，不断的对其实现创新，合理的使用不同渠道方式来进行营销，这样不仅能够取得较为良好的经济效益，还能够在一定程度上提升自身俱乐部的形象以及知名度。

四、结语

只有真正的增强对于我国体育性质俱乐部营销观点以及发展策略上的重视度，才能够真正地推动我国体育性质俱乐部的发展进程。

（作者单位为山东政法学院）

[作者简介：李天凝（1991—），男，山東临清人，山东政法学院2014级行政管理专业本科。]

参考文献

[1] 孙克诚，高强，刘宁宁.江西省经营性健身俱乐部营销观及发展策略[J].搏击

（武术科学），2009（08）：90-91+94.

[2] 郑玉霞，董毅，窦毅.我国商业健身俱乐部发展现状及营销策略分析[J].商场现代化，2008（04）：172-174.

[3] 徐颂峰，高云.湖南省娄底市城区体育健身俱乐部的现状调查与对策分析[J].湘潭师范学院学报（社会科学版），2009

（05）：72-74.

[4] 赵宸君.我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究[A].第八届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C].中国体育科学学会，2007：2.

[5] 曲进，曹秀玲，陈江凌.我国经营性健身健美俱乐部营销现状及发展策略研究

[J].辽宁体育科技，2008（01）：10-11

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