河北省青少年游泳项目赛事的商业开发研究

田佳兴

摘要：本文以体育学、管理学、市场营销学等理论为基础，采用文献资料法、专家访谈等研究方法，结合河北省青少年体育赛事的基本现状，从赛事冠名权、赞助广告、赛事票务、特许供应商、后勤、媒体等方面对河北省青少年游泳赛事蕴含的商业因素进行深入分析，找出制约河北省青少年体育赛事商业开发的主要因素，提出对培育与开发河北省青少年体育竞赛市场的对策，为河北省体育主管部门更好地开展青少年游泳运动提供参考。

关键词：赛事开发；游泳；青少年；河北省

中图分类号：F127 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）17-0067-02

一、前言

纵观世界体育近百年的蓬勃发展，体育赛事已经从最初纯粹的竞技对决，演变成为与文化、政治、经济相融合的综合性活动，尤其是体育赛事的商业化运作，俨然成为当今全球体育产业稳步发展的基石。作为体育赛事的主要参与者，运动员的培养尤为重要，而青少年又是未来体育产业的中坚力量，所以对青少年体育赛事的商业开发十分必要。通过对当前国内青少年体育赛事商业开展研究现状的分析，以河北省青少年游泳赛事为研究的切入点，试图找到影响河北省青少年体育赛事商业开发的原因，并结合改革开放以来河北省经济发展与青少年体育赛事商业开发的新趋势，挖掘河北省青少年体育赛事所蕴含的商业成分，以期对青少年体育赛事商业开发起到理论与实践的借鉴作用。响应国家对于促进体育产业消费政策的落实，保障体育赛事的可持续发展，对青少年商业体育赛事的研究有着深远的现实意义。

二、研究对象与研究方法

1.研究对象。以河北省部分青少年游泳锦标赛为主要研究对象。

2.研究方法。（1）文献资料法，查阅了近几年来我国体育竞赛市场方面的政策法规等理论研究成果8部，关于体育赛事走向市场的范例和管理文件6份，与本研究相关的学术论文20余篇。（2）专家访谈法，访问河北省体育竞赛的管理人员，了解河北省青少年体育赛事运作模式、商业开发概况、基本规模等相关状况。（3）数理统计法，使用社会科学统计程序，运用SPSS 10.0分析软件对调研结果做数据处理并进行分类汇总。

三、讨论与分析

1.河北省青少年游泳赛事所蕴含的商业成分。2015年河北省青少年游泳赛事收益部分：省体育局财政拨款2.5万元，占总收益的50%，参赛运动员报名费约1.8万元，占总收益的36%，英发泳具冠名赞助费5千元，占总收益的10%，对外门票收益2千元左右，占总收益的4%。不难看出河北省青少年游泳锦标赛的收益一半是靠政府的财政拨款，冠名赞助费仅仅占总收益的十分之一，门票收入只能靠参赛运动员家属购买，即使对外公开售票，销售的数额也并不理想，整体赛事的商业开发水平较低。2015年河北省青少年游泳锦标赛的支出费用表，其中场地租借费用2.5万元，占总费用支出的54.35%，裁判员和工作人员的劳务费约为1.5万元，占总费用支出的32.61%，裁判员和工作人员的用餐费约为6千元，占总费用支出的13.04%，总体支出费用都属于必要支出，没有办法避免，而且随着近些年中国物价水平的上涨，支出费用每年都有所增多。

2.河北省青少年游泳锦标赛冠名权的开发。体育赛事冠名赞助权是体育赛事赞助的主要形式之一，商家与赛事主办方达成某赛事冠名赞助的协议之后，赛事主办方在任何公共场合提及该赛事，都应该遵守协议使用赞助合同指定的赞助商品牌名称。英发泳具是东莞市英发实业有限集团下属的著名游泳装备品牌，英发泳具从2010年开始以冠名的形式赞助河北省青少年游泳锦标赛，每年的赞助金额为5千元，举办方需要在所有公开场合提及的有关比赛讯息的地方，比如对外发布赛事信息、赛事宣传手册、赛事秩序册、成绩册等，均要植入“英发杯”三个字。河北省体育局以及当年承办的某市体育局只需要装订秩序册、成绩册，组织裁判工作、处理比赛期间出现的矛盾纠纷。

3.河北省青少年游泳锦标赛的宣传推广。新浪、腾讯、乐视体育、网易、搜狐、天涯、猫扑等均设有体育专栏，受众群体覆盖面广泛，对体育赛事的宣传具有一定的影响力。除了运用信息技术手段，仍然可以采用传统的宣传方法，游泳赛事的茁壮发展仍需在校学生的力量，学生是网络社交媒体的主要活动对象。在校内开展游泳赛事的宣传活动，张贴广告、校园广播、赛事大讲堂等一系列活动都会有不错的宣传效果。由此可见，不论是针对青少年游泳錦标赛的举办方、承办方还是赞助商，在整个赛事从筹备到开赛，从主办到赞助都需要对网络宣传的途径引起重视。河北省青少年游泳赛事一方面可以通过省体育局、市体育局的官方网站进行宣传，也可以通过各方媒体进行全方位报道，以此来提高河北省青少年游泳赛事的知名度。

4.河北省青少年游泳锦标赛门票的开发。成功的体育赛事既要有大牌企业的赞助，也要有惊人的上座率，上座率直接决定了门票的收入，门票的收入又是整个赛事收益的重要一环。现阶段河北省举办的青少年体育赛事需要买门票看比赛的赛事较少，因为多数受到比赛场地缺少观众席的限制，主办方无法对外公开售票。河北省青少年游泳锦标赛是河北省为数不多的对外售票的比赛，因为连续几年青少年游泳锦标赛的场地都设在秦皇岛的游泳跳水训练中心，此游泳馆较为正规，有一定数量的观众席，可以对外售卖门票。但是门票收入并不多，一方面是青少年游泳锦标赛的水平不足以吸引大批有支付能力的成年人观看，另一方面赛事级别低、观赏性不高也阻碍了青少年锦标赛的门票收入。基本上此项赛事的门票是针对有意向参加比赛但没能得到机会的同龄青少年和比赛运动员的亲属，票价也相对较低，一般在30—50元之间，连续几年的门票收入都在2千元以下，这对青少年游泳锦标赛的商业发展道路有一定的滞后作用。赛事承办方应该在场地租借方面多为赛事创收做考虑，尽量选择观众席位多的游泳馆，以便于观众购买门票。

四、结论与建议

1.结论。河北省青少年游泳运动已经形成的赛事项目多达20多项，进入商业化的赛事项目也已经有10几项，但是商业化的效果却并不明显，真正有盈余的比赛为数不多，这主要是市场开发和营销策略的问题，没有对赛事项目做出合理的开发方案，导致资源浪费。河北省青少年体育赛事的商业成分里仅仅开发了冠名赞助和票务，然而广告宣传、供应商开发和后勤服务等都是现代体育赛事的有机组成部分，充分发挥其他组成部分的作用，河北省青少年游泳运动赛事的商业挖掘仍然具有极大潜力。

2.建议。河北省政府除了要加强体育赛事的监管力度，制定相应的法律法规，对赞助商的税收优惠政策，投资培育一批专业体育赛事经营管理人才，适当开发部分体育资源给社会，给河北省青少年体育赛事营造一个良好的投资环境，从政府层面大力支持青少年体育赛事的蓬勃发展。河北省在青少年游泳赛事的举办过程中，并没有游泳协会的参与，泳协是推动青少年游泳赛事发展的良好平台，河北省青少年游泳赛事的推广需要河北省泳协的支持。提高各方对青少年游泳赛事的关注度，吸纳体育赛事商业开发的专业人才融入到河北省青少年游泳赛事开发的行列中。通过与河北省的体育中介组织的合作，提供互惠互信，共同开发河北省青少年游泳赛事。河北省当地的企业也应该从长远的发展角度出发，对青少年赛事准确定位、规避风险，提高认识、提升赞助参与度。

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