浙江机电产品出口现状与对策分析

徐珍　李媛娜

一、引言

中国作为世界贸易大国，机电产品出口在这个过程中发挥着不少作用，中国机电产品出口自1985年以来以年均增长超过30%的速度快速增长，出口额不断突破，在我国外贸出口中所占的比重也不断上升。机电产品出口的长期快速发展对我国对外贸易和国民经济的增长有重大意义。出口一直是拉动浙江经济前行的主要动力之一。从出口商品结构来看，浙江出口贸易的重点已经从轻纺类产品转变为机电产品，成为浙江对外贸易的重点内容。

二、浙江机电产品的出口現状

近几年来，浙江机电产品出口一直保持着较快的增长速度，成绩显著，在全省出口总额中所占的比例相对较高，成为全省经济稳定增长的重要因素。2016年浙江机电产品出口7770.2亿美元，同比增长3.8%，比全省外贸出口增幅要高出2%，并在全省外贸总出口中贡献了45.7%。

从产品类别来看，浙江机电产品主要品种出口均呈现较大幅度增长。机械设备出口2085.2亿美元，同比增长5.8%。高新技术产品出口1117.1亿元，同比增长6.5%，其中材料技术出口38.8亿元，增长50.7%。此外，生命科学技术出口289.8亿元，增长7.2%。摩托车及其零附件、光伏产品、安防类电视摄像机等高附加值、自主品牌产品出口增幅较高。

从出口市场来看，传统的重要市场仍是浙江机电产品出口的重点地区。2016年，浙江机电和高新技术产品对主要市场出口除拉丁美洲外均为正增长，对亚洲出口2655.6亿元，同比增长1.1%；对欧洲出口2155.8亿元，同比增长6.9%；对北美洲出口1545.7亿元，增长6.4%；对非洲出口542.0亿元，增长3.2%。其中，传统重要市场：美国、东盟、日本、德国都保持了出口的平稳增长。美国和欧盟市场占据浙江机电产品出口市场的绝对份额，作为其机电技术设备进口的主要市场，能够较大的决定浙江省机电企业机电的发展。

从贸易方式来看，浙江对韩国、美国和欧盟等市场的出口方式构成中，一般贸易的份额虽然有所增长，但是整体来看，加工贸易仍然占据主要位置。

三、浙江机电产品出口的SWOT分析

SWOT分析是最常用的环境分析法，本文结合对浙江省机电产品出口环境的分析，对其优势、劣势，机遇和威胁做出评价，进而找到促进其机电产品出口优化的相关方案。

1.优势

环境优势。浙江省有丰富的口岸，并且有非常多天然港口，这就为机电出口的港口物流等创造了条件。在上海自贸区、杭州自贸区战略背景下，浙江省的机电产品出口渠道日渐多元化，贸易出口与跨境电子商务出口成本都有所降低。

劳动力优势。浙江省是我国东部经济发达的地区，在劳动力资源方面，本地的优秀人才日渐增多，有利于研发和创新。而外来务工人员较多，有利于获取低成本生产工人。在近年来，浙江省机电企业用于技术人才培养的投入也在增加，其对员工的培训也逐步形成常态化，这对于提升劳动力资源优势也是有帮助的。

产业竞争优势。浙江省机电产业发展是建立在比较优越的产业基础之上的，并且浙江省机电产业升级已经进入正轨，在国内外的影响力日渐增强。并且在最近五年，浙江省机电产业企业开始不断地推动产业转型升级，并以加工贸易为核心推动加工贸易向自主创新转化，这对于改善其机电产品出口的基础结构有帮助。

2.劣势

技术水平有待提高。当前浙江省机电出口企业的自主创新能力不足，这就极大的限制了出口的技术竞争力。机电企业的产品出口主要是劳动密集型领域，生产的设施和环境都较为简陋，技术含量低。而由于缺乏资金支持，产品在生产、加工、包装、运输以及生物、生态技术等方面依然较为落后，技术和质量标准很难达到发达国家的相关要求，也就因此容易遭遇技术壁垒。

自主品牌匮乏。浙江省机电产品出口中，缺乏有知名度的自主品牌。浙江省机电产业企业中，还有很多的出口企业主要依靠定牌生产，以在国际市场上获得一席之地。定牌加工的贸易形式虽然在短期内能够使企业的出口量得到很大提高，但商品的设计、营销、市场都控制在外国厂商的手中，国内企业往往只是获得微薄的加工费，而缺乏自主品牌优势。

成本压力加剧，融资难矛盾突出。浙江省经济发展面临的国内外经济环境日趋复杂，不确定、不稳定因素日益增多，世界经济不稳、动力不足；劳动力、环境保护成本不断上扬，油价持续走高，挤压了企业的利润空间，给机电出口企业带来了巨大的成本压力。中小企业融资难的问题一直特别突出，机电产品出口企业也不例外。门槛高、贷款难、流动资金不足等问题给企业发展带来巨大的阻力。随着银行贷款权限的上收，新增贷款主要向中心城市集中，向信用等级高的大企业集中，中小企业融资难的问题更是雪上加霜，制约了企业的进一步发展和壮大。

3.机会

一带一路战略刺激。基于一带一路战略，杭州自贸区建设等，浙江机电行业也开始强化行业协会建设，集中协会力量推动新环境下的产业出口，这些对于浙江省机电产业的出口增长也非常有利。另外，作为我国东部制造业密集度最高的地区，浙江省获得了国家对包括机电行业在内的制造业企业的创新扶持、转型支持等，非常有利于机电产品优化升级与出口发展的。

跨境电子商务贸易迅速发展。2015年中央和浙江省地方政府积极鼓励互联网+经济发展，在机电产业出口中，贸易企业跨境电子商务的利用也迅速增加，这就为浙江省机电出口创造了新的低成本渠道，有利于其出口市场拓展。特别是，杭州跨境电子商务的下沙园产业区成为我国国内跨境电子商务贸易额最高的区域，并且交易额还在持续增长。杭州跨境电子商务发展中，地方政府也不断强化电子商务配套的国际物流、仓储等基础服务配套建设，并且积极鼓励地方优质物流企业发展国际冷链物流等，提升跨境电子商务发展的配套优势。在此情况下，浙江省的机电产品可以借助杭州优越的跨境电子商务基础来实现新的出口发展，创造更大的机会。

4.威胁

出口市场疲软且需求转移严重。随着劳动力成本的上升，国际竞争加剧，一些订单开始流向了东南亚一些国家，浙江的机电产品业受到了巨大的挑战。近几年，浙江机电产品产业在多个方面面临着不同程度的威胁，不仅继续面临外需疲软、订单转移明显及国外贸易保护主义加剧等困难，还将可能会面临劳动力，融资等问题。所以浙江机电行业急需调整行业生产和发展结构，通过加大技术改造、塑造品牌影响力、提升质量水平等，平抑外在因素对行业发展带来的波动。

深受技术性贸易壁壘的影响。技术壁垒会淘汰浙江相当一部分粗放式发展模式下竞争力不足的机电制造企业，促使机电制造企业内部的落后产能被淘汰，部分小企业破产或倒闭，增加机电产业的发展困难。例如，在2004年，浙江某机电企业通过加工贸易实现总资产从200万元到1000万元的迅速增长，但是在2008年开始，由于该企业的碳排放标准超出欧盟规定，无法对欧盟这个主要市场完成出口，该企业的加工贸易订单逐步减少。在2012年开始，美国、巴西、日本等主要出口市场的技术壁垒影响下，该企业已经停产两年以上，其根本原因就是技术壁垒下该企业难以适应激烈的出口竞争。

综上所述，浙江省的机电产品出口中，固然有环境、产业和劳动力要素方面的优势，但是其出口中自主创新不足、品牌匮乏、成本压力大且融资困难等也比较突出。在当前一带一路战略和跨境电子商务发展等机会下，要想更好地发展，还需要认清技术壁垒以及市场需求疲软等的潜在威胁，结合产业实际情况来做出出口改进策略。

四、浙江机电产品出口的发展对策分析

1.提高自主创新能力，发展高新技术机电产品

浙江省出口商品结构调整，必须强化科技投入。机电企业需要设计、技术研发，国际营销与售后服务等领域的投入，进而延长产业链，提升产业价值创造力。地方政府应该积极地引导企业强化科技投入，这就有必要为之提供相关的扶持政策。在这个过程中，还需要通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力。

2.积极打造优质品牌

浙江省企业主应逐步认识自主品牌建设的必要性与重要性，并且逐步强化自主品牌建设投入。与此同时，应该创建和完善知识产权转移机制；大力发展为企业服务的各类服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的知识流动和技术转移，提高企业品牌运作的水平；完善现代企业制度和产权保护制度，创造良好的创新机制；增强企业创新的内在动力，扶持中小企业自主品牌的创新活动。

3.实施多元化战略，促进机电出口均衡发展

浙江省出口企业需要不断打造多元化产品出口格局，在2015年我国全面启动一带一路战略之后，通过强化对中亚等地区发展中国家的全面交流与合作，在经贸关系上达成了更多共识，基于双赢的战略选择，浙江省出口企业发展中，还需要注重强化自主创新和知识产权保护，改革知识产权管理体系，并且逐步强化专利等不同知识产权的细化保护。落实责任制度，不相容职务分离等原则，强化责任监督、媒体监督，并建立考核机制，借助有效的知识产权保护，推动技术创新、投入产出转化，来提升产业的技术优势，更好地降低贸易壁垒的威胁，并塑造多元化出口产品结构。

4.积极推动产业优化升级

产业内的不同行业企业合作，能够将产业内的价值链打通，形成完整价值链基础上的企业合作，有助于提升产业的整体价值创造了，对于提升产业分工层次非常重要。通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力。

此外，鉴于中小企业为主的出口企业对浙江省出口业的升级影响重大，浙江省地方政府应该注重构建更好的融资环境，推进中小企业为主的出口企业向研发设计、国际营销等价值环节转移，实现出口业产业的升级。浙江省地方政府应该积极引导商业银行、金融机构等为中小出口企业等出口产业升级中存在资金困境的企业提供融资服务，推动浙江省出口业的整体发展。在这个过程中，仅仅依靠浙江省地区有限的商业银行贷款难以达到目的，地方政府应该协调商业银行、民间金融机构以及更多的中小企业联合，组建一个中小企业融资平台，在融资平台中，逐步引入更多优质资本，充分满足出口企业发展融资需求，来推动融资困难解决，促进企业技术攻坚和转型发展实现。

5.重视人才培养，改善企业管理

浙江省出口企业商品结构优化，离不开优质战略设计和高素质人才，企业应注意重点支持具有远大市场前景、高科技、高附加值、易于转化成高经济利润的战略项目，而这个项目的选择、设计与运作都离不开专业人才。出口企业应该注意加强对人才的重视，完善自身的人才管理制度和人才结构，并且要注意培养自己的科技人才，特别是要注意培养知识产权高端工作人才，不断提高知识产权的工作水平，创造属于本企业的优秀的知识产权研发人才队伍和知识产权服务人才队伍。

五、总结

综合全文分析，在浙江机电产品出口中，有优势也有劣势，机遇与挑战并存，需要我们理性和全面的看待。着力于产业转型升级，积极的通过自主创新、产业集群与产业整合、市场结构调整等，提升机电产品的出口竞争力。这就需要政府给予充分的引导和扶持，需要企业的自主创新，需要企业间和产业间的协调合作，也需要借助一带一路等战略机会全面推进。一、引言

中国作为世界贸易大国，机电产品出口在这个过程中发挥着不少作用，中国机电产品出口自1985年以来以年均增长超过30%的速度快速增长，出口额不断突破，在我国外贸出口中所占的比重也不断上升。机电产品出口的长期快速发展对我国对外贸易和国民经济的增长有重大意义。出口一直是拉动浙江经济前行的主要动力之一。从出口商品结构来看，浙江出口贸易的重点已经从轻纺类产品转变为机电产品，成为浙江对外贸易的重点内容。

二、浙江机电产品的出口现状

近几年来，浙江机电产品出口一直保持着较快的增长速度，成绩显著，在全省出口总额中所占的比例相对较高，成为全省经济稳定增长的重要因素。2016年浙江机电产品出口7770.2亿美元，同比增长3.8%，比全省外贸出口增幅要高出2%，并在全省外贸总出口中贡献了45.7%。

从产品类别来看，浙江机电产品主要品种出口均呈现较大幅度增长。机械设备出口2085.2亿美元，同比增长5.8%。高新技术产品出口1117.1亿元，同比增长6.5%，其中材料技术出口38.8亿元，增长50.7%。此外，生命科学技术出口289.8亿元，增长7.2%。摩托车及其零附件、光伏产品、安防类电视摄像机等高附加值、自主品牌产品出口增幅较高。

从出口市场来看，传统的重要市场仍是浙江机电产品出口的重点地区。2016年，浙江机电和高新技术产品对主要市场出口除拉丁美洲外均为正增长，对亚洲出口2655.6亿元，同比增长1.1%；对欧洲出口2155.8亿元，同比增长6.9%；对北美洲出口1545.7亿元，增长6.4%；对非洲出口542.0亿元，增长3.2%。其中，传统重要市场：美国、东盟、日本、德国都保持了出口的平稳增长。美国和欧盟市场占据浙江机电产品出口市场的绝对份额，作为其机电技术设备进口的主要市场，能够较大的决定浙江省机电企业机电的发展。

从贸易方式来看，浙江对韩国、美国和欧盟等市场的出口方式构成中，一般贸易的份额虽然有所增长，但是整体来看，加工贸易仍然占据主要位置。

三、浙江机电产品出口的SWOT分析

SWOT分析是最常用的环境分析法，本文结合对浙江省机电产品出口环境的分析，对其优势、劣势，机遇和威胁做出评价，进而找到促进其机电产品出口优化的相关方案。

1.优势

环境优势。浙江省有丰富的口岸，并且有非常多天然港口，这就为机电出口的港口物流等创造了条件。在上海自贸区、杭州自贸区战略背景下，浙江省的机电产品出口渠道日渐多元化，贸易出口与跨境电子商务出口成本都有所降低。

劳动力优势。浙江省是我国东部经济发达的地区，在劳动力资源方面，本地的优秀人才日渐增多，有利于研发和创新。而外来务工人员较多，有利于获取低成本生产工人。在近年来，浙江省机电企业用于技术人才培养的投入也在增加，其对员工的培训也逐步形成常态化，这对于提升劳动力资源优势也是有帮助的。

产业竞争优势。浙江省机电产业发展是建立在比较优越的产业基础之上的，并且浙江省机电产业升级已经进入正轨，在国内外的影响力日渐增强。并且在最近五年，浙江省機电产业企业开始不断地推动产业转型升级，并以加工贸易为核心推动加工贸易向自主创新转化，这对于改善其机电产品出口的基础结构有帮助。

2.劣势

技术水平有待提高。当前浙江省机电出口企业的自主创新能力不足，这就极大的限制了出口的技术竞争力。机电企业的产品出口主要是劳动密集型领域，生产的设施和环境都较为简陋，技术含量低。而由于缺乏资金支持，产品在生产、加工、包装、运输以及生物、生态技术等方面依然较为落后，技术和质量标准很难达到发达国家的相关要求，也就因此容易遭遇技术壁垒。

自主品牌匮乏。浙江省机电产品出口中，缺乏有知名度的自主品牌。浙江省机电产业企业中，还有很多的出口企业主要依靠定牌生产，以在国际市场上获得一席之地。定牌加工的贸易形式虽然在短期内能够使企业的出口量得到很大提高，但商品的设计、营销、市场都控制在外国厂商的手中，国内企业往往只是获得微薄的加工费，而缺乏自主品牌优势。

成本压力加剧，融资难矛盾突出。浙江省经济发展面临的国内外经济环境日趋复杂，不确定、不稳定因素日益增多，世界经济不稳、动力不足；劳动力、环境保护成本不断上扬，油价持续走高，挤压了企业的利润空间，给机电出口企业带来了巨大的成本压力。中小企业融资难的问题一直特别突出，机电产品出口企业也不例外。门槛高、贷款难、流动资金不足等问题给企业发展带来巨大的阻力。随着银行贷款权限的上收，新增贷款主要向中心城市集中，向信用等级高的大企业集中，中小企业融资难的问题更是雪上加霜，制约了企业的进一步发展和壮大。

3.机会

一带一路战略刺激。基于一带一路战略，杭州自贸区建设等，浙江机电行业也开始强化行业协会建设，集中协会力量推动新环境下的产业出口，这些对于浙江省机电产业的出口增长也非常有利。另外，作为我国东部制造业密集度最高的地区，浙江省获得了国家对包括机电行业在内的制造业企业的创新扶持、转型支持等，非常有利于机电产品优化升级与出口发展的。

跨境电子商务贸易迅速发展。2015年中央和浙江省地方政府积极鼓励互联网+经济发展，在机电产业出口中，贸易企业跨境电子商务的利用也迅速增加，这就为浙江省机电出口创造了新的低成本渠道，有利于其出口市场拓展。特别是，杭州跨境电子商务的下沙园产业区成为我国国内跨境电子商务贸易额最高的区域，并且交易额还在持续增长。杭州跨境电子商务发展中，地方政府也不断强化电子商务配套的国际物流、仓储等基础服务配套建设，并且积极鼓励地方优质物流企业发展国际冷链物流等，提升跨境电子商务发展的配套优势。在此情况下，浙江省的机电产品可以借助杭州优越的跨境电子商务基础来实现新的出口发展，创造更大的机会。

4.威胁

出口市场疲软且需求转移严重。随着劳动力成本的上升，国际竞争加剧，一些订单开始流向了东南亚一些国家，浙江的机电产品业受到了巨大的挑战。近几年，浙江机电产品产业在多个方面面临着不同程度的威胁，不仅继续面临外需疲软、订单转移明显及国外贸易保护主义加剧等困难，还将可能会面临劳动力，融资等问题。所以浙江机电行业急需调整行业生产和发展结构，通过加大技术改造、塑造品牌影响力、提升质量水平等，平抑外在因素对行业发展带来的波动。

深受技术性贸易壁垒的影响。技术壁垒会淘汰浙江相当一部分粗放式发展模式下竞争力不足的机电制造企业，促使机电制造企业内部的落后产能被淘汰，部分小企业破产或倒闭，增加机电产业的发展困难。例如，在2004年，浙江某机电企业通过加工贸易实现总资产从200万元到1000万元的迅速增长，但是在2008年开始，由于该企业的碳排放标准超出欧盟规定，无法对欧盟这个主要市场完成出口，该企业的加工贸易订单逐步减少。在2012年开始，美国、巴西、日本等主要出口市场的技术壁垒影响下，该企业已经停产两年以上，其根本原因就是技术壁垒下该企业难以适应激烈的出口竞争。

综上所述，浙江省的机电产品出口中，固然有环境、产业和劳动力要素方面的优势，但是其出口中自主创新不足、品牌匮乏、成本压力大且融资困难等也比较突出。在当前一带一路战略和跨境电子商务发展等机会下，要想更好地发展，还需要认清技术壁垒以及市场需求疲软等的潜在威胁，结合产业实际情况来做出出口改进策略。

四、浙江机电产品出口的发展对策分析

1.提高自主创新能力，发展高新技术机电产品

浙江省出口商品结构调整，必须强化科技投入。机电企业需要设计、技术研发，国际营销与售后服务等领域的投入，进而延长产业链，提升产业价值创造力。地方政府应该积极地引导企业强化科技投入，这就有必要为之提供相关的扶持政策。在这个过程中，还需要通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力。

2.积极打造优质品牌

浙江省企业主应逐步认识自主品牌建设的必要性与重要性，并且逐步强化自主品牌建设投入。与此同时，应该创建和完善知识产权转移机制；大力发展为企业服务的各类服务机构，促进企业之间、企业与高等院校和科研院所之间的知识流动和技术转移，提高企业品牌运作的水平；完善现代企业制度和产权保护制度，创造良好的创新机制；增强企业创新的内在动力，扶持中小企业自主品牌的创新活动。

3.实施多元化战略，促进机电出口均衡发展

浙江省出口企业需要不断打造多元化產品出口格局，在2015年我国全面启动一带一路战略之后，通过强化对中亚等地区发展中国家的全面交流与合作，在经贸关系上达成了更多共识，基于双赢的战略选择，浙江省出口企业发展中，还需要注重强化自主创新和知识产权保护，改革知识产权管理体系，并且逐步强化专利等不同知识产权的细化保护。落实责任制度，不相容职务分离等原则，强化责任监督、媒体监督，并建立考核机制，借助有效的知识产权保护，推动技术创新、投入产出转化，来提升产业的技术优势，更好地降低贸易壁垒的威胁，并塑造多元化出口产品结构。

4.积极推动产业优化升级

产业内的不同行业企业合作，能够将产业内的价值链打通，形成完整价值链基础上的企业合作，有助于提升产业的整体价值创造了，对于提升产业分工层次非常重要。通过企业战略合作，将相关资源整合起来，实现企业间或产业间的资源共享，实现技术创新和市场营销等的协同效应，并促进浙江省机电产业集群发展。这就需要浙江省本地的行业协会与其他地区的上下游产业协会互动，强化业内分工、合作与集群发展，提升浙江省本土产业竞争力。

此外，鉴于中小企业为主的出口企业对浙江省出口业的升级影响重大，浙江省地方政府应该注重构建更好的融资环境，推进中小企业为主的出口企业向研发设计、国际营销等价值环节转移，实现出口业产业的升级。浙江省地方政府应该积极引导商业银行、金融机构等为中小出口企业等出口产业升级中存在资金困境的企业提供融资服务，推动浙江省出口业的整体发展。在这个过程中，仅仅依靠浙江省地区有限的商业银行贷款难以达到目的，地方政府应该协调商业银行、民间金融机构以及更多的中小企业联合，组建一个中小企业融资平台，在融资平台中，逐步引入更多优质资本，充分满足出口企业发展融资需求，来推动融资困难解决，促进企业技术攻坚和转型发展实现。

5.重视人才培养，改善企业管理

浙江省出口企业商品结构优化，离不开优质战略设计和高素质人才，企业应注意重点支持具有远大市场前景、高科技、高附加值、易于转化成高经济利润的战略项目，而这个项目的选择、设计与运作都离不开专业人才。出口企业应该注意加强对人才的重视，完善自身的人才管理制度和人才结构，并且要注意培养自己的科技人才，特别是要注意培养知识产权高端工作人才，不断提高知识产权的工作水平，创造属于本企业的优秀的知识产权研发人才队伍和知识产权服务人才队伍。

五、总结

综合全文分析，在浙江机电产品出口中，有优势也有劣势，机遇与挑战并存，需要我们理性和全面的看待。着力于产业转型升级，积极的通过自主创新、产业集群与产业整合、市场结构调整等，提升机电产品的出口竞争力。这就需要政府给予充分的引导和扶持，需要企业的自主创新，需要企业间和产业间的协调合作，也需要借助一带一路等战略机会全面推进。