韩坤：“熬得住”才有风口

李敏

一下科技CEO韩坤从不避言自己的好运气。

新浪微博是被韩坤认作“外力”的战略合作伙伴。他形容新浪微博“就像一把大伞一样”支撑着一下科技，“你需要什么，它就帮助你去解决什么”。

一下科技目前已推出了三款产品，分别是2013年的短视频社交媒体App秒拍，2015年的视频娱乐互动App小咖秀，还有2016年的一直播。2014年7月，秒拍发动“冰桶挑战”活动，并结合微博进行传播。10月，这一传播达到顶峰，秒拍由此“一夜爆红”。

从2006年创办酷6网至今，韩坤已经在视频领域深耕了10年。

弯路

2001年，韩坤从安徽大学电子工程专业毕业，第一份工作是做户籍警察。“大家一想到警察可能就是抓小偷，我当时是内勤，可以比较早地去接触计算机，自由的时间也会更多一些，可以去学习新的东西，学计算机。”他接受媒体采访时说。

但韩坤的这份工作却没做太久，第二年他就辞职去了北京，起因是搜狐新闻当时对他生活的地方发生的一起社会事件进行了报道。搜狐新闻的报道为那次事件带去了很大的“关注度”，使得事情最终得到了公平解决，韩坤“当时就觉得原来媒体的力量这么大”。在财新网的一篇报道中，韩坤自那之后就“一心想进入搜狐做个实习生”。因此，他选择卖掉了与朋友一起创立的导航网站。

盡管韩坤当时“算是已经财务自由了”，但他“还是挺有新闻理想的，就想通过做新闻去改变一些东西”。两年后，在搜狐从实习生岗位干起的韩坤成为搜狐ChinaRen总编辑，再过一年，任搜狐娱乐互动产品主编，这年韩坤27岁。“我是搜狐历史上最年轻的主编，这个纪录现在还没有人打破。”

“坚持”这个关键词在搜狐时期就进入了韩坤的生活。“刚进搜狐那会儿，我才二十几岁，能多干一点就多干一点。多干点活儿，我多增长一些知识。我做的事情越多，我能影响的人也就越多，那我的影响圈就会越来越大，我掌控的东西也就越来越多，所以我不会介意自己多干一些。久而久之，当很多人走了，你还在坚持，即便你没有关系和背景，但你照样能出头。”他在2015年接受网易教育报道时说。

但这位年轻的主编在2006年的时候选择了离开搜狐，因为他“不甘于现状”。这一年，韩坤与搜狐网高级副总裁李善友共同创办了酷6网。“信息在向高纬度流动，”韩坤曾向《时尚先生》解释他这一次创业的动机，“从一维的文字，到二维的图片，到三维的视频，我们看到互联网出现了文字时代、图片时代，并发展到视频时代。”韩坤看到未来呈现出了“向视频方向发展的趋势”。

从酷6时期开始，“做成中国的YouTube”，搭建中国最大的短视频UGC平台，就已经是韩坤的理想。然而，韩坤从美国借鉴而来的这个理想，在当时的中国却显得并不那么脚踏实地，中美两国视频发展的土壤实有迥异。他在接受艾问传媒采访时坦言：“假如你没有去做过这个事情，好多东西只能凭空想象。“酷6因此”走了一些弯路”，他的理想实现缺乏技术环境支撑。

“YouTube最重要的一点就是要有大量的用户来上传内容。”但在智能手机还不像今天这样普及的酷6时期，所有生产视频内容的设备都依赖于DV。韩坤看过报道，那时DV的年销量是100万台。另外，当时具备视频制作能力，能够产生大量内容的人都在传统电视台，他们生产的内容更多服务于电视播出。

韩坤说，那时同时期的中国视频网站“无一例外都成了电影、电视剧、综艺节目的播出平台，UGC和PGC的内容只能是被当作网站的内容补充部分。”在酷6网上，80%的内容都是作者从电视上截取下来，或是从其他地方盗版而来。除了外部的内容支持不足，酷6内部也“一直有版权、服务器带宽和技术三座大山压着”。在种种因素的限制之下，尽管酷6最终顺利在美国上市，但它没能实现韩坤的心愿。

不过，韩坤的经验也从曲折中得来。他在接受艾问传媒采访时回顾了他在创办酷6过程中犯过的“错误”：“我觉得当时还是比较理想化，现实和理想有蛮多差距的。另外一个是，因为没有做过这么大流量、这么大的新事业，在把控上也存在很大的问题。”当艾问传媒问及韩坤他在一下科技“最大的调整是什么”，韩坤回答：“首先是我对公司的控制权。如果说对公司没有控制权，我第二天就会离开，一天都不会留恋。”

“我还是喜欢能够做有成就感、让自己感觉有价值的事情。”韩坤说，“我是属于那种不安定的人。如果说给我钱随便花，但是天天把我关在一个屋子里面，想吃什么，想玩什么都可以，我肯定不愿意。”

2011年8月，炫一下（北京）科技有限公司成立，韩坤开始了他的新征程。

内功

这一次创业，韩坤的压力小了很多。“赚钱”“上市”“商业化”，这些在韩坤的第一次创业过程中的关键词，被“兴趣”和“从容”取代了。2013年12月，一下科技推出了面向公众的短视频社交媒体App秒拍，它当时的主要竞争对手是“那些能把视频里的人拍得特别好看的产品”。

“开发一个新的美颜工具需要一定时间，秒拍虽然不能把人拍得很美，但是如果我们能保持每天提供十几万新的、在其他平台上看不到的内容，就足够能吸引用户每天来刷新我们。”韩坤在《新物种学院：一期一会之打造超级IP》的课程中说。次年7月，秒拍发起“冰桶挑战”活动，10月，这个活动“获得了爆炸式的传播”。而秒拍“一夜爆红”的背后，是新浪微博这一平台的支持。

早在秒拍面世之前，一下科技就作为一个移动视频技术服务商与微博进行过合作。2011年，一下科技进入移动视频领域时启动了两个项目，一个是面向普通用户的一下视频，另一个是面向开发者的多媒体开发框架Vitamio。根据一下科技提供的数据，目前有两万款应用在使用这项视频SDK服务，覆盖用户超过了7亿。在韩坤看来，它也是一下科技的“安身立命之本”“内功”，是这家公司能够在视频领域坚持下来的技术驱动力。

与微博的这次技术合作，是一下科技主动寻求的。韩坤希望微博能检验这款技术产品，连技术费、服务费、外包费都没有向微博收取。“后来我们对它支持的越来越深入，双方合作起来挺契合的，他们也需要这类型的公司更深入的合作，就想选择一家公司来投资，就选择了我们。”韩坤说。

他评价新浪是“目前所有战略投资里面最好的投资人”：“想去获得它的投资不容易，但是获得它的投资是很幸福的一件事情。一旦（它）投资你，就会一帮到底，把你当作自家的孩子一样。”

一下科技与新浪微博的合作经历了一个过程，秒拍在一下科技内部的生成路径也一样——这是一个经过三次迭代才产生的产品。在最初的时候，秒拍还叫“一下视频”，韩坤希望用户拍完视频后能马上上传，但用户上传1分钟的视频需要88兆的网速，但那时的3G网络环境还无法提供支持。当时的用户也不怎么上传内容，韩坤认为这是因为这些内容缺乏观众。他接受《创业家》采访时说：“我们（就）去找新浪，它是最大的媒体平台，用户传完了以后分享到新浪，就有很多人来看了。”

2012年，“一下视频”经过迭代，变成了“拍客”。在新浪媒体平台的支持下，视频“确实上传量大幅提升了，但是和我们的理想差距还很大”。国内主流媒体开始在微博上开通拍客，“但这个不是我们的终极目标，我们的终极目标是让大众用户都来用我们”。在这个愿望的推动下，秒拍诞生了。它的爆发则要随着一下科技把用户能够上传的视频长度限制在10秒内，“相当于4张照片大小”，这减少了用户上传的压力。

秒拍的翻身仗是在2014年打的。在同时期的视频产品中，“秒拍我们是最早上线的，但是被后来者压过去了，甚至是我们的十几倍”。这年韩坤再次借鉴美国的经验，把“冰桶挑战”复制到了中国。

“我有一个同事，看到国外比尔·盖茨及很多科技名人在头上浇一桶水，去感受一下渐冻人。他感受完，再拉几个其他朋友，做同样的一件事情，既将渐冻人的痛苦告诉了社会，又募集了慈善款。我们就想秒拍正好和这个场景契合。”在微博上进行的这次“冰桶挑战”，成就了秒拍。

2015年5月，一下科技的第二款产品小咖秀面世。四个月后，任泉、李冰冰和黄晓明设立的投资基金Star VC跟投了秒拍的C轮融资。Star VC对小咖秀的贡献，是让它在短期内吸引了包括蒋欣、贾乃亮在内等明星的入驻，使得一场对嘴视频大赛在微博迅速展开。韩坤在公开演讲中称，小咖秀成为了“2015年最爆款的软件，在App Store登顶第一名差不多有50多天”。

晨兴资本是秒拍在B轮融资的跟投方，其合伙人张斐曾在接受《财经》采访时赞扬韩坤：“韩坤虽然本人非常草根，但他的厉害之处在于非常有聚拢优秀人才的能力。同时几乎每个人都愿意帮他，当年新浪老曹（新浪董事长兼CEO曹国伟）和微博CEO王高飞在一下科技很小的时候就和韩坤合作，提供战略帮助。而且他和明星也能相处很好，他这个人情商很高。”

而去年，韩坤在创业路上得到的助力又多了一个：直播的风口。

风口

对于公司是否应该追逐风口，韩坤有自己的理解。他说“风口其实就是一个坑”。当人人都知道某个风口是风口，却可能不具备相应的资源和能力去完成它，“那么对自己来说，它就不是风口”。韩坤称自己和公司“到今天为止，从来没有去找过风口做事情”。

“我们做的是坚持。”他接受艾问传媒采访时称，“坚持做我们擅长的、喜欢的事情。直到有一天，大家都认可它的时候，它就自然成为风口了。”但他又在接受《财经天下周刊》采访时说：“直播的风口，我们是撞上啦。当时几乎熬不住了，撞上了。”

“公司前三年的时候，一点起色没有。最困难的时候，天天在家睡觉，希望醒来就好啦。那时有十几个人，也没什么我需要做的，就是等着（他们做出产品来）。那時有投资，还有新浪的投资，没有工资发不出来的情况。就是等时间，最后等出来了。”

2016年5月，一直播上线，这一举动被媒体评价为“后知后觉”。韩坤曾对媒体解释一直播“耽误了一定时间”才上线的原因：在为直播开发独立的客户端和直接在秒拍中添加直播功能这两个选择中间，一下科技考虑良久。在韩坤看来，在秒拍中添加直播功能会改变用户的访问习惯，而直播的即时互动和强传播性与用户在秒拍上的点赞和评论存在“很大的冲突”。

在这个时期，微博依然是一下科技的坚强后盾：用户在微博中使用直播功能，无须下载一直播的App就可以在微博上直接观看直播。微博和一直播互通，任何人在一直播上被关注了，他的微博账号也会自动增加一个粉丝。明星效应也在一直播上持续发挥，目前每天有几十位明星在一直播上开播，“使得我们用户增长很快。”

撞上风口的一下科技此时不仅收获了大量用户，收入也快速飞涨。韩坤称，“在上线的当月收入流水已经过亿。”去年12月，一下科技收入“翻倍”。“当年酷6好的时候差不多一年也这么多。”

秒拍的播放量也出乎韩坤的意料。2015年初，一下科技定下的目标是2015年底能达到2亿播放量，但刚到年中，秒拍的播放量已经达到7亿。2016年12月，这个数字攀升到了25亿。去年年底，韩坤在公开演讲中称，公众如今在移动端看到的视频内容，90%以上都带有秒拍的水印。这一发展需要感谢时代——“秒拍能够有今天这样的成绩，和我们这个时代移动视频市场的大爆发有很大的关系。”韩坤说。

资本当然不会对一下科技的增长熟视无睹。2016年11月，一下科技宣布完成5亿美元E轮融资，投资方包括新浪微博、上海广播电视台、上海文广集团旗下产业投资基金、光控-分众新产业投资基金、微影时代、凤凰投资、尚珹资本、乐逗、Axiom Asia等。微博在此轮融资中领投了1.2亿美元。

韩坤每次和曹国伟交流，都会有新的启发。曹曾经告诉他，微博能够走到今天，“一个是坚持，一个是策略”。他曾向韩坤传授过的一个策略是，要从不同的商业模式去理解市场，然后从用户的需求去整合和发展技术，而不是从现有的技术去寻找相对应的用户。

“虽然他说的话不多，却是我往下去做的一个指导。”他说，“我觉得秒拍能够走到今天，也是这么去做的。”

在视频领域里激荡了十年，韩坤创业的关键词除了“坚持”，如今多了一个“熬得住”。没有人能否认，他就是这两个关键词的践行者，以及实现者。（编辑/张本科）

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韩坤：从寻找风口到制造生态

制造移动视频生态

秒拍与小咖秀刚开始风靡的时候，许多人也许心中存疑：这是否又一款昙花一现的爆品？直到近期一直播上线，一下科技的“野心”才慢慢变得有迹可循，一个移动视频帝国在悄然成长。但不论在外面掀起了怎样的惊涛骇浪，一下科技的创始人兼CEO韩坤始终保持着多年的习惯——认准方向，剩下的就是脚踏实地地前进。煎熬过起飞前漫长的蛰伏，也感受到了风口的神采飞扬，韩坤依然对科技的力量怀有敬畏之心，并开始着手应对随时可能到来的变化。

秒拍与小咖秀的成功并非误打误撞。韩坤在成立一下科技之前，曾经参与创办过酷6网并将其上市，还有更早之前的导航网站创业经历、在搜狐从夜班实习编辑一路当到ChinaRen总编的故事，都意味着韩坤对移动视频领域是有备而来。即使市面上已有大量直播产品，但凭借着秒拍与小咖秀积累的人气、资源与经验，一下科技5月13日推出的“一直播”还是迅速站稳了脚跟开始发力。面对风云变幻的市场，让韩坤感到压力的并非竞品，他担忧的是下一场颠覆性的技术革命会让整个这一代基于现有技术的产品全军覆没。因此，韩坤坦言要与未来站在一起，在产品精益求精之余，他还成立了一下科技基金与一下娱乐，意图制造一整个移动视频生态。

直播应该多元

韩坤喜欢新鲜的事物，他的工作伙伴说：“每次苹果公司发布最新版本的Mac本，他都会第一时间去买一个回来。”今年初，他对Twitter旗下直播APP Periscope很着迷。Periscope用户基本都是外国人，他们有时候会直播自己热爱的极限运动，或者讲解一杯水在特定条件下的分子运动，甚至分享自己与中东难民一起历尽波折前往欧洲的过程。韩坤觉得这很有意思，每个人都可以在上面找到自己觉得感兴趣的事情，从而形成一种有意义的交流和互动。

但更多时候，提起“直播”，首先来到人们脑海的概念，还是一个美女对着镜头唱歌跳舞的场景。今年3月，手机直播的先驱Meerkat已经宣告失败，背靠巨头的Periscope与Facebook Live也还未展现出与人们预期相匹配的实力。这不是一个有成功先例可循的市場，原因很可能是，相比以文字为媒介的Twitter、以照片为核心的Instagram等，直播对内容生产者的要求更高，合理监管的难度也更大。

在市面上众多的直播产品中，一下科技旗下的“一直播”上线并不算早，这是因为韩坤并非意在单纯分一杯风口红利。在秒拍与小咖秀的用户、内容等资源基础上，一直播是一个产品线的合理延伸。韩坤想做的是全民直播，他认为首先要避免的就是单一的秀场模式，因为并不是每个人的亮点都是颜值，一直播应该成为一个展示自己特点、才华或者生活乐趣与见闻的多元化平台。

从寻找风口到制造生态

韩坤说，这是他第二次创业，赚钱早已不再是最主要的目的，他想多为社会贡献一些自己的价值，比如像多做些类似于2014年秒拍做的预防瓷娃娃病冰桶挑战赛那样的公益事业。他说：“在大众吃、喝、玩、乐领域，我只选择那个‘乐精耕细作，我想带给更多人快乐。同时，我还有个心愿，在网络上没做成功的美国YouTube模式，我要在手机上做到用户量暴增，这是属于中国的。”

面对风云变幻的时代与快速更迭的互联网市场，已经拥有几款爆品的韩坤心中仍然有些没底。韩坤可能并不担心与市场上的现存产品去竞争，但是移动互联网对于PC时代的颠覆让他一直心有余悸。在过去的PC互联网时代，可能四五年才会遭遇一次的颠覆，现在似乎半年左右就会有一次大的革新。因此，一下科技未来的重点除了继续进行产品创新以外，制造一个完整的生态，内部创新形成彼此支持的同时也高度关注外部创新，与未来方向一致，这是韩坤接下来的重点。