MCN模式对网红经济的推动分析——以papitube为例

文/梁雯欣

一直以来，我国的短视频制作者主要是靠个人创作和传播，而国外较早便有 了MCN模 式。MCN是Multi Channel Network的缩写，意思为多频道网络，源于YouTube，作为全球最大的原创视频聚集平台，主要通过视频创作者将视频发布到平台上，根据点击量来获得平台的广告分成，这可以说是较早的MCN模式。

Papitube是以网红papi酱为中心的网络视频平台，自2016年4月宣传成立。作为一个MCN平台，主要通过运营、技术等各方面来帮助内容生产者，最终实现商业聚合力量达到变现目的。截至目前，它已经聚集了超过20位各大垂直领域的资深视频博主，覆盖泛娱乐，美妆，美食，等各类领域。

一、“网红素质”是签约前提，提供平台优质资源

国内的MCN平台发展的目标都是抓住某一垂直领域的用户群体，Papitube力图最终打造生活化的垂直自媒体矩阵，因此围绕“生活化”合作的标签会成为其签约的关注点，比如美食、旅行、美妆等。Papitube主要选择那些具有表现力和创作力的素人，以当前已经拥有百万粉丝的博主张猫为例，视频内容围绕着影视剧解说，其出色的文案表现出很强的创作能力，而素人的身份也拉近了与粉丝之间的距离，一直被粉丝戏称为“男婶儿”的张猫会在每期视频的最后入戏的加一句“我去买菜了，土豆白”，形成了亲近自然的观众缘。观察该平台的所有签约博主，都具有以上的特色。

博主的个人素质越优秀，平台的输出内容越优质，便会给MCN平台带来源源不断的信息流动，为这种商业模式的流通提供根本保证

MCN的本意是多频道分发，指的是一家机构在一个内容平台上，通过无数个账号分发内容。在我国分发视频的网站很多，因此更倾向于表现成“多平台分发”来扩大影响力，那么就需要培养出更优质的“平台”。

Papitube的运营模式可以被描述为“辅助养成”模式，即通过头部PGC账户的流量和注意力为新内容引流，并且辅助新内容的运营、内容创作和发布变现。例如Papi酱作为2016年的第一个网红，是极具人气的头部IP，本身具有巨大的粉丝流量，她在微博上转发MCN平台孵化出的短视频创作者的作品，会引起绝大部分粉丝对新内容的关注，进而实现粉丝的分流，这种“大号带小号”的方式，使得平台上的视频博主变成了网络红人，例如Bigger研究所，可以说是上升势头最快的视频博主之一，仅微博，一年内吸引了160万粉丝，最高视频播放量高达854万，单条视频24小时内吸引粉丝3万，在微信头条阅读量也平均多达5万。

除了粉丝引流，MCN平台还为短视频博主提供各类支持，比如内容扶持，帮助作者适应微信、微博的平台逻辑，细化到如何做选题，如何起标题等等；日常运营也必不可少，平台主要为创作者提供拍摄和剪辑的工作支持，使得视频的输出频度能够得到保障。

三、多样的变现手段推动“网红经济”持续发展

除了通过广告合作来实现商业变现，尝试趣味电商等经营手段也是MCN平台努力的方向。

所谓趣味电商，是指将现有的电子商务网站或者其他载体与娱乐趣味整合，不用再担心商家一味的推销，而商家通过这样的模式也可以放心自己的广告展示给消费者，而不用担心消费者的排除。2017年3月29日，Bigger研究所发布了一则评测“美国评选2016全球十大好吃泡面”的视频，并引发大量粉丝在后台求购。为了回馈粉丝，Bigger研究所决定将10种口味的泡面作为礼盒套装进行售卖。55分钟限量222套全部售罄，12小时内，微信4万多网友挤爆售卖平台。这种营销方式，在泛娱乐化的视频中产生，创作者并没有明显的推销意图，消费者反而在实际的购买中成为了销售的主体。

另外，丰富的线上线下活动也是MCN平台常使用的手段，它一方面能够巩固粉丝，一方面能在潜移默化中达到商业变现的目标，比如美豆爱厨房，在线上教大家做美食的方法，线下直接请粉丝到家中做客，已知的消息是，该视频博主已经获得了腾讯的天使轮融资，由此可见，强势而来的MCN模式为网红经济的持续性发展带来了可能。

四、展望——MCN模式的优劣并存

国内的MCN模式虽是国外引进，但却表现与国外不同的样式：国外是纯中介机构，不介入内容生产；而国内的MCN在成立之时就介入内容生产，做很多服务视频创作者的工作以聚合更多作者，之后再去和广告主议价，帮创作者争取权益，他们和创作者是合作的关系，因此以国外的发展现状去唱衰国内的MCN模式是不科学的，国内发展的土壤是非常肥沃的。

但国内MCN同质化的问题也非常突出。立足于生活化平台的，除了Papitube还有新片场等多家，相关的美食、美妆、旅游等标签是完全重合的，因此在内容上的突破会成为未来发展的难点。

总而言之，MCN模式在我国虽然发展火爆但还是年轻的种子，必然需要长期的发展，在发展中去修正去适应和推动网红经济的发展。