财务管理在企业中的运用

贺晓玲

摘 要：本公司是一家从事电子产品代理的民营企业，目前公司所代理的电子产品在重庆的销售渠道仅覆盖了重庆市区。随着市场多元化的发展、再加上不断涌现的新的电子产品，如何在众多做电子产品的企业中脱颖而出，增加公司的知名度，把公司做大，做强，及如何控制成本，增加收入也是作为公司管理层，决策层所思考的问题。作为公司的财务负责人要全方面深入地分析和研究公司当前面临的机遇和挑战，做出符合公司发展战略的经营决策提供给公司领导者，使公司适应市场变化不断壮大，持续发展。

关键词：财务管理 企业 运用 探讨

一、企业财务管理的挑战分析

1.电子商务带来的挑战。目前，市场销售网络平台的不断壮大，增加了电子产品抢占市场的份额。消费者选择购物方式的增多，使得传统的实体销售模式必须向多元化的销售模式转变，增加公司电子商务销售模式，在B2B销售的方式，方法上不断创新。

2.质量与服务的挑战。随着产品，品牌的不断增多，消费者在选择产品时越来越注重产品的品牌及售后服务，好的品牌，就有好的质量，价格又适中，功能又能满足消费都的需求，越来越受到消费者的青睐，所以公司在今后选择代理产品时，更要注重品牌的选择。

3.管理模式的革新。公司实体店的销售目前受到网络销售的冲击，有些门店的销售有明显下滑的趋势，再加上店面租金费用的增加，影响了门店的利润。对于这些现象公司要进行精细化的管理，要用阿米巴的管理模式进行经营管理的创新，控制费用，要把有限的资源，发挥到极致。

4.企业人才的流失。随着人才流动的增加，公司销售人员的离职，公司需花精力去培养一批新人，因此要注重企业文化的培养，减少人员的流失。同时在福利和精神上上给予员工更多的关爱，让员工感受大家庭的温暖，增加公司人员的凝聚力。

二、关于机遇探讨

首先，公司进入电子产品已有一段时间了，积累了一定的客户资源，我们要利用好这些客户资源广泛的宣传公司的优势，能为公司不断的带来新的客户资源。

其次，公司要做好售后服务，实体店和电商平台最能吸引客户的就是我们有便捷的售后服务。消费者购买电子产品最担心的是售后服务。我们要发挥实体店的优势，把消費者所有的顾虑都能考虑到，这样我们就能吸引更多的消费者。

再之，公司现代理的产品有联想，Thinkpad.华硕等这三款品牌都还不错的电脑，代理的这三款电脑型号性价比都还不错，销售呈现逐渐上升的趋势，我们要继续发挥实体店的优势争取更大的销量。

最后，公司现在员工都比较年青，十分有活力，公司可以加大对公司文化的培养，在员工中形成凝聚集力，增强公司的创造力。

三、对策和建议

1.2014年市场不是很好，但公司业绩还是较去年有所增长。人力成本和店面费用的增加，公司可以加强预算管理和内控，加强对成本的控制，以弥补不可控成本费用增加的损失。另一方面在管理上要做到精细化管理，进一步完善公司管理体制。

2.优化产品结构，公司经营的产品品牌有12个，单品有65个，通过财务数据分析每个单品的销售收入，费用，核算出每个单品的毛利率，对达不到公司要求的费效比，销售收入及毛利率的品牌及单品进行淘汰。以免加重公司的费用，减少公司的利润。

3.根据公司的发展目标和资金需求，制定合理的融资方案，降低公司的资金成本。一旦确定了资金需要量，企业就应在充分利用内部资金来源之后，再考虑外部融资问题。

4.公司要进行内部资源的整合。（1）销售渠道的整合：1.财务部通过每个门店的销售数据和费用进行对比，对销售不高，费用高的市内门店，公司应重新调整产品结构或进行关闭该门店，重新在郊县选址开新店，郊县门面费用，人员工资较市内低，并且对电子产品的需求也不断增加，只要产品满足顾客需求，服务到位，一定能取得好的业绩。（2）销售费用的整合：1.公司应对门店进行重新划分，按区域分给销售主管，不再分门店进行管理。根据销量给销售主管一定的销售费用，销售主管根据区域统一搞促销活动，这样即可以节约费用又比单个门店搞活动产生的效果要好得多。

5.公司应加大对预算的控制力度，要求销售部每年下半年根据公司的战略目标制定明年的销售计划和费用预算表，财务部严格按预算表进行费用的管控，对超出预算的开支不予报销。如确实需要调整，销售部应提前报公司领导审批，在费用总额不变的情况下，调整费用的其他开支进行弥补。

6.加大公司的内控管理制度。财务部从财务管理的角度制定公司的内控管理流程，防止员工差错和营私舞弊等行为给公司带来的损失。同时通过内控制可以控制公司费用，减少公司风险。

7.推行绩效和薪酬管理体制。把财务控制和员工的利益紧密相联。这样就把财务控制和公司的目标落实到每个人身上，使得财务控制和公司的战略目标得以逐步实现。

8.公司还需要强化财务制度的建设，规范各个部门的财务流程。同时也要加强管理信息系统的建设，使公司的信息传输更加及时，管理信息更加丰富。

9.公司就加强应收帐款的回收，适当调整客户的信用期限。应收帐款的回款和销售人员的业绩挂钩。

10.积极开发利用新的市场资源，拓宽销售渠道和领域，培育公司的新的经济增长点。

结语：要想有效的处理企业中所具有的财务方面的问题，增强财务管理的各个方面，使企业的发展变得更加的美好，就应该完全掌握财务管理的专业知识，加强企业信息化管理，加强企业财务人员的财务管理方面的学习，用财务数据为企业的战略发展提供数据支持。同时引进更多的投资方，是融资的渠道变得更加的宽阔，使企业不断完善制度的情况下茁壮地成长。综上所述，财务管理是企业发展中的重要组成部分。解决财务管理中可能出现的问题，充分发挥财务管理的作用，才能逐步扩大企业影响力，促进企业的长远发展。

参考文献：

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