抓创新铸品牌 助推商会快速发展

邹晔

在百度开列的中国“十大商帮”中，“粤商”名列榜首。近现代，尤其改革开放以来，粤商更是异军突起，以冒险开拓、独立进取的商业精神和开放情怀，独步天下。

大连被称为辽宁经济全面振兴发展的领头羊，吸引了众多异地企业来连投资兴业。在大连近三十家异地商会中，大连广东商会是粤商在大连惟一合法的，具有法人地位的社会团体组织。大连广东商会于2011年1月成立，至今已有6个年头。从一个几十人的小商会发展到数百人的知名粤商团体，大连广东商会一直恪守“广结粤商，崇敬友谊，交流合作，协调两地，敬业守法，维护权益，携手奋进，共求双赢”的宗旨，为连粤两地的经济合作、交流与发展以及社会和谐做出了贡献。

作为大连广东商会2016年新晋会长，林东儒还有其他多重身份，比如辽寧省广东商会执行会长、上市公司董事以及自主创业公司董事长。初次与林东儒见面，他的随和与睿智在与我的交流中一一流露。

谈到商会的未来和发展，林东儒提到更多的是搭建平台，打造品牌、共赢发展，为会员企业和地方政府做好桥梁和纽带。

构建服务创新型商会

在我国，最早的商会是以宗族帮会和产业行会的形式出现的。商会的雏形源自明朝，当时由于较为激烈的商贸竞争，商人逐渐抛弃各自单独经营的方式，以家族、宗族等血缘和亲属关系为纽带，相互之间自发出现了规模较大的联合。随着我国开放型经济的蓬勃发展，异地商会应运而生，为各地经济的发展和社会进步做出了积极的贡献。

近年来，各地异地商会更是如雨后春笋般先后成立。目前，仅大连市的异地商会就有三十余家，在商会运营模式和发展方向上，大家也都在摸着石头过河。各大商会在实践中，不断探索创新商会发展思路和经营模式。

2011年1月，大连广东商会正式成立。从一个几十人的小商会发展到数百人的知名粤商团体，他们一直恪守“广结粤商、崇敬友谊、交流合作、协调两地、敬业守法、维护权益、携手奋进、共求双赢”的宗旨。同时积极开展优势互补，实施强强联合，为连粤两地的经济合作、交流发展和社会和谐发挥了积极作用。

近年来，随着整体经济增长放缓和市场的低迷，商会的发展和经营模式也不断面临着新问题，许多商会会长感叹：商会是“企业不企业，机关不机关”，因此，会长要具有个人能力、影响力和规范的制度把几百位企业家凝聚在一起，共谋发展。商会属于“非盈利”机构，但又不能不谈钱——做商会，难；做商会会长，更是个费力不讨好的苦差事。尽管在商会圈有很多人持这种观点和言论，但在林东儒看来，做商会难，也不难。关键是找好自己的定位，找到共同目标。林东儒认为，“商会的良性发展应该做好两件事：一是有好想法，二是有好做法。同时充分发挥桥梁和路标作用，为会员搭建交流平台，对接项目，促进会员企业健康发展。”商会的作用，不仅如交通中的桥梁和枢纽，同时又要具有高屋建瓴的思想境界，引导商会和会员沿着正确的发展方向，并通过与政府等相关部门沟通交流，及时向会员传递最新的政策信息，为广东和大连之间的经贸往来牵线搭桥。

林东儒上任后，经过认真考察和调研，组织策划的第一个大活动就是“广货北行”。广东一直对东北市场情有独钟，希望通过大连的桥头堡作用辐射东北；而东北也对广东物美价廉的服装、电器等产品津津乐道。举办活动之前，林东儒首先与广东省商务厅进行深入沟通，了解目前哪些产品更适合走东北市场；之后又与大连的企业对接联手，探讨如何通过传统渠道和电子商务进行批发零售。这个前后持续了几个月的“广货北行”活动，赢得了政府和企业的高度肯定和好评。

林东儒还把商会这个枢纽站变成了大连招商引资的大平台。2016年，大连引进了一个由林东儒和广东商会牵线的“市长项目”：海通安恒“大数据+产业”战略咨询部。海通安恒在中国的大数据行业排名老大，林东儒通过朋友接触到这个项目之后，马上以商会名义打报告给政府有关部门。海通安恒项目落地后，很快又成立了大连海通安恒大数据公司，与大连科技局以及大连企业合作，成立了大数据人才培训机构，为填补大连及东北大数据市场空白和解决大数据人才短缺立了头功。

林东儒说，其实大连几乎所有异地商会的会员企业都是招商引资引来的，几乎所有招商引资项目都有商会的功劳。发挥好商会和会员们在招商引资中的“枢纽”和“路标”作用，将会为自己的家乡和第二故乡带来巨大的商机，同时也有效地服务了会员，这也是商会会长工作的题中应有之意。林东儒给商会制定的“三年规划”是跨地域、跨行业，让商会的牌子享誉海内外。

铸造商会“金”字招牌

人活的是口碑，而商会则要靠品牌。广东，在中国改革开放阵营中是一块当仁不让、排在第一的金字招牌。在林东儒眼里，“广东”这两个字，是给多少钱也换不来的无形财富。

对于林东儒而言，大连广东商会一定要健康发展，只有发展才能发挥团队的力量，为会员企业创造谋求发展、做大做强的环境和商机；只有健康发展，才能提升大连广东商会的社会影响力和知名度。林东儒说，“随着市场经济的发展，粤商单打独斗的时代已经过去。如今，在连投资的广东企业中不乏大型业内翘楚，如南方航空、深圳航空、广发银行、招商银行、恒大集团、恒隆广场等知名企业。只有大家齐心协力、抱团发展，才能打造大连粤商的品牌。我们的目标是把商会办成有特色、有朝气、有经济实力，对地方经济和社会有贡献的社会组织。”

商会的根基在于会员，商会发展的动力在于会员。林东儒明确商会的宗旨就是真心实意为会员企业服务，帮助会员企业排忧解难。立足商会发展的实际，不断创新管理机制，强化服务意识，完善商会运作职能，力争把商会办成温馨和谐的会员之家。2016年4月，大连广东商会换届，林东儒“临危受命”，接过大连广东商会第二任会长的大印。对于林东儒而言，这是大家对他的肯定和信任，更是一种责任和使命。林东儒认为，人活的是口碑，商会发展则要靠品牌和社会影响力。如何“擦亮”有6年历史的大连广东商会这块金字招牌，使其再现英雄本色是他接下来的首要工作。

上任伊始，林东儒便开始了大刀阔斧的改革。为了改善商会办公环境，林东儒自己出资两百多万元，重新装修商会上千平方米的办公楼，使商会有了全新的形象。同时，商会完善组织架构和规章制度，登记备案，建章立制，重建网站平台，并挨家走访会员，联络兄弟商会……

在最初上任的几个月里，林东儒带领会员走访企业、为政府招商引资对接项目、积极参与公益事业，处处都能可看到他的身影。大连广东商会社会影响力与日俱增，让人刮目相看。

大连广东商会有不少像万科、恒大、恒隆广场这样的名牌大企业，也有走在创业路上的小公司。在林东儒看来，只要加入大连广东商会，财富无多寡，地位无高下，会员谁有困难，他都会倾力相助。哪怕是会员规模不大的饭馆开业，林东儒也会放下手中正忙的事，亲自驱车前往，送上一份贺礼和自己的祝福。“我要让我的会员为广东商会自豪，要让每一位会员都能感到商会的温暖。”

也许正是林东儒的这种义无反顾的倾情奉献、仁义谦和、礼贤会员，让企业家会员们对商会产生了强烈的归属感和凝聚力。大连广东商会成了会员们真正可以信赖和依靠的家。

海纳百川 打造商会大平台

2016年，初任会长的林东儒给广东商会制定了一个非常独特的会员入会条件：只要是与广东、潮汕有业务关联，有生意往来的企业家，无论你来自哪个省市，只要愿意，只要符合商会要求，都可以入会。

很多商会会员对此很不解甚至有一些异议，林东儒坦诚地和会员交流。他认为，“社会不断变化，旧式各立山头的商帮、封闭的小圈子很难发展，只有大家抱团取暖、资源共享，各自才会有更好的未来。”林东儒给会员们讲了这样一个道理：“穷养商会，富助会员”。穷养商会，是因为商会是非盈利性的社会组织，不需要赚大钱，但它需要搭建平台，沟通政商，服务会员。平台越大，会员们越会受益。富助会员，正是商会的宗旨所在。如果会员不能在商会里得到应得的帮助和回报，商会不能让会员企业赚更多的钱，会员为什么要入会？而实际工作中，会员的产品不会只卖给广东，合作伙伴也绝不仅限于广东人。只有搭建好一个又大又有影响力的平台，会员们才能获得更多的

商机。

与此同时，林东儒和商会领导班子还主动与各兄弟商会会长和秘书长们沟通，邀请各异地商会会长、秘书长来广东商会做客，品粤菜、聊商机，共同开拓市场。林东儒的大格局打动了会员们，也打动了兄弟商会，大连广东商会会所经常高朋满座。人气、商机、财运，在这里交汇、交融。

搭建平台 促进经济合作共享成果

虽然是新任会长，但是对于大连广东商会发展，林东儒却是思考了很多，在商会发展和管理中，也有很多独到见解。

2017年春节对林东儒来说格外有意义，“春节前，我们商会收到了大连市长给商会发来的新春贺电，肯定了商会的成绩，并表示对商会发展的支持。这让我们倍受鼓舞，感受到了政府对商会的尊重和重视，也让我们增强了在大连投资的信心。” 林东儒说。

据林东儒介绍，这些年来，大连广东商会在推动大连经济方面发挥着重要的作用。广东商人在大连投资领域广泛，金融、房地产、高新技术、家居建材等各个行业都活跃着大量广东商人，其中，有不少像万科、恒大、恒隆广场这样的名牌大企业，也有走在创业路上的小公司。林东儒希望充分发挥商会的桥梁纽带作用，建立政府与商会良好的沟通协调机制，通过与政府的沟通，第一时间了解到政府对行业的指导信息。比如，政府相关部门可以定期向商會发布政府工作简报，让企业会员了解到政府的政策导向，商会也可以把会员信息发送给政府，让政府及时了解商会动态，这也会给商会会员带来更多的合作机会。

商会会员企业是遍布城市各个领域的精英，他们是地方经济发展的核心力量，也是城市最好的宣传员，企业家对于投资环境的肯定比任何宣传更有效，尤其能够在招商引资方面发挥独特的作用。因此，通过以商招商，定向招商，效果更显著，有利于更加有效地推动地方经济发展。“要想走得快，可以一个人走；要想走得远，必须大家一起走！所以，我希望商会会员都能成为‘一家人，都能热爱广东商会这个大家庭。因为，未来我们将要一起手挽手、肩并肩前行，成为事业共同体。”林东儒说。

林东儒，以一个粤商的聪明和智慧，开拓了一条全新的商会发展之路，也开创了异地商会联手协作，共同发展的新格局。