跨境电商对传统外贸生产企业的影响及对策研究

2017-04-14程春鹏

宿州教育学院学报 2017年5期

关键词：外贸跨境电商

程春鹏

（金华职业技术学院浙江·金华 321000）

跨境电商对传统外贸生产企业的影响及对策研究

程春鹏

（金华职业技术学院浙江·金华 321000）

跨境电商属于一种全新的商务模式，它对传统外贸生产企业产生了巨大的影响。外贸生产企业如果想要在市场中占据一定的国际市场，就需要通过对信息技术的充分利用来改变传统的贸易手段，进而加强对跨境电商的认知，积极培养外贸跨境电商的优秀人才，促进我国外贸生产企业的进一步发展。本文首先分析了中国跨境电商发展的现状，并在此基础上，分析了跨境电商对传统外贸生产企业的影响，并提出了相应的解决对策。

跨境电商；传统外贸生产企业；影响；对策

处于全球经济一体化背景之下的外贸生产企业面临着激烈的价格竞争、市场的持续低迷以及交易风险过大的发展劣势，而跨境电商是发展经济、贸易技术自由的基本要求，能够有效的实现买卖双方低成本、高效率的交流和合作，进而促进我国外贸生产企业的进一步发展。本文主要分析了跨境电商对外贸生产企业的影响，进而提出具有针对性的对策。

一、中国跨境电商发展的现状

近些年，我国传统外贸生产企业发展速度逐渐放慢，但跨境电商依旧呈现出快速上升的发展趋势。根据商务部的相关数据表示，我国跨境电商的交易额在2011年达到了1.5万亿元，同比增长了32%；我国跨境电商的交易额在2012年达到了2万亿元，同比增长了24.5%，但我国外贸发展速度仅仅增长了5.4%。跨境电商蕴藏着巨大的发展潜力，是我国外贸发展速度增长的重要影响因素。根据商务部的估算，我国跨境电商的交易规模将会在2013年突破3.2万亿元，到2016年时会达到6.7万亿元，每年平均增长速度能够达到将近30%。根据目前的市场发展格局能够看出，外贸生产企业在我国的跨境电商中占据主要的地位。“互联网+”时代的到来以及互联网的快速发展为我国跨境电商提供了重要的发展空间，尤其是在近些年，已经取得了一定的进步，并且形成了一定的交易规模和产业集聚。随着我国国内贸易趋势的不断变化以及 “一带一路”战略的发展，我国跨境电商发展环境得到了进一步的优化。我国跨境电商已经成为了行业内抢占商机的重要市场，例如京东、阿里巴巴、亚马逊、敦煌网、兰亭集势等等。根据粗略估算的数据显示，我国的跨境电商平台已经多达了上万，产业聚集和交易规模都逐渐扩大，现已经成为了中国对外贸易格局的重要组成部分。与此同时，政府也开始越来越重视跨境电商的发展。海关总署、商务部等相关部门也在近些年发布了一系列的支持政策，进而推动了我国跨境电商更进一步发展。

二、跨境电商对传统外贸生产企业的影响

外贸企业一共分为生产型外贸企业以及流通型外贸产业两种类型，其中主要的不同是流通型外贸企业经营的是各种技术和各类商品的进出口，而生产型外贸企业经营的是企业自身生产的产品。相比较而言，跨境电商的发展对我国外贸生产企业具有更大的影响，跨境电商在改善我国外贸生产企业的管理、经营以及生产的同时，还改变了传统的贸易方式和生产方式，贸易机会的增多是其明显的标志，贸易成本的降低带动了贸易效益的增加。跨境电商对传统外贸生产企业的影响主要表现在以下几个方面：

（一）对企业生产和营销方式的影响

消费者的个性化需求随着全球经济化、消费一体化、互联网等的迅速发展逐渐增加，这就向外贸生产企业提出了更高的要求，需要充分发挥自身的设计以及定制加工的能力，以及人才和资源的巨大优势，进而满足消费者的个性化需求。世界各地的公司以及生产企业主要是通过网上虚拟现实的技术实现直观的协调、设计以及生产，进而将生产力的发展打破时间和空间的约束，让外贸生产企业能在不出国门的情况下向国外的客户提供相对应的国际服务。与此同时，外贸生产企业还可以在足不出户的条件下接收不同国家下达的业务，关于日程安排以及国际旅费等问题可以不必再担心，进而达成全球化的营销模式。

（二）对企业管理方式的影响

跨境电商的主要核心系统是互联网，通过信息技术的利用改变传统外贸生产企业的传统贸易经营方式，为国际贸易的顺利开展形成一个具有完全信息的市场发展氛围，优化配置跨国界的生产要素和资源，进而促进市场机制充分发挥自己的有效作用。

（三）对企业收益的影响

跨境电商有效地减少了外贸生产企业的整体成本。互联网不受时间以及空间的约束和限制，并且不需要很高的成本，所以有效地帮助企业实现了间接出口的包干费、代理费以及营销管理费用，同时由于海关电子口岸的应用和普及，促使外贸流程向电子化的形式发展，进而使外贸生产企业在减少一定的收益成本的同时，有效提高企业自身的工作效率。

（四）对贸易方式和贸易主体的影响

外贸生产企业开始由传统的销售模式，例如进出口代理公司或是销售人员，向自营进出口转变，主要是由于跨境电商模式的网上谈判、网上促销、网上订货等等都开辟了国际贸易的全新发展方向。用户、消费者与生产者之间主要是通过网上的联系进行沟通，实现了及时的“零库存”生产以及供货制度，促进商品流动更加流畅，进而使互联网成为了最重要的中介，同时以进出口商作为国家间商品买卖媒介的传统国际贸易形式也受到了一定的影响，开始逐渐使用企业直接参与进出口贸易的形式。随着信息流所产生的技术、商品等生产要素的快速流动，网络经济迎来了迅速崛起，大大加强了基于互联网跨境电商环境下各国之间的经济贸易合作和联系。

三、促进我国外贸生产企业跨境电商发展的对策

与流通型外贸企业相比较，外贸生产型产业更加需要重视跨境电商的发展，主要是由于外贸生产企业自身产品具有一定的局限性，只能够经营关于自己所生产产品的进出口业务。跨境电商手段自身具备的高效率、低成本的特征为外贸生产企业的发展奠定了坚实的基础。外贸生产企业发展跨境电商的主要措施有以下几点：

（一）正确认识传统外贸生产企业与跨境电商的关系，提高对网络营销的实践认知水平

外贸生产企业的传统商务模式与跨境电商是有所联系的。传统的外贸生产企业经过长时间的经营已经积累了很大的经营规模和资金，并且形成了较为良好的销售服务以及供货渠道，合理调整线上与线下的途径，避免出现渠道冲突的现象，进而促进实现传统外贸生产模式与跨境电商相结合。与此同时，我们还应注重提高网络营销的实践认知水平，主要是由于大部分的外贸生产企业对跨境电商没有建立起一个正确的认识，并且缺少先进的计算机设备，进而导致无法实现内联网和办公自动化。此外，传统外贸生产企业对网络营销还不够了解，虽然一部分的企业已经成立了属于自己的网站，但是只是一味地注重对文化活动和企业简介的宣传。企业应树立网络营销的品牌以及成立营销型的网站，注重推广企业文化和营销手段，进而实现全球化营销目标，加强企业之间的相互协调合作，建立起企业内部的资源共享。

（二）构建跨境电商管理体系，积极扩展新兴市场

外贸生产企业应不断完善和建设企业信息系统，加强企业的信息化水平。企业应不断加强企业网络使用能力以及跨境电商的应用水平，不断建设企业的网站和基础网络，完善企业的组织机构和工作流程，同时加强对国际贸易手段的不断创新，完善国际贸易的成本结构。除此之外，外贸生产企业还应积极扩展新兴市场，主要的实现途径是构建并充分利用跨境电商平台，例如谷歌等，通过关键字的搜索去竞价排名等的网络经营手段，吸引客户的好奇心，发展新客户。与此同时，还应充分研究国外市场的相关标准和法律，确保技术贸易壁垒的防护工作。

（三）积极完善跨境电商的相关法律，加强培养外贸跨境电商人才

首先，政府应积极完善和制定跨境电商的相关法律和政策。我国到目前为止还没有颁布正式的跨境电商法律，只是发布了电子签名法，现阶段的跨境电商不仅仅是根据国际电子商务示范法制定。企业在外贸领域涉及到很多个部门，例如税务机构、银行、海关、货运代理、保险公司以及工商部门等等，政府应出台相关的电子商务法，或是给予跨境电商人才培训机构、跨境电商技术服务机构一定程度的补贴政策，进而为外贸生产企业提供坚实的法律基础。与此同时，政府还应推动外贸生产企业商务电子化的进程，重视企业自身顺利运行的网络信息化，主张企业内部经营思维和网络文化培训的改革。其次，加强校企合作，注重培养优秀的外贸跨境电商人才。外贸跨境电商人才是具有企业管理、英语能力、电子商务、国际贸易等专业能力的综合型人才，而这种人才的培养需要通过政府与企业之间的良好合作机制来实现和建立，进而向学校传递外贸生产型企业的人才需求，进而建立起一种供需链接，高校可以通过订单班的形式向企业按照人数进行学生培训，并且选择适合人的场合，根据学生的特征和情况来制定相应的课程，为外贸生产企业提供了符合需求和标准的外贸跨境电商的人才。