新经济机会论（下）

四、基于三观统一的GEI新经济机会论

1.GEI新经济机会论及解析

基于对新经济发展的持续跟踪，GEI从方法论维度提出适应时代趋势的新经济机会论。新经济机会论就是在新经济背景下，指导创业者、企业和区域等各类主体发现机会、识别机会、把握机会，通过对机会的合理运用实现主体价值倍增和爆发式成长的方法论。在新经济时代，创业者和创业企业要不断修炼提升自身的战略洞见能力，通过卓越的战略洞见，结合企业自身长板，敏锐把握技术、市场和产品发展趋势，率先抢占科技创新发展的奇点，前瞻布局，合理运用合伙、跨界、平台、生态圈、自成长和引爆点等6大企业爆发式成长机制，实现跨越式发展。产业组织者要时刻把握技术突破、需求升级、产业跨界和规制变化等新产业生成与发展机会，结合产业自身基础，找准产业发展新方向。区域管理者通过制定宏观战略规划，全面把握新经济时代地区所面临的外部机遇，将外部机遇与自身区域个性长板相结合，实现区域特色发展，弯道超车。新经济机会论起于生态，终于生态，繁荣生态孕育无限机会，抓住机会将会实现爆发式成长（图1）。

2.创业企业运用洞见把握新经济发展新机会，成为改变世界的主导者

创业是新经济发展的核心原动力，创业的动力来源于“用创业改变世界”的梦想。在新经济时代，创业者和企业家将取代政治家和科学家成为改变世界的主导者。创业之所以能够推动新经济不断向前发展，是因为创业已经与创新价值的实现紧密相连。创业者和创业企业通过敏锐的战略洞见，准确洞悉新经济时代其所处行业领域的技术趋势、产品趋势和商业模式趋势，前瞻布局，抢先抓住适应行业发展的技术创新机会、产品创新机会、商业模式创新机会和业态创新机会，将系列创新转化为一种可持续经营的事业，由此产生新产业、新业态，再产生原创新兴的产业和企业，创造巨大财富，持续为新经济注入创新活力。马克·扎克伯格正是通过其卓越的战略洞见把握住了21世纪初期社交经济的发展机会创办了Facebook，推动了社交网络的发展，革命性地改变了人们沟通和交流的方式。

3.产业需抓住技术、市场、跨界和规制变化机会，催生新业态

新兴产业从产生到爆发成长，背后有着深刻的社会和经济原因。从过去的新兴产业生产机理分析，结合目前新的发展形势，GEI认为新兴产业的生成与发展主要遵循重大技术突破、社会需求升级、产业跨界融合、规制变动与政策引导等4条规律。因此，产业创新发展需抓住技术突破、需求升级、产业跨界和规制变化等机会，实现爆发式成长，催生新产业、新业态。

重大技术、前沿技术、颠覆性技术的突破与变革是新兴产业出现最主要的因素，将实现垂直性层级跨越，催生“从0到1”的原创性新兴产业，开辟新产业蓝海市场，并带来技术专利、网络效应、规模经济、品牌等一系列竞争优势。新技术应用过程中往往会催生一系列新业态，例如现代信息技术的发展和应用，催生了新一代互联网产业的兴起以及大量与之相关联的新兴业态的出现。产业跨界是产业通过嫁接其他产业价值、模式，或进行技术、商业模式的全面创新，打破传统产业边界，从一个产业领域向另一个产业领域延伸、渗透、融合，从而实现产业跨越的产业价值链运动形式，是深层次的产业融合。随着个性化、专业化消费兴起，更精准、更便利、定制化的新兴业态涌现，社会市场需求不断升级。围绕生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求以及自我实现等需求领域的新业态不断涌现，智能家居、智慧楼宇、服务机器人、健康服务、新社交、虚拟旅游、在线教育、精准医疗、网络直播、自媒体、虚拟体验等新业态层出叠见。

最后，我国持续推进计划经济向市场经济转轨，提出最大限度发挥市场配置创新资源的决定性作用，国家通过改革创新、政策引导，加快开放部分受限领域，鼓励新兴领域发展，为新业态、新产业成长壮大提供空间。产业组织者应紧抓新产业生成的4大机制，全面推进产业创新发展。

4.区域要结合个性长板把握发展机会，汇聚新产业新业态实现跨越发展

随着全球化进程逐步深入，新经济发展不断演进，我国各区域差异化发展将成为普遍趋势。随着互联网+、共享经济、智能经济等广泛普及，新产业、新业态、新技术、新模式不断涌现，产业生命周期大幅缩短。未来原创性新兴产业将呈现爆发式增长态势，区域应全面拥抱新经济，结合自身个性和长板，把握区域发展机会，汇聚符合区域特色的新产业新业态实现跨越式发展。区域通过把握外部发展机会，同时结合地理学三规律、“天地人”视角和区域长板分析，识别能够与其他他区域差异化、个性化发展的独有机会。区域在谋求自身发展过程中，要放眼全球，在全球产业创新生态中把握有利于自身的发展机会，在全球创新兴起和产业重构浪潮中找寻自身特色，遵循“范围、综合和因果”地理学三定律，准确把握区域的客观属性。通过分析區域范围，明确区域的空间范围及区域内的自然资源和人文现象，通过研究区域自然环境、历史和人文等各要素的相互作用、相互关系和时空变化规律，发掘区域发展的本质内涵。利用区域长板分析，通过客观评析区域地理条件、自然资源、科技创新资源、人口与劳动力等资源禀赋，把握区域发展所具备的硬环境条件，通过考察区域历史、文化、人文、宗教信仰等，凝聚助力区域特色发展的软实力。通过对新经济背景下涌现的各种机遇的准确把握，结合区域个性，集聚新产业新业态。

五、GEI新经济机会论实践与应用方向

1.新经济机会分析法

机会分析是一个过程，核心是基于对长板的充分掌握，提炼总结对区域或企业最为重要、最为密切的强关联性的机会点。机会与长板不同，长板是基于自身决定区域的核心竞争力；机会则来自外部，需要识别和把握。发现机会和挖掘长板是并行的，应在充分尊重机会的前提下重点挖掘内部的长板优势并有效转化为现实生产力，同时用长板进一步放大机会。在战略分析中，外部机会和自身长板之间的关系是相辅相成的。一方面，任何长板都只是在机会的意义下存在，只有与机会符合的长板才是有价值的长板；另一方面，在长板的意义下机会将更有价值，只有拉伸长板才能更好的抓住机会和发挥机会的作用。

例如，小米借助“互联网+”，凭借“硬件+系统+软件”等技术优势，率先利用社交媒体、自媒体、网络媒体的营销策略和互联网销售模式，利用众包研发与生产以及轻资产运营的商业模式，2014年实现手机销量超6 200万台，市值评估450亿美元。随后小米在不断寻找新的市场机会的同时，又持续拉伸自身长板，陆续推出了面向消费者的小米手环、小米盒子、小米移动电源、小米活塞耳机、小米摄像头、小米智能血压仪、小米家装、小米净水机等智能产品，即所谓利用自身长板进一步寻找和创造新的机会，持续放大机会的作用。

（1）“国际-国内-区域”3层次机会分析法

在经济全球化时代，无论是企业、产业还是区域的发展，都会受到国际、国内和区域的政治环境、经济环境、技术环境、社会文化环境等宏观环境的影响。因此，全体系、系统性分析国际、国内、区域形势对制定区域发展战略、产业发展规划十分必要。而GEI的“国际-国内-区域”3层次机会分析法广泛应用于园区发展战略、区域产业规划等咨询项目（图2）。首先，国际环境分析是为了找出现阶段全球最新的科技革命、产业变革的热点和趋势，是紧跟时代前沿。其次，国内形势分析是为了吃透国家政策，是紧跟国家战略导向。最后，区域战略分析是为了明晰区域重点发展方向，是紧跟区域发展诉求。只有把握住了国际、国内、区域形势，提炼与研究对象紧密相关的几点核心机会，并结合自身长板，才能制定出符合实际的项目咨询报告。

（2）“识别-战略-靶向”3阶段分析法

“识别-战略-靶向”3阶段分析方法是GEI企业战略咨询、产业规划咨询、区域战略咨询及其他战略咨询项目常用咨询方法（图3）。其中，识别阶段是发现机会和挖掘长板，是在尊重机会的前提下重点挖掘内部的长板优势并有效转化为现实生产力，同时用长板进一步放大机会的过程。在战略分析中，外部机会和自身长板之间的关系是相辅相成的，但机会分析不等于外部环境，外部环境是机会分析的直接体现，但不是全部体现。而靶向阶段的重点任务是机会分析与区域长板结合的最终体现。对企业而言，所有任务既体现了抓机会，也体现了拉长板。对区域而言，绝大多数任务体现了抓机会和拉长板，个别任务补短板。

（3）“咨询师-项目经理-项目督导”3进阶方法

GEI咨询工作“咨询师-项目经理-项目督导”3进阶方法根据不同层次人员的能力水平，体现机会分析的系统性和进阶性。咨询师需进行多层次的机会分析，需要全逻辑思考机会，即按层次“全球—国家—区域”和按视角“宏观—中观—微观”2个维度进行体系化分析。项目经理需全面考虑机会分析框架，即把机会分析的成果写入概念设计报告，还要依据诊断出的长板，甄选需要列出的机会。项目督导需凝练机会与长板之间关系：在机会、长板之间建立更加凝练的关系，还要在所列出的任务中能够看出每个任务都具有拉长板和抓机会的特点。

2.GEI抓机会的实践

（1）把握全球价值链演变机会，提出产业价值链运动三规律

20世纪90年代，随着生产和贸易全球化不断深入，世界价值创造体系在全球出现了垂直分离和再构，全球产业经历了3次价值链的分解。第1次分解是大产业的概念产生，产业之间产生线性关系，形成上、中、下游产业。第2次分解是企业价值链外化，细分产业形成，细分产业之间呈线性关系，形成研发、原材料、零部件、组装销售等部门。第3次分解是细分产业内部的模块化分解，形成区域聚集，各个模块由技术规则、大公司和产业联盟主导决定，分为技术导向、资源导向和专业程度导向。新经济时代，伴随经济全球化日益深入，价值链的分解、融合和新业态以难以想象的速度不断上演，开始引领全球经济的发展。

（2）把握创业和商业模式发展机会，首创商业模式概念验证实验室

商业模式概念验证实验室发展成效。商业模式概念验证实验室在国内外开创商业模式概念验证新型创业服务，形成“模式打磨+头脑风暴+人脉链接”服务模式，帮助创业者插上新经济思想的翅膀，促进创业从想法到公司、从死亡谷到瞪羚、从“瞪羚”到“独角兽”和资本市场。这是一种全新配置资源的方式，以高频活动产生高端链接、以高端链接配置高端资源、以高端资源产生高端创新成果，在局部形成创新生态。对于深度服务的企业，通过智力投入与创业企业建立股权纽带关系，取得1%～5%不等的股权，实现智力资本化。实验室已为200多家企业提供创业资讯辅导，为80多家创业团队举办高水准创业头脑风暴服务，已与1家准独角兽企业建立战略合作，实现智力资本化。

商业模式概念验证实验室在创业中的作用。对于商业模式概念验证实验室在创业中的作用，GEI主要有4个方面的观点：

①创业作为高危试错亟待商业模式概念验证对冲。创业的本質是一个试错过程，而高存活、高成长的创业有赖于高水平概念验证。一个成熟的商业模式及其背后的产品技术或者服务，从想法到公司，从创办到跨过“死亡谷”，从存活到发展成为“一业一态”的“瞪羚”企业，或者进一步成为独角兽企业，各个环节需要不断的创业试错或市场验证。而一个完整的创业试错，则需要历经思想市场、技术市场、资本市场、消费市场的验证。思想市场验证侧重商业模式，技术市场验证侧重技术路线，资本市场验证侧重投资价值，消费市场验证侧重客户体验。成熟的商业模式是成功创业的本质，高水平的概念验证是提升创业成活率的关键。

②通过“模式打磨”开启一场只为生命远行的修行。在以“模式打磨”为主旨的事前辅导过程中，商业模式概念验证实验室核心是指导或帮助创业者或创业团队如何思考创业、如何撰写商业计划书、如何“讲故事”。在如何思考创业的问题上，咨询师凭借深谙产业发展之势、创业成功之律、企业发展之道、管理推进之术，帮助创业企业立足自身长板，着眼外部环境反向挖掘卖点，实现0%～100%的商业模式创新。在撰写商业计划书的问题上，核心是追本溯源、以简驭繁、不忘初心，帮助创业者究竟如何用一句话说出愿景梦想、如何用一句话说出商业模式、如何用一张表画出战略草图、如何用一张图画出商业模型。

③事中“头脑风暴”——一种全新思考问题的方式。在以“头脑风暴”为主体的概念验证过程中，核心任务是基于创业项目路演的商业模式推演，核心是借助外脑式头脑风暴打开创业脑壳。在这个外脑式头脑风暴中，就需要有不同领域、背景、专长、资源的人参加。诸如企业家往往从市场的角度去看待一个商业模式；技术专家从技术的角度去看待一个商业模式；投资家从投资回报的角度去看待一个商业模式；政府产业管理者从新产业新业态培育的角度去看待一个商业模式；咨询师则从上述所说的“产业发展之势、创业成功之律、企业发展之道、管理推进之术”看待创业、看待企业。

④事后“人脉链接”——一种全新资源配置的机制。在“人脉链接”为后续服务机制的过程中，核心是创业自下而上、知行合一的创业实践，与商业模式概念验证实验室内外部创业导师自上而下的高端链接及其由以产生的高水平创业指导有机结合。这其中，实验室最大资产是在各个产业、领域具有专长、影响、资源的服务团队，每一位专业服务人员都成为不同产业领域入口，他们不仅代表行业新思想、新模式、新趋势最高研究水平，还在产业企业、公共机构、服务机构领域拥有业界联系，能够为企业提供高水平创业指导。

（3）把握知识管理发展机遇，搭建知识管理平台推广知识产品

GEI知识管理发展分为知识积累、以知为主、知行合一3个阶段。1998年GEI在国内率先开拓“知识管理”的研究领域；1999年编著并出版了首部中文知识管理专著——《知识管理：竞争力之源》；2000年提出了基于知识管理的电子政务模式；2003年编制出版了知识管理与IT技术结合的首部专著《知识管理的IT实现——朴素的知识管理》，现已累计多项成功的电子政务咨询实践案例；2009年知识管理平台KMP4.0开发成功，GEI是知识管理实践的积极开拓者；2011年知识资源管理平台KRP5.0开发取得突破，发布ECM、EDM等模块；2012年北京智识获得国家科技支撑计划项目的支持，承担创新应用链知识模型研究和知识管理系统集成优化开发任务；2013年北京智识企业管理咨询有限公司启动社交化管理平台INK研发工作，当年系统上线；2014年科集网——高新区科技服务集成平台上线；2016年瞪羚云平台上线；2017年KRP6.0版发布，并在劲牌有限公司部署上线。

（4）把握国家发展新经济的机会，推出新经济咨询方法

2016年，李克强总理在《政府工作报告》中提出，當前中国发展正处于这样一个关键时期，必须培育壮大新动能，加快发展新经济。过去20年，GEI围绕高新技术产业、新兴产业、“瞪羚”企业的发展，在微观企业战略、中观产业战略、宏观创新政策等层面建立了一套经世致用的知识体系，形成了独具特色的新经济咨询方法。作为新经济领域的民间智库，GEI长期专注于中国新经济发展，坚持以新经济咨询业务为支撑，推出80/20/4创意法则、长板理论、外脑式头脑风暴法“创新驱动三方法”和新经济机会论、爆发式成长论和创新生态论“新经济三方法”，为中国新经济发展、为创新驱动发展、为创新创业发展提供理论支撑。