同比增长87% 北汽绅宝超额完成年度销量目标

纵观车市，北汽绅宝是今年最当之无愧的“疯狂飙车手”。据中汽协统计，2016年1-12月北汽绅宝实现销量224500台同比增长87%。其中SUV销量突破21万同比增长逾五倍，北汽绅宝以真实力再度演绎了全程百米冲刺般的“北京汽车速度”。

2016是北汽2020战略最关键的一年。一年前，北汽自主领命π计划“五年达成中国品牌前三”的目标，曾一度被坊间质疑是一个高难度挑战。而北汽绅宝“红军不怕远征难”的坚韧击溃了质疑，仅仅年销量，增速便双双创下新高，距离π计划步步逼近，市场纷纷“空转多”青睐有加。

古云，君子谋定而后动，顺势而为。2016年北汽绅宝能在一片赤焰红海中杀出，源于真正把住了市场脉搏，站对了“风口”，北汽绅宝敢拿产品，营销、渠道痛点开刀的作风，令其享受到了“差异化”策略的红利，从而迎来了全新的绅宝时代。

明星爆款时代

一年六款SUV全国终端一抢而空

今年北汽绅宝的SUV投放策略，创造了两项史无前例。一是短短一年推出了六款SUV，高密度，高强度的新品投入在行业实属罕见。二是推一款火一款，明星产品辈出，终端店头不断上演一抢而空的火爆盛况。

数据显示，北汽绅宝12月实现销量30726台，同比增长35.8%，而北汽绅宝“双子星”在上市后均以最快速度成为了“万台俱乐部”成员。其中，绅宝X25上市3个月便实现月销破万，1-12月累计销量超过7.3万台。绅宝X35作为一款“现象级”产品，12月创下16346台的新高，实现破万“四连击”，上市半年多累计销量超过7.4万台在全国范围内拉动了一场绅宝热销风暴。“越野小爷”北京（BJ）20销量则稳步增长，12月实现销量6637台，上市不足4个月累计销量便近1.8万台，成为北汽SUV家族全新增长点。

SUV市场已无大蓝海，抓住小蓝海是成败关键。今年，北汽绅宝能后来居上离不开“精细化”战法，即：盯住一个市场吃透瞄准一种需求做精。什么是吃透市场？今年北汽绅宝看准了A0-A级SUV的巨大潜力接连投放“双子星”绅宝X25，绅宝X35和绅宝X55三款SUV，实现了口碑力，集客力的互通和导流，令消费者从5到12W，从操控派到舒适派都有车可选，发挥了巨大的聚合效应，在细分市场形成了占山为王的绝对优势。

怎样把需求做精？要坚持“用户决定整个江湖”。2016年北汽绅宝无痛点不产品把一款款SUV产品打造成了硬通货。比如窥见小型SUV市场缺失“家庭化产品”的迫切需求，北汽绅宝敢于打破传统，迅速推出绅宝X35树立“新价值标准”令产品风靡全国。再如，发掘到“越野，城市双栖生活”的时尚潮流，北京汽车敢为人先打造“都市越野SUV”細分市场，推出的北京（BJ）20创下人气新高。

解决痛点的好产品，永远不愁卖。在车企普遍产能过剩的时代，北汽绅宝凭借敏锐的产品嗅觉，罕见地实现了“零库存”并达成了“销售拉动生产、终端销售量拉动批发量”的正向循环，令行业和媒体刮目相看。2016年，北京汽车一共斩获41个奖项，可谓是大奖拿到手软。“最佳自主首发新车奖”，“年度风云小型SUV”等六项大奖被绅宝X35收入囊中，北京（BJ）20更斩获了“年度自主品牌SUV”及“最佳颜值奖”两项大奖……多项高含金量的奖项，再次证明了北京汽车的实力。

粉丝经济时代

赛事、娱乐营销两大IP打造19亿爆棚人气

当今时代，汽车消费已逐步进入了“马斯洛需求层次”的顶层——更多人买车不光为代步，而是寻求一种精神认同和归属这触发了车企之间的一场愈演愈烈的“圈粉大战”。而北汽绅宝则选择了以兴趣聚友，通过赛事、音乐、娱乐等跨界形式，与更多粉丝玩到一起，实现了粉丝效应最大化。

今年以来，北汽绅宝主要形成了“娱乐营销、赛事营销”两大IP，在娱乐圈，北汽绅宝大手笔独家冠名赞助《中国好歌曲》第三季，这一自主原创高品质音乐平台，坐拥央视强大资源，吸引了大量热爱原创高品质生活的消费者，北汽绅宝品牌则借机迅速与之建立共鸣。数据显示，期间“北汽绅宝”的日平均搜索指数保持在8000左右，累计观赏人次超过19亿人，影响力遍及大半个中国。这一营销同样撼动业内一举斩获“2016中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”，“2017中国汽车年度最佳营销案例”等大奖，成为车企创新营销的典范之一。

在赛车圈，北汽绅宝赛事营销战略步入第三个年头，并全面升级。一方面，北汽绅宝在四大赛事战绩骄人，CTCC中国房车锦标赛中国超级杯2.0T组别厂商杯第三名，2016赛季中国品牌NO.1，贵阳站2.0超级组厂商杯双回合冠军、环塔拉力赛T1组中一举夺得厂商队头名，每一项荣誉都直接正向证明了北汽绅宝的产品实力；另方面，北汽绅宝的赛事传播策略也更加成熟。一则线上形成了全跟踪式传播；二则线下邀请车主、经销商、媒体直接观赛，让“赛场变秀场”；通过双线密切配合，外部传播与内部传播相结合，形成了完整的传播矩阵。明年北汽绅宝将会继续拔高赛事营销视维，向更多、更高挑战的国际化赛事发起挑战。

渠道红利时代

一年建店680家攻占小城镇

今年以来，越来越多的小城镇消费者发现“家门口就能买绅宝”。而这正是北汽绅宝赢在终端的秘诀之——大面积的渠道下沉。众所周知，3-6线城市的汽车购买力正不断呈爆发之势，谁能率先攫取这一市场机会则必将赢得巨大红利。

但这也是困扰众多车企的难题。广撒网、固能多捞鱼，但如何渗透全国千万零星分散，体量微小的下线市场，绝非厂家朝夕之功。北汽绅宝的策略是：激活终端发动广大投资人的力量。在坚持1+N+X渠道策略的基础上，北汽绅宝开展了“百县干店万车”计划，推出了“少商家多网点、投入合适就好、优于行业的建店补贴”等三大渠道开发政策，生态化地鼓励一级经销商，自主去开发二级网络和卫星店。

低门槛、高盈利的北汽绅宝，顿时成了投资人眼中的香饽饽。“一天接待六波投资人，来不及喝口水”成了北京汽车总经理办公室的真实写照。忽如一夜春风的互利渠道政策，令北汽绅宝终端数量犹如“干树万树梨花开”，2016年1-12月新增加经销商网点680家，新增加网点数量同比增长42%，截止2016年底，经销商网点总数达到1875家，同比增长61%，增速十分惊人。

“必须让听得见炮声的人，有能力呼唤炮火”。北汽绅宝不仅追求终端“量”的原始积累，更看重端盈利能力，对商家授之以渔。为此北汽绅宝推出了“四线作战”计划。终端传播能力上，提出了线上星火燎原计划，品牌规范终端应用梳理。经营质量上北汽绅宝提出了线下市场公关专项“下一线走访计划”和“全员驻店终端提升计划。”同时发起了“双百行动”，前后有175名党员，34名入党积极分子驻店协助经销商改进提升。

尤其是“星火燎原计划”创造性地延展了经销商的传播发声、服务能力。这方面包括“星火计划”，通过“品牌发言官形式，全面调动各地经销商的发声能力深化3-6线城市的传播覆盖。另一方面“燎原计划”是指北汽绅宝通过与汽车电商平台及O2O模式的合作，来实现线上品牌展示和销售，并达成渠道网点和服务网点的共享，为经销商提供新盈利点。这一“空中部队”与“地面部队”里应外合，对3-6线城市形成了立体化覆盖。

可以说，北汽绅宝如今已拥有一支能“自我造血”的渠道军团，在相对健全的激励提升体制下，北汽绅宝将像“细雨”一样渗透到全国3-6线城市的角角落落，这将为其未来销量的又一轮爆发式增长打下坚实的基础。

北京汽车能否成为世界级企业，关键看自主。在这一北京汽车“十三五”开局之年北汽绅宝确实不负众望，以实力书写了中国品牌“新速度”。尤其是通过产品，营销渠道齐发力，市场犹如“三军过后尽开颜”大大地敞开了真诚的怀抱。2017年，相信北汽绅宝将继续保持昂扬斗志，以空前增速领跑中国品牌。