黑龙江销售：管理提升三部曲

○ 文／刘 刚

黑龙江销售：管理提升三部曲

○ 文／刘 刚

2017年，黑龙江销售从构建“大销售”、建设“大管理”等入手，全力促进管理工作提升。

2016年，面对前所未有的困难挑战，中国石油黑龙江销售公司销售成品油467.77万吨，比上年增加3.32万吨；零售量366.56万吨；实现利润总额6.31亿元，超预算任务1.61亿元；市场份额85.12%，比上年提高0.1个百分点。在经济逆境中，实现了量效份额齐增的历史新跨越，销量、利润均居销售系统前列。

2017年，为了更好的完成目标任务，公司党委将2017年定为黑龙江销售“管理提升年”。围绕管理提升主题，黑龙江销售从三方面入手，包括着力构建“大销售”新格局；着力建设，“大管理”新机制；加强党的建设，着力发挥政治文化新优势，为建成国内一流水平成品油销售公司不懈努力。

构建“大销售”新格局

做强做优主业，是公司实现持续健康发展的根本所在。公司要坚持以市场为导向，以效益为中心，紧紧围绕成品油、非油、润滑油、车用燃气四大业务，进一步调整理顺业务架构，优化业务运行机制，强化市场研判和精准精细营销能力，形成各业务共同驱动公司价值提升和可持续发展的新格局。

四大业务相辅相成，既要各自做强做优，又要相互协调促进，形成整体合力。推进四大业务要坚持一个基本原则和三个根本方法。一个基本原则，就是坚持总毛利最大化原则，正确处理各业务量价效关系，强化预算引领作用，运用信息化大数据分析手段，站在全局、全业务的高度，科学制定总的营销政策，避免部门利益、局部利益影响整体效益。三个根本方法，就是推进油卡非润气一体化营销，加快各业务间的“血液式”融合，营销策略统一策划、统筹实施，发挥加油卡的媒介作用，实施靶向营销，努力形成全产品的营销能力。要建立完善对标管理体系，在主要竞争对手、先进兄弟单位、系统内单位三个层面，明确对标指标，做好标杆选定，确定科学合理的目标值，抓好指标落实，强化指标分析，通过对标找差距补短板。

建设“大管理”新机制

强力提升重点风险管控能力。在去年党内巡视和资金管理、投资建设等专项检查中，公司发现了很多管理问题，涵盖了民主决策、廉洁自律、人事薪酬等多个方面。由此，公司要通过构建系统完善、可跟踪可追责的责任体系，促进职责归位、落地，解决风险监管“上热下冷”、“护内护短”、上下思想不统一的问题，发挥省市两级公司整体监督合力，形成风险管控的长效机制。包括要压实直接责任和管理责任；压实监督主体、监督责任；处理追责机制。风险监督管控要紧紧抓住四个关键手段，就是要以信息化管控为主，综合运用财务监督、现场稽查、诚信体系外部监督等手段，发挥整体监管合力，实现企业诚信合规经营。

加快推进重点领域降本增效。在开源创效的同时，公司必须加大降本增效工作力度，瞄准重点领域，力争有所突破。一要以改革创新精神推动双低站治理。包括要坚持先治理负效站，再治理低效站的路径；整体推动治理进程；切实下放站经理五项权力，调动承包人积极性；要切实下放站经理五项权力，调动承包人积极性。二要以油品价值管理增强闭环管控能力。具体包括：加强罐差确定和液位仪校验工作，夯实硬件条件和基础；进一步明确从油库发油到油站实物盘点各环节责任；加强综合差量超耗索赔工作；要完善考核奖惩制度，明确计量交接和盘点复议程序。三要以资产轻量化工作提升资产质量效率。具体包括：建立库站设备设施管理信息化数据库；完善低效无效资产处置机制；建立奖励制度，调动各单位处置利用闲置资产的积极性。

持续激发改革创新动力活力。一要完善收入“能增能减”机制。具体包括：认真落实公司2017年业绩考核办法；实施省市两级机关部门对主要指标关联度考核，促进整体协同配合；要加大处级领导干部的考核力度，建立领导干部挂点包站制度。二要完善干部“能上能下”机制。具体包括：树立正确用人导向；建立年轻优秀干部选拔培养机制；完善考核评价制度。三要完善员工“能进能出”机制。具体包括：认真落实结构调整中人员分流安置实施意见；积极推进非主营岗位业务外包工作，减少直接用工；开展在册不在岗人员清理，依法依规进行处置。四要积极推动管理创新。具体包括：完善创新管理体制；构建统一的创新管理平台。

坚决实现安全环保平稳运行。具体包括：公司要推动管理责任落实到位，对直线责任、属地责任、岗位责任再梳理再明确，推动管控方式向自我管理转变；做好省市公司层面的HSE体系全要素量化审核，加快推进库站HSE标准化建设，全年完成60%加油站的达标任务。

供图/黑龙江销售

发挥政治文化新优势

不断强化各级党组织建设。一要加强各单位领导班子建设。二要强化基层党组织建设。具体包括：规范优化组织设置，推进联合支部建设；严格组织生活，改进完善“三会一课”、领导干部带头上党课等制度；保障基层党组织工作经费和活动场所。三要加强党员队伍建设。具体包括：落实党员日常教育管理制度；严格落实民主评议党员制度，引导广大党员深入查找自身问题。

深入推进党风廉洁建设和反腐败工作。具体包括：落实“两个责任”，与企业经营管理同部署、同实施、同考核；加强党员干部日常监督考核；深入开展廉洁教育，坚定干部理想信念，筑牢反腐倡廉思想防线；继续推进党内专项巡视，做好已巡视单位问题整改，保证整改落实到位；加强纪律审查，正确把握运用监督执纪“四种形态”，发挥监督部门整体合力，坚决惩治违规违纪分子；坚持不懈贯彻中央八项规定，坚决防止“四风”反弹。

努力锤炼过硬员工队伍。一要高度重视加油站经理队伍建设。具体包括：落实加油站经理管理办法，站经理实行公开竞聘和目标责任摘牌；落实加油站类别评定办法，实施加油站分类管理，站经理薪随类定；推行加油站员工积分制管理，增强员工忠诚度和归属感。二要推动专家队伍建设。通过选拔考核程序，在各主要业务线选取技术人才和管理专家，组建专业团队，带动专业人员整体技能提升。三要加强重要岗位业务培训。四要认真开展“管理提升、党员先行”和“比学赶帮超”主题实践活动。

大力弘扬传承“石油精神”。不断深化“石油精神”再学习再教育，使“石油精神”成为每名员工的思想主脉和行为方式；加大对先进典型的宣传报道力度，发挥好示范带动作用，推动“石油精神”在公司落地生根、开花结果。深化黑龙江销售精神内涵，把“坚守、执着、敬业、奉献”作为全体员工的价值遵循。

责任编辑：周志霞

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