新事业体制成效

张静

随着新事业体制的建立，广汽Acura在产品、营销、渠道、售后、服务等方面均得到快速发展。

从整体布局来看，2016年是广汽本田发展的第18个年头，同时也是其产销突破500万辆的关键年。从细分布局来看，2016年不仅仅是Acura品牌诞生30周年，同时也是其进军中国市场10周年的历史节点。

为推进Acura品牌在华重振旗鼓，今年4月，广汽本田将生产和销售功能分离，设立全资子公司广汽本田汽车销售有限公司，并在北京设立分公司，成立第二事业本部，全面负责运营Acura品牌国产车型和进口车型的市场销售、售后服务及零配件等业务。且随着新事业体制的建立，广汽Acura在营销、渠道、售后、服务等方面均得到快速发展。

然而，在广汽Acura现有产品阵营中，就不得不提及一款战略意义十分重大的车型——首款国产豪華SUV CDX。7月4日，在广汽本田增城工厂正式下线；7月29日，在亚洲第一高楼上海中心大厦举行全球上市发布会。

上市3个月来，广汽Acura CDX销量一路攀升，10月终端销售达到1058辆，环比增长28%，现已成为广汽Acura目前主力畅销车型。数据显示：在CDX带动下，广汽Acura 10月终端销量达1378辆，同比增长143%，再创历史新高。

就在广州车展开幕前一个月（10月22日），广汽Acura正式对外发布了消费者期待已久的CDX AWD四驱版车型，该车搭载智能控制的四轮驱动系统，极大提升了行驶性能，也因此达到了油耗和性能的最佳平衡，而且配置更为丰富。

说起今年广州车展，值得注意的是，广汽Acura并未与广汽集团一起同展台亮相，而是在豪华车云集的4.1馆以独立展台形式参展，同馆的还有林肯、英菲尼迪、捷豹路虎、宝马等豪华车品牌，足见广汽Acura产品定位与战略定义。

从参展阵容上看，广汽Acura对华南区域的重视程度不言而喻，旗下全新一代NSX、大型豪华SUV MDX、都市SUV RDX、高性能轿车TLX、首款国产豪华SUV CDX等重磅车型悉数亮相。

其中，作为Acura顶级驾驶性能象征的传奇超跑继任者——全新一代NSX备受瞩目，该车将Acura品牌DNA体现得淋漓尽致，凭借领先的驾驶理念、前瞻性的技术应用、精尖的制造工艺，堪称Acura品牌的最佳代言，必将成为2016年岁末中国车市上最值得期待的车型之一。另据透露，全新一代NSX将于今年12月29日在上海上市，随着NSX的加盟，Acura品牌在中国市场上的产品阵容可谓更加完善。

智谋布局

自新事业体制建立以来，广汽Acura在市场营销方面大踏步向前，尤其注重并深化体验式营销。CDX上市之初，即利用全民关注奥运的契机，借助央视平台进行栏目合作，实现了CDX关注度的迅速提升。与此同时，结合年轻消费者钟爱网络的特性，进行精准内容营销投放，获得了良好的市场反响，实现了CDX产品力与年轻消费者的有效沟通。

此外，加快渠道建设同样是广汽Acura 2016年发展的一项重要任务。据广汽本田汽车销售有限公司第二事业本部副本部长王顺胜介绍，自广汽Acura开放经销商申请以来，广汽本田合作伙伴及相关企业建店意向非常积极，申请达116家。

截至目前，广汽Acura新签署建店意向书的21家特约店已陆续开业，且在原有40多家特约店的基础上，今年年底将完成既定渠道扩建目标至60家。此举可谓极大扩展和完善了广汽Acura经销商网络布局，为更大范围内的消费者提供便利购车条件，同时还进一步提升和改善了售后服务的便捷性，为终端市场销量不断加码。

众所周知，豪华车售后服务是赢得市场的关键，广汽Acura深有体会。其首款国产豪华SUV CDX一经上市便推出了超越竞品的4年/10万公里免费基础保养和4年/10万公里免费保修服务，以及4年不限里程的免费专业道路救援服务，以此形成自身强大核心优势。除持续夯实售后服务人员的水准以保障售后服务品质外，广汽Acura特约店还非常注重人文关怀，以全方位的服务让每一位顾客都能享受到最高品质的豪华服务。

四点突破

每年一度的广州车展既是全年车市的总结，也是明年车市的风向标。为此，广汽Acura在本届广州车展期间对外公布了自己的2017年发展规划，重点部署主要有四方面：

其一，产品线将继续丰富。2017年广汽Acura将有两款全新产品上市，明年年中大型豪华SUV 2017款MDX将在国内上市，同年年底高性能豪华轿车TLX还将国产上市。除此之外，广汽Acura每年还会有不同的国产车型和进口车型投放中国市场，以推进整个Acura品牌在中国市场进入快车道。

其二，在新能源方面实现突破，十分重视节能环保的广汽Acura将遵循广汽集团的发展战略，引入进口混动车型，并且规划在2018年导入混合动力版车型，且进行量产销售。

其三，在市场推广方面，广汽Acura还将继续发力网络营销和数字营销，结合消费者钟爱营销方式进行探索和规划。由此，通过创新的形式与消费者建立深层次的情感共鸣，提升Acura品牌号召力，以实现更多消费者体验和感受品牌价值。

其四，在渠道建设方面，广汽Acura 2017年特约店将做到全国80家以上，且根据广汽本田制定目标显示，2017年广汽Acura进口车和国产车销量目标共达3万辆。

相信在新的一年里，广汽Acura凭借全新车型的导入、持续渠道的开拓、不断创新的营销形式，必将为中国消费者带来更多惊喜。