鲜花占领朋友圈

张冉雨

“日常鲜花”的概念出现后，在朋友圈里展示生活情趣成了许多上班族在每个星期一必做的事。

当Flower Plus出现后，社交平台逐渐出现了每逢周六和周一“美女晒花”的風景线，不少上班族的办公桌和朋友圈都被他们送的鲜花和花瓶“占领”。

2016年1月，花+（Flower Plus）拥有3.4万粉丝，月销售额在100万元左右，6个月后，粉丝激增至129万，月销售额突破2 300万元，并于2016年5月获得A轮投资7 000万元，目前已在上海、北京、深圳等城市成功布局。

其实，“日常鲜花”在欧美国家早已屡见不鲜，鲜花成了人际交往、生活品质、情感表达的重要物品。但是在中国，鲜花仅充当着节日、纪念日的节庆礼品，尚未形成“日常鲜花”的概念。同时，高端鲜花平台也被野兽派、Roseonly等品牌占领，购买鲜花对于许多普通人而言是一笔不小的开支，不能纳入普通消费领域。

而Flower Plus正是基于这两点市场空白有了快速发展，他们希望用一杯咖啡的价格，就把鲜花带回家。同时，他们也着力培养消费者对于日常鲜花的消费习惯，采取包月制宅配的模式，通过微信下单，最低仅99元即可订购四盒时令鲜花。

对于创始人王柯而言，选择做“日常鲜花”是在探索了一段时间“礼品鲜花”模式之后的事。在烧钱的鲜花行业里，价格混乱、供应地限制、配送困难、保鲜要求高，每个环节都意味着高昂的成本。“日常鲜花”则可以通过持续性、稳定性的重复消费来突破这一瓶颈。

为了解决这些问题，Flower Plus在云南锁定了近百个花田和鲜花基地，并形成了“合作+买断”的模式，逐渐将供应地延伸至国外。同时，Flower Plus研发出独有的保鲜技术，并保证在采摘鲜花的当天就通过空运将鲜花运往各大城市的仓库，快速进行包装和配送。当然，这种深度介入供应链的前提，是Flower Plus准确掌握订单量，即用户订阅成功后才进行采摘。

对于Flower Plus而言，每周推送的服务号头条阅读量均能轻松破10万，他们在用户自发传播上取得了极佳的效果。鲜花作为一种饱含着正能量的物品，在社交平台可自发形成高效率的传播，“向朋友们展示生活情趣”则成了社交传播的触发点。目前，90%以上的用户来自于社交网络的口碑传播，这个数据还在不断扩大中。

有了“日常鲜花”的导流，如今，Flower Plus也在不断探索其他盈利模式和其他大牌B2B合作。比如，与Costa咖啡一起打造鲜花咖啡店、与COACH联手在“女神节”送出定制礼品、为I DO打造高档精美的玫瑰礼盒……在越来越多的品牌公关场合也能发现他们的身影。这似乎是走一条从“日常鲜花”反向涉猎高端礼品鲜花的路子，更重要的是Flower Plus已经拥有了成规模的追随者和被人熟知的品牌。