大连向日葵农场PGS+农业电商项目

一、基本情况

大连向日葵农场（新兴源农业发展有限公司），位于大連金州区七顶山乡，经过六年在农业领域的运营与实践摸索，坚持“让健康农副产品，以合理的价格，进入寻常百姓家”，现有骨干人员15人（本科学历12人，研究生学历2人），自有农场100亩（其中45亩待建），与当地合作土地面积近千亩，主营范围为：运营大连向日葵O2O体验农场；带动七顶山乡农户通过电商渠道销售樱桃、水果、蔬菜，以及销售全国各地的健康农副食材，如：赣南脐橙、丹东草莓、新疆水果、进口海鲜等等。

农场近三年累计投入约150万元，确立了以国际有机运动联盟PGS体系为整体运作准则，自建社区推广体系，并依靠电子商务中的公众平台、TAOBAO、微信等推广运营手段，结合O2O体验农场的建设，已形成在PGS体系框架内“线上推广、运营，线下体验”的良性运作格局。

二、主要做法

在农业处于转型期的的现阶段，国家大力提倡新型农业、互联网农业，越来越多的人在关注农业、关注食品安全，向日葵农场在O2O体验农场建设方面一贯坚持“为了农业而农业”，让农场更农业、更自然，作为东北首家众筹农场，农场与众筹成员一直保持良好的互动交流，以便得到更多的反馈意见。

农场在2013年自创“围点打援”的运作模式，即以农场为“点”，以运作其他农副食材为“外围”，形成农场与外围产品相互促进、发展。近三年来，向日葵农场一直以探索新型渠道为主要工作，从最初的淘宝到微店，从公众平台的运作到代理制的运用，再到通过国际有机运动联盟PGS体系下建立的社区推广模式等等，使农场在渠道建立、产品开发、运营经验等方面日趋成熟。

通过六年时间的运作，我们认为“会员制”、“淘宝、微店”、“微信代理”、“线下实体店”、“商超对接”等模式的单独运用无法解决农产品领域内一些根深蒂固的问题，要么中间环节过多，产品价格不接地气；要么渠道狭窄，流通量小；要么产品来源不可追溯，诸多因素使新型农业模式在传统渠道面前毫无竞争力。向日葵农场逐步确立了涵盖“PGS体系”“社区推广”“农业电商”的新型发展模式，使产品品质更有保障、使农户收入增多、使流通量更大、使社会效益更大。

三、经验效果

至2016年上半年，向日葵农场通过新型渠道累计运作七顶山樱桃70吨、蔬菜300吨，并成功运作其他地区健康食材：赣南脐橙350吨、新疆苹果32吨、丹东草莓10吨。

大连向日葵农场一直定位于社会型企业，致力于探索新型农产品流通模式，坚持认为新的模式一定要经得起市场规律的检验，且具有可持续性，符合社会发展规律。