杨伟东详解优酷“布局类型化、排播自主化、内容品牌化”战略

唐潇霖

记者：内容行业最流行的一个词叫“爆款”，你认为优酷平台如何产生爆款？

杨伟东：没有人知道爆款何时来产生，它需要天时地利人和；但对于平台方来讲，必须要创造一些激励机制，可以及时产生好的、有影响力的内容。从品牌主角度考虑，首要问题就是如何把钱花得有效，这需要考虑两方面，即寻找大众化和垂直领域的爆款。对平台来说，我们永远缺乏对头部内容的安全感，所以在2017年，我们要思考如何持续提升头部内容的生产能力和制造机遇。思考的结果是，布局必须要有轻重缓急、有节奏，要敢于尝试并做出取舍。

记者：如何理解“轻重缓急”的布局，怎样对内容生产做出取舍？

杨伟东：在剧集方面，我们首先做了内容类型化布局，即3+X策略，着重布局欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋（3）+超级热剧（X）。在三大类型剧方面，我们有耐心长期深耕，做创新内容，敢于投入，做各种探索性尝试。这也是对外界释放一个信号，会有更多相关合作方找到我们。对头部内容我们会提高投资权重，对腰部以下内容我们会做出取舍，强化剧集类型。

其次是内容品牌化，我们希望在所有内容开始之初，都思考清楚这一品牌的想象力和品牌规划是什么？这需要依托阿里大文娱生态的助力，包括阿里电影、阿里音乐等。这种对内容品牌化的思考和梳理，可以让商业合作伙伴更放心，因为我们对内容有长期规划和设想，这样客户的品牌就可以和内容品牌进行长期合作绑定，无论内容营销或娱乐效应都可以得到增强。

最终我们希望做到排播自主化，这是所有视频网站目前面临的痛点。“春集”时我们提出了剧集的排播自主化，未来优酷将做全面的排播自主化。只有这样，我们才能准确布局，吸引伙伴长期合作。比如今年成绩很好的综艺节目《火星情报局》和剧集《微微一笑很倾城》，都是基于排播能够自主的情况下对超级内容做提前布局，才会达到目前的效果。

记者：如何实现排播自主化，在内容排播上有何策略？

杨伟东：排播自主需要通过内容的自制、合制、投资等方式，更深入地把控项目整体。我们对很多优质项目，参与投入比电视台更早更深入，此次发布的很多剧都是先网后台模式，以此控制排播节奏。只有排播可控，传播才能可控。或许再过一段时间，我们的资源推介会就能够给广告主提供一份目录，从目录中客户可以清楚了解，优酷上能看到哪些剧集、综艺节目，播出时间等信息。现在我们还做不到，但排播自主化一定是未来趋势。这种趋势，会让我们对内容何时播、何种方式播、怎么播，越来越有控制力。

记者：相比其他对手，你认为优酷有哪些独有优势和差异化竞争策略？

杨伟东：每家平台都有各自的内容战略，内容的生产要靠人的创意，所以需要耐心和匠心。各家目前拼的是对内容的判断、选择，以及对内容发展趋势的前瞻性布局。我认为以后平台之间的竞争可能会产生差异化，毕竟各家的推广资源有限，钱也需要花得有策略，不可能什么都做、什么都要。我希望通过两三年时间，优酷通过最优质的头部内容，给用户树立标杆性概念，例如我们提出的3+X概念中有纯美绝恋系列，喜欢看爱情剧的用户就会上优酷平台寻找。在3+X战略中，X是头部内容，3是需要长期布局的类型，头部内容要力争，腰部内容要做出取舍。当然口号喊出去以后，需要长期的布局来实现。

记者：优酷对内容创作持怎样的态度，今年在内容布局上预计投入多少金额？

杨伟东：钱很重要，但钱不能代表所有，有钱不一定就能砸出好内容。现在视频平台的竞争较量，已经过了以钱来论门槛的时代。我们更希望让合作伙伴、客户、媒体感受到，优酷懂内容并尊重内容。

从此次“秋集”的安排就可以感受到，我们更多是让合作伙伴介绍项目，同时也不想像摊大饼一样，抛出一堆节目让客户自己挑选。现在行业有种现象，资源推荐会上展示各种仅停留在PPT阶段的项目，客户选中才做。我们不会按照商业赞助来决定项目启动与否，而是尊重内容本身。目前我们推出了一档全新素人真人秀节目《美女与极品》，播出效果非常好。但上线前，因为素人真人秀目前尚没有成功案例，所以广告客户不敢投放，导致节目的商业赞助不能覆盖制作成本，但我们坚持嘗试。因为我坚信素人节目一定会成功，而且只有视频平台有机会成功。现在看来这档节目效果很好，目前第二季的冠名已经敲定。

内容的赛跑绝对是马拉松式的长跑，比赛现在刚刚从1.0进入到2.0阶段，相当于马拉松只跑了2万米。我们能否打造出一个更懂内容的团队，让合作伙伴觉得优酷真正懂内容，这才是更重要的一件事。我认为宣布在内容上投入多少资金，这还是一种表决心的态度，优酷现阶段已经没有必要了。

记者：优酷在阿里大文娱板块中将发挥怎样的作用，具有哪些优势？

杨伟东：好内容的获得，未来成本会越来越高，所以生态化消费内容的能力，决定了这个平台能否最终玩转文娱领域。一个内容源，产生多种使用和消费，才会利益最大化。以《火星情报局》为例，优酷在综艺节目获得成功后，现在已经开始筹备网剧，还会与阿里影业构想《火星情报局》大电影，与阿里音乐合作推出《火星情报局》音乐类内容等。这种一个内容源产生多次消费、多层消化的做法，只有在阿里生态中才能实现，包括与天猫和淘宝的衍生品合作等。

记者：随着视频平台对头部内容的占有力度加强，未来优酷与电视台的关系如何，先网后台是否会成为主流？

杨伟东：未来结果如何我不能确定，但新的台网关系肯定会建立。电视台与互联网播出内容还会存在差异性，这种差异不在于尺度，而是内容的表达形式不同。我个人认为，电视台和视频平台的共赢关系发生了变化。以前内容都是先台后网，现在开始先网后台，有人认为这会对电视台造成不利影响，但也有更多案例证明，这种状况对电视台不一定是坏事，只是会产生一种全新的共赢关系。具体如何共赢，我想在未来一年左右时间后会看到。