洛克公园：篮球场馆的美式革命

周长贤

1950年，Holcombe Rucker——一位出生于曼哈顿的24岁纽约公园管理部工作人员，在哈林区一片公园露天场地上，创办了一场街头篮球联赛。这就是之后闻名世界的Rucker Park的前身。上世纪60年代，几乎所有的街球传奇明星都在Rucker Park表演过，许多NBA球星也曾来这里与街球高手切磋。

在Rucker Park诞生55年后，戴富祺——一位来自温州的24岁青年，萌生了在中国创办代表美式篮球文化的篮球公园的想法。

这一想法有着现实依据。

很早前的一天，曾在澳大利亚留学的戴富祺，在上海陪一位外国友人找篮球场地。他们几乎找遍了所有大学的球场和体育馆，但对方要么只允许校内人员订场，要么早已排满。

这位外国友人向戴富祺介绍了Rucker Park的篮球文化，建议他在中国建这样的篮球场，一定能火。说者无意，听者有心。当时，戴富祺开了个工作室做网页设计，生意时好时坏，正想转行。这位外国友人不经意的一番话击中了他的心，竟促成了美式篮球文化场馆在中国的生根发芽。

重启项目，迎来风口

几个月后，戴富祺在上海杨浦区昆明路发现了一座废弃已久的工厂。他与合伙人郁礼明把楼顶租了下来，开辟成篮球场，取名为洛克公园（Rucker Park的音译）。

2006年9月，洛克公园正式开张，第二个月就实现了收支平衡。2007年，通过举办三届街头篮球联赛，洛克公园声名大震。当年不但获得了不菲的赞助与门票收入，还引来潘玮柏等多位当红明星包场打球，可口可乐、肯德基等大公司甚至包场拍摄广告片。

洛克公园一时风头无两，吸引了众多媒体的关注。他们非常好奇——为什么在厂房里打篮球？

对此，戴富祺有着自己的商业逻辑。他认为，在城市高速发展过程中，政府建造运动场馆时，忽略了民生需求。公共场馆只有两种类型，第一种是公共运动场，像徐家汇公园等。由于是露天场地，不具备功能性，冬天不好用，雨天不能用。第二种是竞技场馆，承办各种各样的比赛，但容积率大多用在看台上，没有太多的室内空间给群众运动休闲。洛克公园填补了市场空白，正好是上海这种高速发展的国际大都市需要的东西。

他们顺势开了第二家洛克公园，并计划引入风险投资，向上海市其他区域乃至长三角扩展。

正当他们踌躇满志之时，一场始料未及的意外来临。2009年，由于政府动迁，两个场地先后被拆，而新场地又苦寻无果。无奈之下，他只得偃旗息鼓，另做打算。

此时，虎扑体育创始人程航递来橄榄枝，邀请他出任副总裁，主管线下业务。在虎扑一年半的时间里，戴富祺业绩优异，很受程航赏识，但他对洛克公园仍念念不忘。

“洛克公园就像自己的儿子一样，当时虽然输了，但是我不服气，一直想办法要翻盘。门店拆了，找地方再开嘛。”而且他觉得，自己的性格、脾气并不适合打工。“我做事情就是老板的样子，而且还总把老板的事情当自己的事情做。”

在虎扑工作时，戴富祺从程航身上学到了企业管理、社会交际、市场公关等多方面經验，还结识了一位未来的合作伙伴——在商业地产领域有深厚积累的曹金剑。

2013年，机遇再次来敲门。汇金百货找到戴富祺。它们在华池路的商场后面有3块网球场，由于商场人气很差，负责人希望能把这3块场地利用起来，带点儿人气。戴富祺与曹金剑看好这次机会，为了筹措启动资金，他不顾家人的反对，把老家的房子抵押了贷款。

重生后的洛克公园一炮打响。有趣的是，由于客人大多下班后才来，打好了球就去吃夜宵，最终商场还是关闭了，却把旁边的小吃一条街夜市带了起来。

两位合伙人各有分工：曹金剑只负责开发新场地，戴富祺则身兼多职，负责设计、销售、财务，还要客串主持人。就这样，他连办公室都没有，背着包连续开了5家店。

此时，已经到了2014年。在国家大力支持体育产业发展的“46号文”发布之前，体育产业已经晨光初现。戴富祺坦承，当时他们虽身在其中，却并没有看到这些。“我们当时没有风险投资，没有团队，重新出来创业，只是心里的梦想一直没有停息。没想到做到了今天这个样子，成为了上海体育民营企业里面的标杆。”

在同一领域二次创业的洛克公园终于赶上了风口，风险投资随之而来。2015年3月，洛克公园完成天使轮融资数千万元，投资方是荣正投资、青松基金。

追赶美国，做百年老店

明确了商业地产的发展方向，在政策与资本的双重助力下，洛克公园加快了扩张步伐。在一年多的时间里，他们不但在上海快速复制了十几家店，还已走向长三角。去年年中，洛克公园在杭州市中心面积达4800平方米的全室内场馆开业，迅速成为杭州最具人气的篮球场馆。

据戴富祺介绍，洛克公园的产品可分为4类，占地面积小到1000平方米，大到2万平方米：A类是在屋顶搭建运动场馆，在上海已经有十来个；B类是精品室内场馆，现有两个，特点是占地面积小，投资大；C类是专门打比赛的秀场，如中华艺术宫店；D类是新概念的场馆，但与篮球没关系，主要用于橄榄球、棒球。

洛克公园的装修别具一格，VI高度统一，有涂鸦、Hip-Hop音乐、飞镖、桌球、餐厅、酒吧等元素，营造出自由放松和时尚流行的氛围。在洛克公园的大多数场馆里，除了篮球、棒球、足球等场地，还有一间或数间操房，为瑜伽、街舞、太极拳、跆拳道等培训班提供场地。

2016年，洛克公园还独创了具有自主知识产权的篮球联赛——JUMP10。遍布全上海的14站海选赛，吸引了近千支球队、5000多名篮球爱好者参与。决赛当天，同时在线观赛人数达120万人次。

“现在国内原创赛事IP太少的原因是赛事太难做，而且不赚钱。”戴富祺表示，JUMP10已经成为洛克公园的一张王牌。“赛事观赏性非常高，去年门票一票难求。赛事与场馆相配合，形成非常大的商业价值。不但提升了我们的品牌知名度，增加了会员数量，而且建立了行业竞争壁垒。”

洛克公园的营收主要来自4个方面：场馆、赛事、周边和培训。戴富祺透露，目前场馆营收所占比例最大，也最稳定，其次是培训。但他最看好的是未来赛事带来的收入规模。

2016年9月，洛克公园获得由黎瑞刚掌舵的华人文化产业基金B轮融资4000万元。

“黎叔说不会放过我的，以后每一轮融资，他都会投。”说这句话时，戴富祺面露微笑。

接下来，洛克公园还要做两件大事。

今年7月，即将在苏州开业的场馆将会运营一种新模式，叫做“没有围网的文化公园”。场馆以观赏性比赛为主，有足够卖点和热点。赛事由赞助商买单，参赛队伍要付费。观众仅需付5元或10元即可入场，唯一条件是，不能带食品和饮料。场内提供炸鸡、啤酒等饮食，有很多好玩的项目可以参与。戴富祺认为，这种模式是与商业地产商合作的最好方式。

“中国的体育，太偏向于竞技，在娱乐方面和老美差得太远了。”近两年，戴富祺多次带团队去美国市场考察学习，受益很大。“其实，中国的体育产业有自己的特点，现在没有人拿捏得好，没有人把体育和娱乐结合得非常好。”他想做第一个吃螃蟹的人。

另一件大事是C轮融资。在接受《财经天下》周刊记者采访期间，戴富祺电话、微信不断，几乎都与融资有关。他说，这轮融资将在3月公布，融资金额在七八千万元。在体育类创业公司中，目前能拿到C轮融资的凤毛麟角。

从当前政策和市场竞争来看，戴富祺认为，洛克公园没有任何风险。“政策是推着我们走，洛克公园是上海体育产业改革的排头兵，所有的目光都看着我们怎么在赛事和场馆上改革。竞争对手差得远，我们十七八个场馆，他们才一个两个。”

他认为，最大风险或将来自某些地产上市公司。“这些上市公司吃饱了没事干，都搞体育了，搞又不会搞，捣乱搅局。但他们将来能做成的，需要时间，因为他们既有人才，又有资源。”

自创业以来，洛克公园一直都是盈利的，因此戴富祺对上市并不热衷。谈及未来，戴富祺说，他计划5年内把洛克公園推上创业板，但最终目的则是要把洛克公园做成一家百年老店。

“慢慢做，做生意这么急干嘛？我才37岁，还有的是时间。”戴富祺颇具信心地表示。