周利良：孩子的第一个玩具应该是图书

董玲

仙剑文化将冲击新三板 计划挂牌融资5000万元

在当今出版界，提起上海仙剑文化传播有限公司（以下简称“仙剑文化”）董事长、总经理周利良的名字，可谓是如雷贯耳。作为国内幼儿图书玩具化的倡导者之一，周利良自2007年以来一直专注于0—6岁幼儿玩具书的研发与销售，目前公司已经形成五大系列，1249类图书著作权产品，是国内幼儿启蒙玩具化图书的领先者。

从改革开放之初踏入出版印刷行业，到成为上海出版业的NO.1，把事业从国内推向国际市场；从上海一家毛纺机械厂17年工龄的工人，到成为一位赫赫有名的民营企业家；从一位追求盈利和效益的出版人，到成为一位既有市场意识，更有文化意识，能把社会效益与经济效益很好地结合起来的出版家。30年来，周利良只兢兢业业地做好了一件事——出版。30年来，大浪淘沙，市场风云变幻，能活下来并且发展良好的企业都有一本雄浑悲壮的创业史。周利良，就是其中最具代表性和时代特征的人物。

在这个行业侵淫了大半辈子的周利良，最看重的就是出版人的“责任”。他说，出版家是出版业的脊梁。当前，无论着眼于提升出书水平，多出精品力作，传承和积累优秀文化，充分发挥出版在社会主义精神文明建设中的作用，还是着眼于适应出版企业产权制度的改革，建立与完善现代企业制度，加速我国出版产业的发展，把出版产业做大做强，都亟需一批出版家作为“脊梁”，引领出版业向前发展。时下国内外出版业的竞争，进入了质量特色的竞争，而质量特色的竞争，集中为品牌的竞争。而上品之牌，是由上品的出版人打造的。我国出版业要有一个大的提升与壮大，还是需要有一批有水平有影响的出版家。

在移动互联网高速发展的背景下，有人认为传统出版行业已成夕阳产业，阅读率低、业界重复竞争，出版越来越不好做，而周利良则信心十足：“国家已经适时提出了由‘出版大国向‘出版强国发展的战略目标。很显然，这一战略目标所指所向，正是我今后为之奋斗的强大支持和动力。”

目前，上海仙剑文化传播有限公司已于2015年1月23日在“新三板”市场挂牌，挂牌的消息甫一发出，立即引发了行业地震和各界的广泛关注，据记者了解，目前仙剑文化已经进行第二轮融资，共计6600万元。主办券商为大通证券。

周董事长向记者介绍说，目前仙剑文化每年营收超过5000万元。资本公积金转增股本之后，仙剑文化注册资本由原来的2400万元增加至3850万元。据了解，仙剑文化挂牌新三板并未引进PE投资。周利良称，前后共有几十家PE跟仙剑文化洽谈过，不过最终决定引进自然人股东。除此之外，他表示，目前公司已经向18位优秀新、老员工赠送了共计一百六十余万股股权，同时正在设计多层次的股权激励机制。

仙剑文化在周董事长的带领下，进入国内图书行业已20余年，自2007年1月1日转型少儿图书出版以来，一直从事高档少儿图书产品的策划编辑、制作、出版、印刷、后道加工和发行业务。目前，共有五大发展方向：玩具化图书、有声图书、蒙特梭利早教教具、儿童工艺品图书、版权系列图书。

对于版权系列图书这一块，周利良表示，仙剑文化刚引进了授权图书《迪斯尼立体情景吸塑贴纸》、《喜洋洋立体情景吸塑贴纸》。周总说，版权形象引进合作，有利于提升公司产品市场影响力：“公司2014年起开始引入知名动漫形象版权，利用公司现有基础产品高效率、低成本的优势，凭借深入人心的动漫形象，打造市场畅销和有生命力的玩具化图书。目前，公司已引入“开心宝贝”、“喜羊羊”、“巴拉拉小魔仙”、Disney多种动漫形象等，并向市场推出200多种各类版权图书。

“玩具化图书”先行者 提倡孩子的第一个玩具应该是图书

说起自己30年来的从业经历，周利良感慨不已：“近些年来，每当和出版圈里的朋友聚会，大家都不约而同地感叹出版越來越不好做了。特别是有些出版资历较深的、年长的朋友，总愿意回忆起上世纪80年代末到90年代初的美好时光，那时候由于出版业尚处于“买书难”的短缺经济时代，出什么内容的书都好卖，一本书如果征订数不到1万册都懒得出，印数十几万、几十万册的书，根本不鲜见。”

曾经有人对当年北京一个“五一劳动节”的购书热潮做过生动的描绘：“这天，开门前数小时，王府井新华书店门前已人山人海——一批被解禁的老版中外名著，将正式重印发行。读者事先从各种管道探听到消息，一大早赶来排队，从十几岁的孩子到六七十岁的老人，无所谓职业、年龄、性别，人们蜂拥而至。几个‘顽主模样的年轻人在维持秩序，他们不是书店的员工，只是路过，见人潮汹涌，主动过来充当‘志愿者，直到书店开门后，他们才欣然离去。”

80年代的图书销售更是达到了疯癫的状态。周利良先生回忆说：“当时压根儿就不用考虑市场和销售，只要能印刷出来，几乎是部部畅销，印书就像印钞票，谁生产的产品多，推到市场上的产品多，谁就能获得更好的效益，而且基本没有退货。可以说，在改革开放之初的中国，经历了思想禁锢年代的人们对书籍的渴求达到了极高的程度。拿今天激烈的出版市场竞争情形与过去的‘短缺时代相比，当然会有出版不好做、出版日子难过的痛楚感受了。”

不过，这个辉煌年代被新兴起的科技革命阻断了。新世纪以来，移动互联网革命催生了数字出版，也让电子商务强势崛起。如果说数字出版尚未找到成熟的盈利模式，那么电子商务的发展格局已经相对明朗。数字出版从内容与版权的角度在日渐蚕食传统出版的领地，而电子商务渠道则将传统出版商绑在了电商大战的战车上，让其在一次又一次的血雨腥风中接受电商炮火的蹂躏。

周利良是一个颇具危机感的人，市场的硝烟触发他更多的斗志和灵感，从而迅速调整步伐、接受挑战。他说，对大多数出版商来说，网络书店适合销售畅销书，更多的常规书是在实体书店卖掉的，而书店是更多出版商的生命线。电商的图书价格战，势必让更多的书店面临生存压力，同时让出版商面临更多困境。告别了“卖方市场”的辉煌年代，中国传统出版业迎来的却是“渠道为王”的电商时代。面对网络渠道不断压低的折扣，出版商只有通过提高定价、增加品种等方式在当前的形势下“求生存”，目前已经筋疲力尽，根本谈不上“谋发展”了。于是图书品种越来越多，定价也越来越高，可是出版社的库存也越来越大，利润越来越薄。尽管他们多年来一直在出版市场处于佼佼者的地位，比同行大多数人的日子都好过，但是周利良的目光不是一城一池，而是更广阔的天地。

“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。有一天，周利良陪着他的孩子到一家大的书店选书，进入书店，只见儿童阅读区内冷冷清清，几个小读者显然对货架上陈列的图书没有太大兴趣。选了半天都没有找到孩子感兴趣的读物，于是孩子就很不耐烦地拉着他说：“爸爸，咱们走吧，这里的书我一点也不喜欢”。孩子一句稚嫩的话语却好像一声春雷，把处于迷茫和踌躇中的周利良瞬间击醒——“为孩子提供好看、好玩儿又有教育意义的图书不正是我要做的事情吗？！作为一位家长，同时又是一位出版人，能把优秀的儿童文学读物送给孩子做礼物，培养孩子良好的文学阅读习惯，这是多么有意义的一件事啊！”

周先生认为，培养儿童对阅读的感情非常重要，而趣味阅读则是第一步，“兴趣是孩子积极探索的最大内动力，能使孩子做事具有明确的目的性，使孩子整个心理活动积极化，让他们的观察力变得敏锐，记忆力得到强化，想象力丰富。幼儿有了阅读的兴趣，在整个阅读过程中，注意力就会集中，情绪就会愉快，学习的积极性和参与性就会得到最大限度的发挥，就会体验到阅读的快乐。德国的父母从孩子出生就开始培养他们对书籍的兴趣。很多孩子人生的第一个玩具就是图书。父母还会在每天睡前为他们读书或和他们一起阅读。”

上天仿佛为周利良打开了一扇门，在从书店回家的路上，一个宏伟的构想已经在他的脑海中喷薄而出：从做“畅销书”转型为0—6岁幼儿玩具化图书的内容策划、玩具化配件装配和批发。经过市场调查，他发现，虽然整体图书市场低迷，可幼儿图书销量却逆势增长；另外，要做符合幼儿需求的图书，图书玩具化成为幼儿图书发展趋势；幼儿图书被电子图书取代空间较小；幼儿图书跨文化、跨时代特性更强，产品生命周期长。

周利良进一步解释说，“玩具化图书”是将图书与玩具相结合，让图书成为符合孩子爱动、爱摸、爱听、爱体验等特点的婴幼儿文化启蒙教育的载体。玩具书通过综合阅读（看图、识字、听声音）的方式去启发低龄的孩子，与玩具不同的是，作为一种阅读游戏，玩具书可以从小培养孩子阅读的感觉和习惯。

“玩具化图书”产品都不仅仅以平面纸本书的形式存在，而是会伴有“玩具化”的配件或设计。例如在书页中有创意上的机关设计并有助理解书的内容或意义；具有立体、空间、声音、形象或图像的延伸设计，添加趣味效果；有可供学习启发的内容、文字或图像；其它材质的趣味配件等。周先生说，玩具化图书与传统幼儿纸本图书及电子图书比较其趣味性、娱乐性、可触性、幼儿适用性都大大增强。

做中国文化的传播者、推动者、引领者，“让中国出版走出国门”

每次见到周先生，他都是精神焕发，笑容可掬。这位在商场上屡战屡胜创下无数奇迹的常胜将军，既有着谦逊温和的气质，也有着爽朗大度的性格。谈起仙剑文化将在新三板市场挂牌，谈起与国际市场的交融与合作，谈起自己多年来力推中国文化走出国门的夙愿终于可以如愿以偿，谈起公司即将投资5—6亿元建立横琴文化产业基地……周利良激情澎湃，滔滔不绝地给我们展现了一幅波澜壮阔的发展蓝图。

扎根上海、立足横琴、走向世界——这是周利良先生的现在进行时。他高兴地告诉记者，自己现在的事业重心已经从上海转移至横琴，并依托横琴这个平台最终走向更广阔的世界舞台。

10年来，周利良曾经先后6次来到横琴考察，而最终将目光锁定这里，是因为2015年3月24日，中共中央政治局召开会议，审议通过《关于加快推进生态文明建设的意见》，审议通过广东（三大片区：广州南沙自贸区、深圳蛇口自贸区、珠海横琴自贸区）、天津、福建自由贸易试验区总体方案、进一步深化上海自由贸易试验区改革开放方案。“大家都知道，横琴现在是一块热土！珠海横琴自贸区可以说吸引了全世界的目光。横琴是内地唯一与香港、澳门陆桥相连的地方、粤港澳深度合作示范区、21世纪海上丝绸之路重要枢纽、全国新一轮改革开放先行地。选择这里作为新的起点，对于我们仙剑文化的发展来说，既占天时，又得地利，还具人和”。

以国际化视野，拓展产业规模。周利良特别谈到公司与人类智库出版集团、台湾幼福文化事业股份有限公司建立战略合作关系，搭建引进来和走出去的出版、文化交流平台，实现版权互惠、互为代理。一方面，利用公司数字化編辑软件，将人类智库出版集团现有图书，编译为面向大陆市场幼儿审美的图书，实现从版权引入向实体图书引入的转变；另一方面，与出版社和代理商洽谈合作，开发面向台湾、香港地区，以及新加坡、马来西亚、泰国等国的幼儿玩具化图书，借助海外优秀出版销售平台，实现从版权输出向实体图书输出的转变。

说起自己新的合作伙伴，周利良赞不绝口。“我觉得双方都有些‘众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处的惊喜和需要感，这就是我们所说的缘分吧。”

周利良说，自己多年来能带领企业做大做强的奥秘就是——感恩、分享、共赢。“中国传统文化能够带动企业成功，成功是福，哪个企业老板不想成功？福从哪来？福从感恩来。感谁的恩？你身边任何一个人，哪怕是你的竞争对手都有让你感恩的地方，亲人、朋友、同事、同学、合作伙伴、秘书、员工、客户……没有感恩，不懂得感恩，不懂得分享，你的人生和事业圈子就不会形成良性循环，你就不会成功，最后你的福气和财运就越来越少了。因为什么？因为传统文化告诉你如何修福。所以中国传统文化之所以能带动企业走向成功，就是中国传统文化告诉我们第一件事，人要感恩，人要知恩报恩。知恩叫解，我知道恩在哪里；报恩叫行，解行要相应。”

除了“引进来”，周利良最大的心愿是“走出去”。他说，随着全球化带来的中国经济的快速发展及综合国力的不断提高，世界文化呈现多元化，同时世界各国对汉语与中华文化的学习热情空前高涨，逐渐形成潮流。在这方面，周利良表示愿意做一些大胆的探索与尝试，比如出版各类适合海外市场的图书，能让各国幼儿从启蒙教育的时候，就接受我们的中华文化，认同我们的中国文化。

周利良对习总书记提出的“文化强国梦”有着强烈的共鸣与认同。所谓“文化强国”，旨在培育一种汲取中国传统优秀文化、吸收世界文明成果、反映时代发展和中国实践要求，以及被广大人民群众认同的共同价值观。“对中华民族来说，全民阅读是提升国民素质的重要手段。中华民族有几千年的辉煌历史，有丰富的历史文化积淀，这些都是很好的阅读资源，应该充分吸收和汲取。”

今天，整个社会都表现得浮躁不安，在地铁上，大家忙着刷微博，刷消息，看八卦，浏览论坛，因为无法理性地筛选，接受了太多的垃圾新闻和消息，阅读了太多的不良和过激的图片，自然的在一个浮躁不安地环境，心灵和精神世界又多了一份敏感和惶恐。我们是不是也可以在坐车的时候放下手机，拿上一本书读一读？我们是不是也可以不再被浮躁缠身，清心寡欲地读一本书？我们是不是也可以不再以所谓的“浅阅读”为荣，而花时间去读一本真正的好书。书润心灵，文以化人。

“作为一名有良心的出版人，我希望终其一生能为一个民族的文化高峰做贡献。这是我的责任，也是历史使命。”周利良说。

（责编：张志国）