商品回报式众筹未来道路的相关探讨

□聂 政

(江西财经大学 江西 南昌 330013)

商品回报式众筹未来道路的相关探讨

□聂 政

(江西财经大学 江西 南昌 330013)

商品回报式众筹属于多样化的众筹模式中的一种，前景良好。然而目前商品回报式众筹的发展一度陷入僵局，本文旨在简要梳理该众筹模式梳理的发展逻辑后，为其提供有关的经营策略。

互联网金融；商品回报式众筹；发展策略

在中国目前兴起的众筹潮流中，不同的众筹模式的发展方向和发展前景开始有所区分，目前大家热议的主要为股权众筹，然而中关村众筹联盟所撰写的2017年众筹报告中显示，2016年末415家正常运用的众筹平台中，股权众筹共118家，商品回报式众筹206家，大约为股权众筹的两倍。由于商品回报式众筹门槛低、商业逻辑简洁的特点，发展也更迅速，发展模式也有更多的想象空间。艾瑞咨询通过模型测算，预计商品回报型众筹融资规模在2017年将突破70亿元关口，这意味着巨大的市场前景。然而，商品回报式众筹目前也存在诸多问题，选择正确的发展方向，将决定该行业的未来。因此本文将在数据分析与市场观察的基础上为该众筹模式梳理发展逻辑，并提供相关的策略。

1 综合平台垂直化，进一步形成闭合产业链

商品回报式众筹平台可进一步细分为综合类平台与垂直类平台。前者覆盖了多个领域，后者则仅在单一的领域内提供众筹服务。数据统计显示，综合类平台项目总数达到3 787个，占比为 84.3%；垂直类众筹平台项目总数达到482个，占比为 10.7%。可见之前主要以综合类众筹平台为主。但随着众筹平台数目不断攀升，特别是一系列大型互联网企业进军众筹市场，例如淘宝众筹、京东众筹等利用原有生态开始抢占流量，其他中小平台需要更精准的定位，进一步深耕垂直领域，提供差异化、专业化服务，才能在市场的激烈竞争中生存下来。近年来国内众筹平台已经开始了这股风潮。例如中国最早开始做众筹业务的平台“点名时间”，在2014年从综合类平台转向垂直类，打造专业硬件科技，这样一方面可以提供实现与其他平台的差异化，同时满足项目发起人与投资者的个性化需求，增强用户黏性。此外，将众筹模式引入音乐领域的乐童音乐、提供影视众筹服务的淘梦网以及为设计项目众筹的觉 JUE.SO都是目前中国较为知名的垂直众筹平台。

在平台垂直化之后，将不再简单地提供资金对接服务，对于发起人在产品研发、项目运营等一系列后期问题中，平台可以依据其在垂直领域内的资源与优势打通渠道，提供帮助，这样能更好地促进项目实现。现在各众筹平台依旧处于抢夺细分市场的竞争阶段，在平台自身实力进一步壮大，居于市场垄断地位后，将在整个产业链进行布局，真正实现闭环。然而从目前来看，还需要类似阿里巴巴、京东等大型互联网企业进行平台转型才有望实现该目标。

2 增强投资者参与感，有效区别“众筹”与“团购预售”

中国目前的商品回报式众筹出现的一个较大问题在于，众筹与团购预售的界限非常模糊，对于众筹的理解也存在偏差，因此也经常存在“众筹刷单”等行为。二者形式接近，但仍然存在区别，从投资者的角度来看，需要意识到众筹其实是一种投资行为，而不是简单的消费行为，因此存在一定风险，资金有可能无法收回，特别是商品回报行众筹中的Keep-it-All模式，即无论融资目标金额是否达成，所筹资金都将为项目发起人所获得，这更需要投资者意识到众筹的风险所在。从筹资者和平台的角度而说，众筹与预售的区别在于增加投资者的参与度，如何设计一种机制让投资者切实地加入项目运作的建议、监督之中，从而推动项目的实现与完善，同时不过分干涉发起人的意愿，是目前应当考虑的重点。增强投资者参与感还可以培养在后期产品销售的过程中消费者对品牌的认可度，正确理解和合理利用众筹，可以发挥这种融资模式的最大价值。

3 通过平台社交化增强用户黏性

iUserTracker统计了2014年四大商品回报型众筹网站（包括京东众筹、淘宝众筹、众筹网、点名时间）的人均月度访问次数，发现该数据保持在1-3次间，频次较低。在一个较依赖流量进行生存行业中，低访问频次无疑是巨大劣势。拓展其社交功能将是众筹平台破解难题的一道出路。社交化的途径包括两种，一是打造平台内社交圈，二是将原有社交体系引入众筹模式中。第一种途径强调通过社交模块例如私信、交友功能等的设计，使得平台内原本陌生的投融资双方、不同投资者间形成良好的互动，既可以培养用户情感，还可以更精准地定位用户需求，如果要打造此类社交软件，必定是基于用户共同的爱好与兴趣，例如在动漫众筹中，可以通过打造二次元文化圈促进用户间的交流。第二种途径则更强调利用平台用户现有的社交体系来实现众筹，通过与用户的微信、微博等常用社交软件对接，来实现项目的筹资和推广。这类众筹也被称为“轻众筹”，仅在朋友圈内进行众筹，最大限度地利用了社交网络，这样的众筹更取决于人际关系而非投资回报，额度更小，审核更少，平台收费也更低。

4 引入征信机制、加强平台信息披露与投资者风险保护

伴随着众筹平台的不断增多，众筹诈骗案件也开始频发不止，一般的手段为发起人在平台上发布项目筹集大量资金后便挪为己用，到期也不兑现对投资者的回报承诺。这就要求平台与第三方征信机构合作，并进一步加强信息披露。在发布项目时，需要征信机构提供项目发布者具体的信用评分，拒绝不合格的发布者，并将发布者的信用评级与相关个人信息进行公示。除此之外，所发布项目的细节必须具体，其实际的研发计划应当在平台公示，最好能够有图片、视频进行展示或介绍。容易忽视的可能是在资金筹集完毕后的产品研发与营运。这一环节极易引起诈骗，因此平台应当在融资成功的后续环节中定时公开产品研发信息，以减少诈骗问题的发生。

商品回报式众筹有着优秀的商业逻辑，并在美国取得了长足的发展，但如何实现中国众筹的本土化，还需要进一步探索，但作为互联网金融中的一种，注重用户体验、强化风险控制是平台成功的必要因素，在此基础上探索众筹平台新的盈利模式，想必将开创新的格局。

[1]陈建英.我国众筹模式存在的问题与对策研究[J].湖南财政经济学院学报,2015,31(6):12-19.

[2]任晓聪.我国众筹融资的现状、问题及进一步发展的建议[J].理论探索,2016(2):87-91.

1004-7026（2017）07-0078-02

F274;C93

A

聂政（1997-），男，江西省樟树市，江西财经大学本科（职称无）金融学。

10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2017.07.061