农信互联总裁薛素文：生猪平台化探索与思考—核心企业+运营中心

农信互联总裁薛素文：生猪平台化探索与思考—核心企业+运营中心

生猪平台化就是利用平台用人、管人和留人：一是从“人管人”到“平台管人”；二是从“公司+雇员”到“平台+个人”，平台化的商业模式中，人人都是独立的经济体，与其花高价雇佣一个人，不如靠一种机制占领一个人才；三是从组织的层级化到创业单元化，只留精英小团队；组织模式开始从金字塔模型转向合伙人机制、平台化、混合化的结构(网络、平台、视频、高铁)。

电商模式创新：一是从“消费电商”到“产业新电商”；从搜索引擎式电商到推荐性电商(专家推荐+平台的职能推荐)；二是从纯线上模式到线上线下融合发展模式；三是从专注体验到专注效益(成本、效率、效益)；四是从开放模式到会员或准会员模式。

互联网金融：则是从传统金融到场景金融；从产品经营，资本经营到金融运营是生猪产业必经过程；从资本化金融到供应链金融，“大数据+产业闭环”成为风控的主要模式；从银行式标准网店到“互联网+小网点”模式，散落在农村各角落的各类经销店将成为互联网金融的准网点；从银行融资到自助式融资，过去融资靠银行，现在靠供应链闭环p2p模式；从点对点借贷到场景化、标准化、人机对话与流水线式的借贷模式。

农信互联从四个方面把养猪+互联网结合：1.猪场管理：源于大北农深耕的20年养猪服务经验，集聚全国最优秀的养猪人才；2.生猪交易：当之无愧的“国家队”(农业部唯一授牌；重庆国资入股，大北农上市公司背景)；3.生猪金融：强大的信誉基础与融资能力，核心团队大多财务金融背景出身，农业行业中最早涉及互联网金融的公司之一；4.养猪互联网：坐拥中关村核心IT资源，智慧大北农强大信息化能力的整体输出。

服务生猪产业链的两条路径，是核心企业+运营中心，农信奔跑的两条腿。一是帮助产业链中的核心企业做大生态圈，以核心企业带动养猪的平台化；二是从ERP到IRP，提升核心企业的经营效率：(1)企联网：信息系统的再升级，平台化管理企业的神器，一款连接行业，打通内部各个节点的生态信息平台市场开发神器。猪联网2 000万头猪强大的需求市场，自动对接农牧商城，海量用户需求直通企联网。(2)经销商平台：经销商网店、进销财系统帮助企业管理服务营销渠道，天然的集采平台，企联网对接农牧商城，透明化的原料报价与集采系统。(3)供应链银行：可以用户、经销商、供应商及饲料企业配置贷款资金，一键式结算，提供农富宝理财新模式，定制互联网保险新体验。(4)猪联网：养猪的智能化、远程化、情景化、数据化、互动探索。围绕如何提高psy所做的一切努力。

运营中心的优势是在全国重点县甄选当地最大的行业(料药苗)经销商，一个县只做一个，通过互联网模式扩大业务辐射半径，兼并其他小经销商店，占领比过去更多的市场份额。

运营中心的“飞机场+精品店”模式。从饲料、原料、动保养猪工具、养猪设备等全品类经销或代销不同厂家产品，每个品类甄选最受用户喜爱，最具性价比的1到2款品牌产品。提供全方位的贷款、担保、物流、信息化(猪联网)、培训、疾病诊断、猪场建设等与猪场相关的任何服务，进一步提升对猪场的粘性。全品类产品带来的高频效益进一步集聚运营中心的人气与流量，提高货物的集中配送度和服务的共享机会，进一步降低了行业服务成本。而且，运营中心一直是遵循着的标准化、人性化、信息化、品牌化、连锁化的运营模式。