互联网交际行为影响下百合网婚恋生态圈构建法则

张维作

摘 要：发展到当前时代为止，互联网交际行为、思维、模式已经具有了固有形态。伴随行业领导人百合网“婚恋生态圈”概念的提出，婚恋行业逐步进入了跨行业发展的阶段。文中以互联网交际行为的影响为基础，分析以百合网为引领者的“婚恋生态圈”构建的原因、价值、方式、表现等，借机探讨婚恋行业未来发展的趋向。

关键词：互联网交际行为；百合网；婚恋生态圈

作为中国首家实名制婚恋服务商，百合网成立于2005年，在2007年3月百合网成为首个使用公安部身份认证系统的中国婚恋网站，并坐拥9000多万的注册会员，发展到2011年12月，百合网也率先完成用户百分百实名注册及认证，并成为覆盖线下、无线、PC的婚恋领导型品牌。百合网在十几年的发展历程中，借助线下实体店、实名制、心灵匹配等创新措施奠定了其“婚恋生态圈”的发展概念。事实上，在互联网交际行为的影响下，百合网在“婚恋生态圈”概念提出之前，就已经涉足到家装、理财、影视、婚庆、婚恋咨询等婚恋产业及与婚恋产业相关的各个领域。这也为百合网“婚恋生态圈”的成型及构建提供了无限可能。

一、百合网“婚恋生态圈”构建的方式及表现

伴随各类媒体中相亲节目及视频传播速度、覆盖度、力度的不断提升，诸如百合网、世纪佳缘等相对成熟的婚恋网站日渐得到广大单身人士的关注及欢迎。就婚恋网的成型与发展而言，百合网等相对成熟的婚恋网的出现，主要源自目前互联网时代人与人之间交际圈的逐步增大，以及交际行为、交际行为方式的多样化发展。

按照百合网“婚恋生态圈”模式打造的思维，除将实名制作为把控会员注册关卡的主要模式外，在以单身人群为目标群体的前提下，百合网的“婚恋生态圈”将生态目标群体拓展到家庭、夫妻、情侣等用户群体中，并预计将用户群体从万级提升到亿级。也正因为如此，百合网原有的发展定位，也开始从打造单一化的婚恋交友平台提升到综合的婚恋全产业链的层面，服务类型从恋爱结婚领域延伸到情感咨询、母婴亲子、婚礼婚宴等领域，甚至按照“互联网+”模式，将发展及服务模式拓展到地产、金融等大型生态圈领域。但是与百合网董事长田范江的预期相比，目前的百合网“婚恋生态圈”构建模式尚未达到大额消费互联网化的状态，对比百合网“一生一次”的服务定位，百合网“婚恋生态圈”的构建与“真正幸福产业”之间的距离还相去甚远。

二、百合网“婚恋生态圈”建立的原因及可能性

业内观察家提出百合网“婚恋生态圈”的建立，并不能将其归结为百合网作为婚恋网平台按照互联网交际行为的发展规律，为达成自我革命目标及应对复杂而参考的竞争环境而提出的应对方式及战略。反而可将其归结为这是以百合网作为代表的互联网婚介平台，借助“互联网+”模式来自我完善和发展的一种尝试。虽然目前百合网的“婚恋生态圈”构建尚未完善，但是其提出的“婚恋生态圈”概念及实践尝试过程，却可成为其他婚恋机构借鉴的对象。

但是为何是百合网在当前互联网交际惯性行为及思维的影响下，尝试提出“婚恋生态圈”的概念并跨界运作，而并非是其他婚恋机构提出并践行“婚恋生态圈”的战略。从百合网的发展历程不难发现，百合网本身就属于创新式的婚恋企业，其本身就具有创新意识和创新的基因，在百合网的发展中，其无论是提出实名制还是提出心灵匹配，甚至提供年度婚恋报告等，与其他婚恋机构的发展对比，均可视为是具有百合网特殊标签的创新行为，并已经起到了引导行业发展的效应。

由此可推断，作为行业引导者，百合网本身具有构建和发展“婚恋生态圈”的实力，作为典型的婚恋创新机构，百合网在其发展过程中也具备了“婚恋生态圈”创新应用的意识、思维及能力，甚至目前已经开始对外提供婚礼管家、情感咨询、020等业务模式及服务模式。诸如以上模式的存在和实践延展，都可作为“婚恋生态圈”应用的整合产业链基础，对推动婚恋产业机构的革命与优化，促动婚恋企业、产业、品牌化发展及长远发展具有极为重要的辅助作用。因此，从可持续发展角度来反观百合网的“婚恋生态圈”概念及当前发展战略，此种模式恰恰是符合當前互联网交际行为、思想、思维、趋向、审美及受众辨识度的。

三、百合网“婚恋生态圈”模式应用及延展的方向

1.基于“互联网+”模式婚恋行业与其他行业融合

“婚恋生态圈”对包含百合网在内的婚恋网平台的意义不可小觑，婚恋网平台在“婚恋生态圈”的辅助下其用户生命周期可以被延长，这实际也是婚恋网平台以人为本理念在其自我完善及自我修正过程中得以实践应用的一种表现。目前“婚恋生态圈”如果按照“互联网+”模式来打造或者构建，一方面可进一步满足婚恋网站核心用户更为细致化的需求，而另一层面更能将核心用户的需求向延伸层面进行拓展，继而满足核心用户具有成长性的发展需求。比如百合婚恋网平台的核心用户，以急于找对象为前提来界定时，核心群体将近三四千万，在“互联网+”模式的促动下，其服务用户就有可能覆盖到四亿多家庭中，继而十倍以上的扩展目标市场。假使百合网“婚恋生态圈”构建目标可以达成，此模式在婚恋行业中加以延续时，“婚恋生态圈”模式及婚恋行业与其他行业的融合力度很有可能被加大。

2.基于共享需求的婚恋平台创新完善发展

“婚恋生态圈”的价值和意义不仅仅在于改变婚恋平台的服务模式及收费模式，还在于打破婚恋网站平台的商业模式根基，提升其持续盈利及上市的可能性。对于用户而言，“婚恋生态圈”的出现将增加婚恋网站平台的服务范围，对于惯性使用互联网技术及服务模式的民众而言，婚恋情感生活本身是其生命中的一个重要阶段，一旦可捕捉到可以依赖的品牌，并在“互联网+”的辅助下，可以更大范围的获得此品牌的辅助，那么使用者很有可能在与其婚恋、情感、生活相关的任何领域都惯性依赖于此品牌。这也是婚恋平台完善品牌价值力，并提升品牌增值力和竞争能力的重要切入点。

以百合为例，在“婚恋生态圈”概念的引导下，其发展战略不仅帮助百合网坐实了自身行业领导者地位，还为自身的可持续发展以及婚恋平台的发展提供了新的思路。因此，基于互联网交际行为运作的基本规律，包含百合网在内的婚恋网络平台在“婚恋生态圈”构建的过程中，需要考虑如何保持服务类型的拓展能力、创新能力、信息及经营模式共享能力等。

参考文献：

[1]全泽源.百合网：大开大合构建“婚恋生态圈”[N].上海证券报，2016-07-15（007）.

[2]赵超霖.只做免费恐不够 百合构建婚恋全产业链生态圈[N].中国经济导报，2015-06-24（B07）.

[3]尹卫卫.百合网婚恋广告透视[J].传播与版权，2014，（05）：98.