雷军为什么能赢

李楚楚

对于企业来说，服务用户就是至简。雷军的“小米”便是“轻装上阵”的最佳代表。小米公司的LOGO是“MI”，是Mobile Internet（移动互联网的缩写），代表小米是一家移动互联网公司。如果将小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。

小米公司开业初期，黎万强曾经发过一个微博：上午YY了见过的会议室的命名：小米的办公室都以粮食命名，紫米、红米、糯米、大米，用不同颜色区分。雷总的办公室，叫只手遮天。

雷军为了避免将所有的鸡蛋都装到一个篮子里，曾经投资卓越网，在卓越网成熟和变大后，他毅然将其出售，卓越网后来就变成了中国亚马逊。

金山靠投资网游，获得了超预期的回报，成了一家大公司，但金山的上市之路，显得曲折而漫长！

盘古软件折戟沉沙之后，金山公司陷入了一蹶不振的状态。最开始，老板张旋龙想通过融资的手段拯救公司，他首先想到了方正公司，可是方正高层的一纸否决令，立刻让张旋龙的融资计划夭折。

金山集团究竟是金娃娃，还是土坷垃，在一些有远见的商界领军人物眼中自有公论。联想公司就非常有战略目光，他们对金山公司远景十分看好。

联想公司随后给金山注资900万美元（一半是现金，另一半是商誉费用），成了金山公司的大股东，而29岁的雷军，也就成了重组后的金山公司的总经理。

雷军凭技术吃饭，对于总经理这个职位，他一再推辞，可是架不住求伯君及联想公司派到金山公司的董事长杨元庆的力推。他只好应下了这个职务，但他一再强调，一旦有了合适的人选，他就让位，干自己技术为王的老本行。

北岛在《青灯》一书的诗中这样写道：如果你是条船，漂泊就是你的命运，可别靠岸。雷军面对互联网的大潮，他已经走得太远，想回头再搞技术，恐怕已经是不可能了。

国内的互联网一开始的时候是cfido，即中国惠多网络，也就是通过电话线路连接的BBS网络，网络之间互相通过点对点的方式转送邮件和信息。惠多网络只是现在互联网的原始雏形，但雷军当时玩得很上瘾，有一天他在BBC上疯狂地与人飙了200多封信，雷军没想到飙信却飙出了一个商机。

高春辉出生于1975年，他是土生土长的辽宁沈阳人。1996年开始接触互联网，雷军在聊BBS时遇到了高春辉，两个人都有一个共同的话题，那就是软件的加密和解码技术，一来二去双方就成了志同道合的“小伙伴”。

高春辉制作了一个个人网站，在1998年他的个人网站最早进入CNNIC排名，高春辉也成了中国个人站长第一人。高春辉有一个远大的理想，那就是想办一家软件下载网站，虽然雷军对他的技术放心，可是对他的管理水平有些不摸底，当雷军将这项策划拿到金山董事会上讨论时，遭到了很多董事的反对，理由是：“这个方向和金山原来的编写软件方向相差太远。”

雷军回应：“不做肯定落后，与其失掉发展的机会，还不如先拿50万元试试。”

雷军说话还是有一定分量的，更何况50万元也不是太多，最后董事会拍板同意。雷军就试探地为高春辉投进了50万元——这就是最早的金山卓越电脑资讯站。

1999年2月，卓越网（金山卓越电脑资讯站）开始上线试运行。一开始的时候，只有几个人，发展到后来，便有了七八个人，卓越网因为下载软件而闻名，人气也不断攀升。后来在中国CNNIC第五次调查中，卓越网名列中国优秀网站的第33名，而且日均訪问量已达到2——3万人。

雷军左手卓越，右手金山，忙得不亦乐乎，但随着金山投到卓越网的资金不断增加，一个非常现实的问题终于浮出了水面，经商是为了赚钱，它怎么也得为金山公司赚回当初的投资吧？

卓越网站发展到最后，网站需要租用100兆的带宽，每天的租金费就是2.1万元，一个月下来，租用带宽的费用就是六七十万元，这样的带宽用来做免费下载，岂不是让卓越网变成了一个烧钱的无底洞，不仅金山的董事们不答应，雷军也会觉得不好意思。

雷军和高春辉在网站的未来发展方向上产生了分歧，高春辉认为：在软件下载行业坚定地走下去，只要将卓越网变成一个数一数二的大网站，即使靠将来的广告收入，也能很好地维持卓越网的发展。

雷军的意思是，网站的访问量不能让人吃饱饭，在网站上做广告的收入更是不靠谱，不如转向做前景广阔的大众行业的电子商务网站，岂不是更容易解决网站的生存和盈利问题。

高春辉和雷军的意见背道而驰，最后选择离开了卓越网。可雷军的远大计划——做一家电子商务网站始终在心。

1999年，李国庆夫妇建立了当当网，马云在杭州建立了阿里巴巴电子商务网站。

想做一家大型商务网站的想法是好的，真正将这家大型商务网站建成却是一件超级费力、万分烧钱的事。

2000年5月，联想占金山三分之一的股份。金山将三分之二股份投入这家网站，雷军出任董事长，一个定位于中国B2C的卓越电子商务公司正式成立。

雷军随后邀请来《书评周刊》的主编陈年和美国思科公司的女高管王树彤两人。雷军说：“这是一个重新洗牌的机会，你可以循规蹈矩地过下去，但你也可以选择另外一种生活方式！”

创业的激情让三个人走到了一起，陈年后来成了卓越网的副总裁。

陈年当过《书评周刊》的主编，最懂书，他将《加菲猫》《钱钟书全集》等书放到卓越网，卖得火得不能再火，成为超一流的畅销书。陈年还找到《大话西游》的发行商，准备订购10万套《大话西游》的影碟，并以两块钱一套的价格在网上销售。

当时大陆的发行商对周星驰的《大话西游》并不看好，他们还曾骂香港的授权人，拍这个片子太烂，以至于他们只能在大陆卖出2万套。面对卓越网的订货，他们不由得精神一振，就怀着丢掉烫手山芋的心情，将《大话西游》影碟的经销权给了卓越网。《大话西游》的影碟两块钱一套，卓越网每卖一套影碟就赔两块钱，但很多顾客买完了《大话西游》的影碟后，还会随手买其他图书影碟等物品。