APP下载

信诚人寿保险有限公司上海分公司2016年概况

2017-04-03

上海保险年鉴 2017年0期
关键词:分公司业绩渠道

信诚人寿保险有限公司上海分公司2016年概况

2016年是信诚人寿保险有限公司上海分公司(以下简称“信诚上分”)实现转型升级的一年。面对竞争空前激烈的上海寿险市场,信诚上分秉持“变革与创新”的经营理念,坚持既定的经营战略,排除困难,奋力开拓,稳扎稳打推进公司各项工作,在完善管理的基础上推动各业务渠道的转型发展,实现了分公司整体业务的快速健康成长。

一、营销渠道:秉承“收入、成长、快乐”的经营理念,继2015年启动WM项目后,2016年又引入GA模式,实现渠道的大发展。(一)通过搭建稳定的业务活动平台和个性化的自主经营平台,强化保障型产品销售和产品培训力度,最终实现业绩与品质的快速提升。全年完成A P E2336万元,同比增长80.4%。(二)通过搭建晋升工程,树立晋升带动人力发展的理念,挖掘与培养了一定数量的准主任和准经理,大幅提升了增员总量。全年实现年末人力331人,同比增长53.24%。(三)通过引入“深化营销团队自主经营模式(简称GA模式)”,在竞争程度相对较弱的上海周边地区,成功引进同业优秀主管,筹建营销发展网点团队。

二、银保渠道:全年业绩达成A P E 7919万元,目标达成171%。主力渠道渣打在经过上半年的调整后,下半年全面实现业务复苏,同时强化多元化发展,防止单一渠道独大的业务风险,积极拓渠道、强队伍。中信民生法兴渠道业务实现全面提升。(一)法兴渠道大单业务进展增长,承保单张A P E600万元的保单一张;中信渠道业务实现全面提升,业务量同比增长373%;渣打渠道全年A P E达成6345万元,占银保渠道业绩80%。(二)推动内部销售团队转型,培养引进复合型银保人才,提升销售产能。(三)提升高净值客户保险服务渗透率,创建中信银行高端财富训练营,开拓高净值客户市场。

三、团险渠道:坚持“稳中求变”的经营理念,大力发展交叉销售渠道及中介渠道业务,全年业绩稳定增长。(一)全年完成A P E3847万元,同比增长5.13%,完成N B P611万元,同比增长10.97%。(二)提升存量股东客户服务,积极开拓新的股东客户资源,为“职团开拓项目”夯实基础。(三)重点选择专业代理中介机构合作,2016年全年新签署中介机构12家,各中介公司全年累计产出保费233.31万元。制定相应业务品质管理办法,兼顾规模与效益,控制赔付风险;以短意险套餐和高端医疗为主打产品,积极推动短意险销售。

四、电销渠道:2016年电销渠道人力快速扩充,业绩飞跃增长。全年超额完成业绩目标,全年承保A P E 1197万元,同比增长307%,为了满足职场发展需要,电销中心于2016年11月4日正式搬迁至静安大厦职场。

五、后援服务:(一)树立合规经营意识,结合“两个加强、两个遏制”专项自查,完善相关制度建设并严格执行,提升员工的合规意识,推动业务品质提升。高度重视分类监管评级,加强改善追踪,有效提升经营管理水平。(二)挖掘创新协同,宣传市场品牌。本着创新协同,整合有利资源,挖掘业务增量的新方向。通过中信旅游等试点合作项目,加强客户资源的获取以及开发转化。加强公司品牌本地宣传,积极配合上海保监会及上海保险同业公会组织的活动,提升公司品牌美誉度。举办系列市场活动营销市场自主品牌“一起好幸福”,通过慈善、健康、亲子等活动,丰富客户增值服务平台。(三)对干部队伍进行调整和补充,人才队伍逐步稳定,员工在岗率达到96%,关键岗位在岗率达到100%。

猜你喜欢

分公司业绩渠道
聚焦“五个一” 打通为侨服务渠道
一图读懂业绩说明会
朗盛第二季度业绩平稳 保持正轨
主要业绩
三生业绩跨越的背后
General Electric’s Innovation
COACH Inc. in 2012Its Strategy in the “Accessible”Luxury Goods Market
IWI美国分公司ACE GAR1651步枪
分公司
渠道