庄启传：2017年机遇大于挑战——访纳爱斯集团总裁 庄启传

庄启传：2017年机遇大于挑战
——访纳爱斯集团总裁 庄启传

企业领袖开年访谈系列报道:

引言：2017年，注定是不平凡的一年。这一年里，我们将面临更加复杂的内外部环境，我们将面对挑战、面对压力、面对责任。在习主席“大家撸起袖子加油干”新年贺词的感召中，带着他“上下同欲者胜”的祝福，中国洗涤用品工业协会携《中国洗涤用品工业》杂志、行业信息网、协会官方微信，在开年之季，本着相互交流、相互学习、相互推动、携手共进的原则，向部分行业企业领袖发出开年采访邀请，希望能用企业领袖们的观点、思想、发展目标，给更多的企业以启迪和影响。

拨通纳爱斯集团庄启传总裁的电话，征得庄总本人首肯，我们原文转发庄总在纳爱斯全国生产基地新春工作会议上的讲话，希望以此拉开“企业领袖开年访谈”活动的序幕。

讲话原文如下：

新年伊始，在如此阳光明媚的日子里和大家见面，幸福感满满的，心情特舒畅!

首先，给大家拜个年，祝大家在新的一年里，身体健康，工作进步!八个字的拜年祝福，很简单，但决不是客套，是出自我内心，有感而发的。

下面，我就2017年的形势和工作，谈点看法和要求。

屁股对老板，眼睛不离消费者

这个理念在过去学习华为经验时，我曾给我周围的人提及和学习过，现在重提，更显得尤为必要。

要求屁股对老板，是表明我不喜欢你们眼睛盯着我，研究我的喜好，或盯着公司的各种人际和怀有个人小九九，有时看起来事小，陷进去就很难自拔，况且人的精力是有限的，注意力在这方面了，你还有多少精力去做实在的事情就可想而知。

那么，现在“老板”生病，这个理念是否可以改变一下呢？非也，这就是现在重提的必要性所在。从客观上讲，医生诊断说我的病因是长期透支体力，积劳成疾，免疫力急剧下降造成的，需要静养调理。如果大家都盯着我，我能释负吗?从情感上讲，我亦能体会大家的心情，因为我们已经是一个整体。大家想想看，我一下子卸掉重任，失落感有多大。因此，总是念念不忘回忆过去的美好时光，为了实现“双翻”目标，如何与大家一起攻坚克难，在风起云涌的市场上横扫千军，力压群雄，真是好不快哉!一件件往事历历在目，一张张鲜活的面孔栩栩如生，一次次地询问大家现在怎么样了，是否还在继续领跑市场，又不免忧心忡忡，反复强调我们一定要深刻认识“裂变”规律，把握好“裂变”。“裂变”……太太推醒我，问什么“裂变”，我才从梦中醒来。白天能克制不去想的东西，晚上依然会进入梦境，我想大家对我的思念难道不是如出一辙吗?就像电影《洪湖赤卫队》韩英想念赤卫队员，赤卫队员也想念韩英，心相印、情相连，水乳交融、弥足珍贵。因此，我告诫自己一定要理性，用理性战胜感性。感情很纠结，就把它深深埋在心里，只要明事理就能过关，让我们共同努力。我生病，在社会上也引起了高度关注，从亲朋好友和普通市民，到党政领导和社会各界人士（包括医院医生、护士），时时处处在关心和呵护着我，还有很多人自发地为我祈祷祝福，深深地温暖着我的心。此事还惊动了省委夏宝龙书记，他也很关心，给我送来了亲切的问候，给了我很大的鼓舞。市委书记史济锡说纳爱斯人才济济，能够担当起来的，叫我安心静养。正因为大家的爱心，促进了我的治疗。丽水市中心医院院长韦铁民，他不但日常安排全身心投入，且虽在异地却仍一直跟踪着我的治疗进展，用他的话说：“庄总搞企业是个奇迹，现在治病又创造了奇迹”。也就是说，我的恢复情况超预期，我想以此告慰所有关心和爱我的人，掏心窝感谢你们！上天庇佑庄启传！

屁股对老板，眼睛不离消费者，当前更是尤为必要，是因为你们要补上我原来盯着消费者的眼睛，责任是重大的。我的成长经历告诉我，实践出真知，我们所有能力都来自于市场实践，什么时候脱离掉就废了。因此，在岗工作时，我亦不会也不敢脱离市场！即便如此，还难免有许多过失和不足。在此，我要提醒大家，千万不要自以为是，脱离市场想当然作决策、去操作，这个代价是非常昂贵的，千万别做“以其昏昏，使人昭昭”的事。最近，习主席对党政主要领导干部新时期工作提出要求：工作不仅亲自抓，带头干，还要勇于挑最重担子，啃最硬骨头。做到重要政策亲自部署，重大方案亲自把关，关键环节亲自协调，落实情况亲自督查，扑下身子，狠抓落实。讲到底，就是要干部身先士卒，亲力亲为。我们的干部做得如何？稻盛和夫曾说过，除了拼命工作之外，不存在第二条通向成功的路。我们千万不要异想天开了，我们是自食其力的民营企业，又处在特殊的历史条件下，我要求补上我盯着市场的眼睛，就是要各级干部分担重任，这个关键时刻是判断一个干部能力水平、责任心和担当精神最好的镜子，过去的一切是是非非都会在镜子下原形毕露，高下立判，是时候了。让能做事的人脱颖而出，混迹其中将会无可奈何花落去，希望大家引起警觉。

2017年机遇大于挑战

至今尚未看到、听到讲2017年经济形势前景是光明的。不是说黑天鹅将成群结对而不是一只，就是说特朗普将制裁中国，外贸前景暗淡；不是说房地产泡沫、债市风险、人民币贬值，就是说劳动力成本上升，体制改革攻坚欲速难达，不仅实体经济，接下来互联网企业也将成批倒闭。听到最中庸的讲法，也仅仅是讲2017年经济将不上不下、缺乏亮点和新的增长动能不足。正因此，活人总不能让尿憋死，恰恰逼着我们改变思维，换个角度看问题，发现增长空间依然存在。对纳爱斯来说，2017年机遇大于挑战。

众多的黑天鹅，为首或最大的一只是美国新任总统特朗普，他上台不到一个月就采取了一系列“离谱”的动作，现已遭到体制和舆论的强大压力，但同时又最大限度聚焦了全球目光，如果说这是非主流人物要进入主流社会必过的一关，那么特朗普即使有错误作点修正也无伤大雅，都可以避免不明伤害和不白之冤造成的恶果。也说明就目前形势而言，美国国内矛盾大于国际矛盾，是主要矛盾，这不等于给了我们机会吗？这是其一。其二，一个国家强大，是由其软硬实力共同组成的，中美两国软硬实力相比较，中国在软实力上的差距更大些。而特朗普上台把抓硬实力放在软实力之前，对于美国来说没有什么对错，但对于中国来说，不是更能扬长避短吗？特朗普要提高美国国内就业和进行基础建设，离得开中国吗？中国是世界最大制造商，不但能把产品做到极致，有句调侃话说：中国人最大的本事就是把整个行业做到不挣钱，而且是个蚂蚁雄兵、无孔不入的国家。我相信，只要把握得好，可以产生互惠互利共赢的结果。最近一段时间，我们已经看到中央政府对此运筹帷幄的能力，让我们更有信心。

今年1月17日晚间，中央政府正式公布国发5号文，第一次授权地方政府出台自己的招商引资优惠政策。我几乎不相信自己的眼睛，坐在那里，浮想联翩。2014年底，中央曾发文，取消所有地方政府的招商引资政策，当时虽有失落感，但很快就明白过来，中央的决定，体现了市场在配置资源中起决定性作用，符合公平竞争的市场规律，作为一个有作为的企业，非但不能怕竞争，还要坚定不移地维护公平竞争的环境，并要从自身做起，让纳爱斯在公平竞争环境中脱颖而出。可三个月后，2015年全国两会之后，中央出台了新规定，已经实行的地方优惠政策按合同要继续执行，时限不能超过5年，没有执行的不能重新签订合同。重大政策如此调整，我也能理解，是体现政府的诚信。但从发展趋势看，地方政府招商引资政策是兔子尾巴长不了。据此，为了纳爱斯的长远发展和按规律办事，我们确定“销地产”原则进行布局。可布局刚进行，现在中央5号文件又下来，而且力度空前，过去地方招商引资的优惠政策，还是有很多条条框框束缚的，现在一下全放开了，可以自主了，不看傻了才有鬼呢！据说这是为了争取外资在中国的发展，抗衡美国要求实业回归战略。但美国的实业回归，在奥巴马时代已经给出了非常优惠的减税政策，现在特朗普上台又补了一刀，对不回归的美国企业，国外收入要实行强制补税。如此一来，不要说招揽外资很难，稳住已投资的企业都不容易，即便有，成本一定也是很高的，有这个必要吗?这个政策出台，因为国家已经实行内外资平等政策，有利于内资发展，内资垄断性国企倒占不到什么大便宜，反而给民营企业开了一个大口子。我们没有能力改变政策，但会在适应政策中找到自己发展的方位，对于前所未有的机会，一定要有前所未有的方法去把握：

其一，当前各级党委、政府都在换届，换届后的招商引资政策力度、跨度因此会更大，我们要学会及时与政府沟通衔接，发挥实体经济优势，让我们的发展在为地方经济做出贡献时，赢得政府支持。

其二，要树立全国一盘棋意识。在重新布局时，要服从命令，听指挥，反对本位主义;重新布局，要平衡企业现状和政府可利用政策效果的高低，平衡企业中短期和长期发展利弊得失，平衡利益和信用风险等等;重新布局，一定要信息对称，及时、真实、有效，对具体情况要分门别类分析清楚，不能先入为主，保证有效决策。

在大机遇面前，不能争取到最优惠政策，将会削弱企业竞争力，我们要尽力而为，但我们还是希望国家政策稳定，按经济规律办事，有利于持续发展。

技术创新会给企业带来意想不到的机会，我们研发一直在推动着企业前进。今天我们在杭州研发大楼开会，在座的各位，上午都已经参观过这座大楼，大家共同的感觉只有两个字：震撼!记得5年前在评价和挑选大楼设计方案时，高手林立，但大家都唯独钟情现在实施的这个方案。其中一个原因，是这位老外设计师是20年前原来联合利华在上海研发大楼的设计师，当时，联合利华的研发大楼落成时，受到大家啧啧称赞，堪称世界一流。所以，我当时跟这位设计师调侃，20年后你的设计水平如果还停留在原来的水平或进步不大，你赶紧去订回程机票，还可以节约点开支。经各方努力，现在落成的大楼其设施和装备皆展现了后来居上的雄姿，加之杭州地理位置，为研发工作创造了更好的环境。我认可，集团研发方面的一位负责人在行业专题演讲中关于现阶段研发理念和定位：洗涤用品的可持续健康发展，需要真正创新的产品和开发技术，让消费者真正感知到产品的功能，带来洗涤的方便和愉悦。这对当前一股偷换概念、耍消费者的风气进行了有力回击。我还相信这位负责人春节给我发的短信“新的一年，一定全力以赴为公司发展做出贡献”是发自内心的。说明我们的环境条件和人员没有问题。另外，我们还会继续扩大对外交流开放，努力整合各种资源，相信技术进步将会使我们有更多机会，过去不具备，而今具备了。

机会一定留给有准备的人

我上面所讲的机遇都不是现成的，坐等天上掉下馅饼也是不可能的，而要靠我们自身实力、能力和聪明才智发挥，努力把握才能实现的，不知大家认识到了没有，准备好了没有？

我们在今年工作报告中提出，同样的一件事，我们能做，合作方也能做，要尽量让给合作方做。这不是嘴巴上讲讲的，马上就会体现在实际操作中。对于各个生产基地来说，加工产品的加工费如不能做到比加工厂更有竞争力，那就要OUT(淘汰)了。这其实就是底线，是评价生产基地存在的理由和价值所在。市场竞争就是这么骨感，冷酷，但公平才能促进步。

因此，我建议基地监管服务部，在过去集团内部各生产基地之间进行竞争考核的基础上，增加与外加工厂的竞争考核。这样，不但有利于提高劳动生产率、降低成本，还能提高基地管理水平，增强竞争力。

做好准备、用足功夫、抢占机遇，不是生产基地一家的事，是集团大家共同的事及共同的目标，各条线都要未雨绸缪，成为有准备的人。

最后，跟大家分享一下生病中从未有过的感觉和体验，我现在最羡慕的是健康，这是每个普通人最平常的东西，但对我来说胜过所有的奢侈品。当看到身边一拨拨健康的人群，总想我能如此，该多好啊!我的体会是，如何摆正赚钱（工作）与健康的关系，处境不同，因人而异。如果一个人不努力赚钱（工作），那么连最基本的价值都无法体现，更谈不上担当社会责任。当人感觉到轻松时，往往是在走下坡路，感觉到负重有压力时，一定是在提升。走下坡路实属不该，但在提升自己时也应该有度，赚钱（工作）与健康发生矛盾时，要遵循规律，老老实实让渡于健康，不能怀侥幸心理，更不能去击穿底线。我有了一点教训就急于拿来跟大家分享，我不希望你们重蹈覆辙。所以，简单的新年祝福，我把“身体健康”放在前面，“工作进步”放在后面，只是针对忘我投入、奋力拼搏，不惜牺牲健康的人，不对养尊处优、无所事事的人，这种人我本身就鄙视。愿好人一生平安，愿纳爱斯兴旺发达、持续领跑。