「慢」生意

◎向琳

「慢」生意

◎向琳

19世纪60年代，日本本土涌现了一批优秀的设计师，他们追求极简、实用，竭力生产使用寿命特别长的产品，Karimoku 公司 的K-Chair沙发椅就是那个年代的经典之作。在一次逛二手家具市场时，54岁的D&D创始人长冈贤明发现了几把K-Chair沙发椅，当他的手指滑过扶手，忍不住惊呼：“这才是最棒的设计，它不应该停产。”

很快，长冈贤明与Karimoku 公司取得联系并达成合作。不出所料，D&D商店上新的1000把复刻K-Chair沙发椅一周内就卖完了。

发现顾客需求、迎合需求并生产针对性产品，这是我们熟知的“快商业”操作模式。然而，D&D却是一门“慢”生意。

在各县开店的过程中，D&D收获了独特的本土设计产品，还遇到一些有趣的设计师，收集了一堆设计背后的故事，而这些故事就是杂志最好的素材。每个县的D&D分店开张，长冈贤明都会组织一场读书会。读书会收尾时，他会举着杂志，打趣说：“来，广告时间又到了。”

在创办《d design travel》杂志的基础上，长冈贤明创造了一种新的旅行方式——跟着设计去旅行。D&D制作了一款杂志同名APP，只要打开APP，选择你想去的县，就会弹出一个界面，里面会呈现各种物件。你可以选择感兴趣的物件，并跟着提示走完整个设计过程：原材料采集地，设计工作室，制作车间，最后抵达D&D商店。

长冈贤明自己也对“惜物”有着更深层次的理解：从简单贩卖二手产品到读懂产品故事，再到感知其承载的时间之力。之后，长冈贤明又在D&D店中增加了“60VISION”系列——和60年代的品牌合作，复刻那些已经停产的经典产品。

从D&D商店到D47空间，再到杂志、“60VISION”，有人说长冈贤明做的事情太杂，他却回应“我做的从来都是一件事”。

35岁离职时，长冈贤明买了个包——土黄、破旧的Freitag。20年来，他背着它走了半个地球。这个创立于90年代的瑞士背包品牌，用废弃车胎、卡车篷布、安全带等作为原材料，每只包独一无二。在陌生的城市，陌生的街道，背Freitag包的人互相遇见，都会相视一笑。

长冈贤明希望，有一天，陌生的人们看到D&D，也能如此默契一笑。

（摘自《商界》2017年第1期 图/千图网）