狼人杀创业：毒药or解药

梁晨

不到三个月的时间，狼人杀一路从蓝海杀到了红海，一跃成为热门IP。线上App的社交性弱，游戏就应该是靠游戏赚钱，而不是社交。狼人杀和直播嫁接，这是新风口，错不了。

狼人杀究竟是风口还是炮灰呢？

正方：狼人杀拥有独特基因

在狼人杀成为投资风口前，2016年的投资风口一直是直播。而今，他们二者却也要走向联合。

在才艺表演专区里，各个用户票出狼的方式不是靠逻辑，而是谁的表演最烂。以天天狼人杀为例，游戏本身受到关注，主播也乐于采取这种形式进行表演。

狼人杀和直播的互相嫁接也证明了一件事：游戏用户的表演欲望在逐渐加强，这种猎奇的心理给了用户一个新的发泄口。

强大的用户黏性

背景简单，没有宏大的世界观，注重逻辑，极易上手，这些特性让狼人杀的用户黏性非常强。这也是狼人杀与其他游戏的不同。目前市场上狼人杀品类的App，平均用户在线时间超过了3个小时。

容易上手，规则统一，狼人杀游戏的创业相对普通的游戏来说，显得更加讨巧。

投资机构借IP东风

狼人杀一路成为投资人争抢的项目，也有想借狼人杀这个IP的东风之意。

如今最火的同品类竞争公司中，狼人杀App在iOS和安卓端数据都遥遥领先，且已完成两笔融资。不管缺钱也好，战略也罢，投资的风口已成事实。创业者与投资人，虽各有所图，但也都各取所需。

赛事化的发展

除了社交和直播之外，现在也出现了狼人杀的创业衍生品。目前已经有四家公司正在组织狼人杀的赛事，目的想打造成“超越电竞赛事的节目”。

很多人對狼人杀的前途存疑，显而易见的是，这次的全民狼人杀已经不再是一次传统的游戏风口，而是一个延伸多年老游戏的社交、娱乐多重演化之路。不管市场是否会持续繁荣，始终会有用户继续玩狼人杀。

反方：线上狼人杀做社交产品难

狼人杀就应该是个游戏，跟当年火爆的三国杀一样。作为一个游戏，围绕游戏去赚钱就行，不要非往社交概念上套。但就赚钱能力来说，该游戏的商业模型不是很优秀。

不具备成瘾优势

狼人杀是款对战游戏，但不是竞技游戏（电竞）。并且要求玩家对游戏高度认真，不能错过一句话。由于是语音游戏，对玩家身处的环境要求很高（私人环境）。单局游戏时间长，奖励机制弱于手游、页游、端游。

作为一款手游，狼人杀的竞技性不足、放松度不够、对场景要求高、奖励回馈不足，手游所具备的成瘾性优势，狼人杀都不具备。

槛高受众少

例如：斗鱼TV、熊猫TV的主播最爱直播的就是“天天狼人杀”，在App Store中它现在排名第三，之前一直保持第二。

玩天天狼人杀的都是高水平玩家，需要依靠强推理、强逻辑，准入门槛比较高。

门槛的原因，也决定了天天狼人杀不如娱乐社交型的狼人杀的受众那么广泛。

盈利空间有限

线上狼人杀主要的盈利方式是玩家充值换取钻石，钻石可用来兑换发言加时卡、示票卡、美颜卡以及赠送礼物。而玩家的钻石主要消耗在加时卡上，每个加时卡折合人民币大概在3元左右。

现阶段来看，狼人杀的盈利模式与传统游戏区别不大，还比较保守，也形成不了大型人民币玩家。作为竞争红海来看，也未出现一家极其具有盈利优势的公司。

线上狼人杀，无法成为社交产品

如果将狼人杀定义为“具有社交属性的游戏产品”，狼人杀本质上还是一个线上游戏产品，那么，这个游戏产品会衰退。

严格意义上的社交产品，要看其关系链是怎么建立的，目前认可的关系链是业缘（人人网）、工作关系（脉脉）、朋友的朋友（微信）。

线上狼人杀游戏显然不能满足上述的要求。