小程序带来的营销新思路

小程序之所以“小”，除了因为安装包不超过1024 KB，用户即搜即用之外，还因为它定义了新的应用场景——直达服务的场景。

相信很多人都看到张小龙对微信小程序的定义：即用即走，触手可及。从他的原话以及我们开发小程序的过程，我对这句话的理解是，微信期待小程序为用户提供更快速的直达服务，比如用户在搜索框搜索“北京到上海的机票”，小程序应该立刻转到机票列表页，而不是小程序的介绍或繁琐的注册过程。

实际上，用户不仅可以搜索小程序的名称和描述，还能搜索其最多5 个功能性页面，这意味着，微信特别强调搜索直达的使用场景。

结合小程序提供的功能和新的应用场景，我们来谈谈小程序里有哪些机会。

从其它生态复制过来

复制比创新容易，而新生态对应用多样性也有强烈的需求，所以你很快会看到，会有大量的人从App Store复制应用到小程序。

第一波被复制过来的，很有可能是各种开发门槛相对较低的查询类产品，查电话归属地、查快递、查星座、查空气质量等。

复制的时候，需要注意的是，微信对小程序的用户场景定义是不一样的，照搬可能不是最好的思路，需要做适当的要整。

别硬拼渠道

前面提到的查询类产品，是我拍脑袋想到的。同样，在这个行业稍有经验的人，也能拍脑袋想到。

这意味着，和你一样，想着从 App Store搬运应用到小程序的人非常多。如果你只是一个独立开发者或小创业公司，不妨搁置这个想法，因为这类产品最终考验的渠道能力，不是产品设计能力。

电商

能补足腾讯缺口的产品可能都会被鼓励，电商就是最有想象力的领域之一。

电商的最大入口在阿里手上，虽然腾讯手上有京东、微店等电商平台，但体量总和与淘宝、阿里巴巴相比還是有很大的差距。

微信希望占领用户所有的应用场景和服务入口，电商当然是不例外的，而恰好，电商也是腾讯急迫需要的，为什么购物还要打开淘宝？

从这个角度来看，电商方向的小程序会大量出现，腾讯一定会从政策上有所鼓励。这么看来，淘宝与微信的互相屏蔽，可能会为小程序里的电商生态奠定基础。

垂直社交

我们的微信通信录是杂乱的，里面有家人、同事、同学，甚至还有发生过一次性关系的人。

订阅号们，一直尝试建立用户社群，但不管是用独立app，还是用微信群，转化率都奇差无比。

这两个需求，以及Websocket API，让小程序里的垂直社交成为可能。

比如一个关注孕妇的订阅号，它可以利用小程序构建一个孕妇社区，孕妇们无需离开微信，就可以在社区里与她人沟通和购物。

比如，你还可以在小程序里复制一个Tinder，让用户在里面统一管理他们的一次性关系，从技术接口和需求上，它都有出现的理由。

很多人期待微信开放关系链，我觉得它永远不会对外部产品开放关系链，但我认为，微信允许，也需要基于微信平台的垂直社交。

2B产品与工具

毫无疑问，2B 类产品和工具将是小程序的热门领域，尤其是高频使用的工具类产品。

想象这样一个场景，你们公司内部沟通用钉钉，但无论如何，你与外部客户沟通时，还得使用微信。但微信与钉钉之间是没有数据同步的，这为内外沟通带来了不便利，你需要手动复制微信里的沟通内容粘贴到钉钉里。

又设想这样一个场景，你需要写一份与团队内部共享的文档，这份文档每天可能会更新好几次，以前的做法是在电脑上修改完发到公司群里。试想一下，为什么你不能在一个叫团队网盘的小程序（纯属虚构）里更新，团队成员只需要打开小程序，就能获取最新版本？

既然微信已经成为我们最常用的沟通工具，为什么不能把工作场景也搬进来？以前不可以，因为以前微信里没有沟通的屏障，所有沟通都混在一起，并不适合办公，因此他们推出了企业微信。

而现在，小程序可以成为这道屏障，办公的沟通，可以在小程序里进行，日常与外部的沟通，依然通过会话。如果某一天，微信提供了会话小程序的通信能力，办公场景的流畅度会更上一层楼。

营销需要新思路

因为微信小程序对营销的限制：没有关注功能；不能群发消息；不能内嵌网页和外链；不能分享到朋友圈。

小程序的运营需要新的思路，最好的营销当然是提供用户最需要的服务，让用户口碑传播。

除此之外，肯定还会有新的营销思路产生，我不知道会有哪些新思路，但我相信中国人的“聪明才智”，尤其是玩流量的高手们会想到新办法。不过，我也相信，微信会一如既往地限制过度营销。

内容型产品不适合做小程序

纯粹的展示型内容产品，其实不适合做小程序。我指的是纯粹的媒体。

媒体需要什么？公众注意力。

小程序没有关注、不能群发、不能分享到朋友圈，这意味着用户要找到这个媒体，只能通过搜索或二维码。显然这不是媒体的玩法，媒体的玩法是搞个大新闻，让所有人在朋友圈里转发，然后持续搞大新闻。

所以，订阅号依然是最适合媒体的公众号，但如果媒体公司有开发能力，可以同时做订阅号和基于小程序的社区，想方设法把订阅者转化到社区里。

机会肯定不限于我说的这些，但无论在小程序里做什么类型的产品和服务，变化场景思维是很重要的，这要求我们在设计产品时，应该优先考虑用户如何迅速获得服务，而不是我们如何首先获得用户。

这听起来很简单，但做产品时，往往很难做取舍。

创业先做微信号

微信已经是中国最大的互联网入口，小程序的推出，将让它占领更多用户场景和用户时间。从做生意的角度来考虑，用户在哪里、用户更多时间花在哪里，就应该在哪里构建入口。

相比起开发原生App，开发微信公众号的优势，我已经在《别开发app 了》详细阐述过，实际上，我身边越来越多的创业者选择不开发app 了。

很多人担心两个问题

1.苹果是否允许小程序的存在？

2.被微信封杀了怎么办？

第一个问题显然不用担心，两个大公司之间，没有什么是不可以谈判的。利益最大化是共同的追求。

对于第二点，我的理解是，微信的规则越来越清晰，哪些事能做哪些不能做，规则里都写明了。但如果我们做了一个与腾讯利益有严重冲突的产品，可能还是会被封杀，毕竟腾讯是商业公司，不是公益组织。

另一方面，有时封杀我们的可能并不是腾讯。这一点，就不多说了。

当然，凡事留一手还是需要的，如果我们开发的是微信小程序，后端API其实和提供给iOS和Android的API是类似。任何时候，数据同时有一份握在自己手里是很重要的，那些承诺永不关闭终生免费的网盘不都关闭了么？这样也比较方便当你有巨量用户时，从微信移植到别的平台。

总之，红利是有的，但每个人都已经意识到了，除了快之外，别忘了把思维切换到“直达服务”的场景上。