从农资制造到农资“智”造——记迪斯科化工集团股份有限公司

从农资制造到农资“智”造
——记迪斯科化工集团股份有限公司

过去几年间，一股彩色风暴迅速席卷农资行业。不管你买不买“迪斯科”产品，作为农资人几乎无人不知“迪斯科”品牌。迪斯科化工集团股份有限公司(以下简称“迪斯科”)董事长陈家辉带领一个年轻而敢想敢为的团队将“迪斯科”品牌深刻地印在了农资人的心中。陈家辉表示，“迪斯科”能在过去多年里取得持续稳定的增长，主要是因为做对了三件事：第一，让“迪斯科”的发展与农资行业的发展趋势保持同步；第二，“迪斯科”导入市场的每一项活动和每一款产品，都更加符合行业各方利益和消费者需求；第三，“迪斯科”抢先布局行业新商机。

抽丝剥茧——顺趋势而动

企业的长远发展势必与农业形势和肥料发展趋势紧密相连。几年前，陈家辉就总结出我国复合肥料的发展将经历三个时代——氮磷钾时代、平衡施肥时代和精准施肥时代，2014年“迪斯科”就提出企业要提早顺应行业发展新趋势。当2015年7月工信部发布《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》时，“迪斯科”已经率先提出了主动适应农业现代化发展。当农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》时，“迪斯科”早已确定了“中国高端肥料领导品牌”的企业发展愿景。当农业部《土地污染防冶行动计划》、《开展果菜茶有机肥替代化肥行动方案》等政策出台时，“迪斯科”已经走在国内肥料行业发展的前列。他认为，“迪斯科”面对新政策是有准备的：一方面主动适应行业发展现状；另一方面，依托国内外科研机构、知名院校及农业专家，广泛进行技术合作，组建研发核心团队，以不断创新来优化产品结构，提升品牌竞争力。

引领升级——塑造核心竞争力

从2004年创业开始到2010年“迪斯科”成立，陈家辉带领迪斯科人践行“务实、奋进、利他、共赢”的企业精神，不断提升服务品质。同时，企业以“促进农业科技创新，引领行业技术进步”为使命，以“倡导生态农业发展，实现农业增产增收”为宗旨，不断推动产品提质升级。升级的不仅仅是产能和产品，还有服务。他倡导并践行的立体营销战略成为“迪斯科”引领升级的另一大利器——除了向产品和创新要效益之外，更注重技术和服务。“迪斯科”已建立起与农业生产主体变化相适应的专业农化服务体系——成立“迪斯科”农业科学院“土壤改良修复中心”和“农业技术推广中心”，解决农民实际问题。值得一提的是，他制定的战略已收获丰硕的成果：营销网络遍及全国，公司产品备受青睐，质量经得起考验。此外，“迪斯科”已经在全国各地设立了几十个信息联络点，构建起了科学严密的信息网络系统，获取了大量第一手农资行情信息。

抢占先机——布局土壤新商机

思想引领未来，理念指导行动。陈家辉提出以“土壤改良、减肥增效”为主题，探讨了供给侧改革转型升级给农资行业带来的深远影响。他指出，在肥料总量下降的背景下谁能发现新的需求、满足新的需求，就等于抢到了行业增长点，抢到了发展先机。当下，土壤修护蕴含亿万商机，抓住了“土壤改良、减肥增效”这一主线就等于抢到了先机。他表示，为了满足现代农业的需求，“迪斯科”融全球科技，采用优质稀缺全水溶的有机碳基质原材料，研发推出腐植酸大量元素水溶肥料、黄腐酸大量元素水溶肥料和纯硝酸钾速效长效水溶肥料等特种水溶肥料。而“迪斯科”最新爆品——“黑科技复合肥料”更是运用了大量的前沿核心技术，其包括5大科技36重增效，产品中仅增效物质的成本投入就超过1000元每吨。未来，“迪斯科”还将陆续推出调酸性、调碱性、自动平衡酸碱型的土壤调理剂，参与到耕地保护与提升行动中。