汉钢公司产品转型升级的思考

杨渭绒

摘要：目前，钢铁行业面临“新常态”，企业困难和危机加重，转型发展是公司寻求突破和创新的方向，汉钢公司要实现扭亏脱困目标，实现凤凰涅槃、生存发展，必须坚决推进改革、创新和转型。产品结构升级则是公司转型发展的基础，因此坚持新产品开发是公司实现持续发展的必由之路。

关键词：新产品；产品结构调整；转型升级

引言

当前，钢铁行业产能过剩主要是低端供给过剩，其高端原材料大多仍依靠进口。钢铁行业供给侧改革就是要提高供给侧的有效性。汉钢公司从环保、能耗、质量、安全、技术五个方面，是汉中地区唯一一家符合产业政策的钢铁企业，但从用钢产业发展趋势来看，汉钢公司必须顺应大局，积极部署产品结构调整，要解决好产品开发的制约问题，形成独特的产品结构，形成你无我有，你有我强，你强我优的产品格局，避免一拥而上争相复制的局面。归根结底就是要坚定不移地走产品转型升级发展之路。实现产能由普通到优质，由低效到高效的转变，才能保证企业持续健康。

2016年汉钢公司新产品开发取得了十足的成绩，但仍然存在创效能力不足的问题，分析其原因在于汉钢公司产品转型升级仍处于初级阶段，所开发产品是多数钢企转型起步阶段首选产品，附加值较低；其他钢企转型新产品相继进入市场，导致市场供求关系发生改变，产品价格倒挂，失去竞争力；另外，目前开发产品种类仍然较少，对市场形势反应能力不足，创效能力不强。

结合近年来汉钢公司在新产品方面的摸索总结及后期努力目标，笔者认为汉钢公司产品转型升级应重点做好以下一方面工作：

一、要有长远的战略规划。目标清晰。

钢铁行业在面临产能过剩、环保压力与日俱增、钢铁高强化减量化发展的形势下，以普通建材为主要产品的汉钢公司越来越难以为继，产品转型升级是汉钢突破重围的重要方向，是公司实现持续健康发展的必由之路。

我们必须认清汉钢产品高端转型路任重道远，产品升级有很长的路要走，要有时不我待的紧迫感，要有长远战略和执行战略的定力，动员研发人员要狠下一条心，坚决打赢结构调整的攻坚战。

二、树立市场、服务、质量、成本意识。

（一）以市场为导向的核心意识。企业产品结构转型升级中，容易往走入误区，过分强调“我能研发成功新产品、我有多少新产品”，侧重于科研成功和新产品数量，弱化新产品的市场需求量及所能带来的实际经济效益指标。汉钢公司在前期也存在这些问题，因此在2015年的产品结构转型升级中，明确必须转变观念，以市场为导向，将研发产品的销售价格、市场需求量、创效贡献量三个因素有机结合，以产品经济效益最大化为指挥棒，及时调整新产品的研发生产方向，确保将有限的研发资源优先投入到市场效益最好的产品研发中。

（二）从“卖产品”到“卖服务”的服务意识。注重与客户的沟通，更加突出服务。由市场与技术人员共同参与直接跟踪终端客户，主动了解产品使用情况，掌握产品质量信息，指导产品质量优化，同时把我终端客户需求，为产品转型指明方向。

（三）“质量过硬是产品赢得市场的护身符”的质量意识。

质量是产品的根本，新产品更须要依靠过硬的质量去赢得市场。汉钢公司目前处于产品转型阶段，产品试销阶段，要能留住长期合作的客户，产品质量过硬才是“护身符”。同时，过硬的质量也是产品走高端用途的需求，是产品加价的砝码，我们要以精益求精的“工匠精神”致力于提高产品质量，同等产品实现高端用途，打造拳头產品。如60#目前用于制作弹簧床垫，在质量大幅提高后后期可用于制作汽车拉索；SXVRH82B目前主要用于制作弹簧，后期可用于制作钢丝钢绞线及轮胎子午线。

（四）树立成本意识。开发新产品的最终目的是助推企业脱困扭亏，追求新产品相对效益最大化。对于已经开发成熟的新产品，比如65#硬线系列，钢丝钢绞线系列等品种钢，转为常规产品后，要将降成本作为重要目标。

三、新产品开发必须以政策机制保障、人才保障、装备保障为基础。

（一）政策机制保障是推动产品开发稳步推进的基础。首先要健全考评价机制，确保研发投入效益最大化。要建立将技术研发、市场销量与产品创效指标相结合的三位一体的考核评价机制，既要考评能否研发生产，也要考评市场销量和创效大小；同时要对新产品研发团队加大奖惩力度，制定产品开发奖励（开发成功就给与奖励）、产品相对创效奖励市场销量奖励，全面激励研发团队重点研发创效产品，确保研发投入产生的效益最大化。

（二）产品开发成功与否要有技术力量作支撑，技术人员水平是开发成功的关键。汉钢公司目前仍面临人员年轻化、经验不足的问题，单一的依靠内外部培养来成熟成长将跟不上产品开发迅速发展的需要，可以通过引进外部专家、技术型人才来带头引领，同时仍要重视人才队伍的梯队式培养，打造研发团队，要靠整体人员的力量。

（三）产品开发必须要配备先进的装备，要有配套的精炼炉，检化验设备，否则要提升产品质量就如同盲人摸象，走很多弯路，要全力推进新品开发，实现品规扩展，产品走高端将是一句空话。汉钢公司要围绕走高端产品，检索设备等硬件缺陷，做好规划准备，根据开发产品需要，规划部署，纳入“十三五”规划，适时引进1KH精炼炉等配套设备。

四、探索并健全三个机制。

（一）探索并推行新产品开发外部合作承包机制

汉钢公司目前新产品开发主要依靠自身摸索，产品转型从低端起步，因人员技能水平欠缺，产品开发风险较大，产品质量在市场仍处于二流产品，与国内宝钢等一流产品在售价上没有竞争优势。因此迫切需要与外部企业联合，以提高开发成功率。汉钢可与其他企业以研发联盟形式合作，双方核心技术能力相互暴漏并实现融合，联盟建立后，资源缺口将消，实现技术共享资源互补。

1.在新产品合作开发的组织模式上，可以选择对外委托型合作研发。

可以效仿国内转型成功的企业模式，考虑采用外部承包的模式，通过技术招标、委托开发的形式，将研发任务可以是钢材产品的全流程或者新产品的关键环节外包给研发机构或成熟企业，与其形成合作研发组织。或者可由开发人员自由组合，聘请技术专家、整合各方资源，以成功开发产品为目的，给予一定的效益分成或奖酬。

2.与大型钢铁下游企业合作，形成配套开发机制，利用下游高端需求倒逼产品高端供给，助推产品升级。

选择双方开发产品高度契合的下游稳定客户合作，以客户需要产品为目标，双方形成配套开发机制，以满足下游客户高端需求，同时将他们做为试用单位，倒逼产品提质，助推产品快速推出。

（二）建立快速物流服务机制

随着钢铁电商平台的上线，未来客户的需求将呈现个性化、小批量、远程化的趋势，在钢铁行业称为“标准+α”（即满足企业标准到满足客户使用标准）；我们必须紧跟信息化发展步伐，适应客户不同层面需求，谁能快速适应客户不同层面的需求，谁将赢得市场主动权，因此，汉钢公司必须在钢铁电商平台基础上，形成快速物流服务体系，快速适应客户需求，以及市场变化的柔性，将快速物流作为企业的竞争优势。

（三）建立技术服务与市场服务结合机制

汉钢公司目前探索建立了技术开发与市场开发相结合的双开发机制，收得较好成效，后期仍要继续坚持双开发制。要注重产品售后服务，由市场与技术人员共同参与直接跟踪终端客户，实现专业互补，更能够全面了解并满足客户服务需求，掌握产品使用情况、质量信息，指导产品质量优化，同时把握终端客户需求，为产品转型指明方向。

走产品转型升级之路已成为企业当前走出困境的重要方向，汉钢公司对转型发展优特钢的战略认识也日渐清晰，必须要以时不我待的紧迫感，汇集整合各方资源，砥砺前行，坚决将产品升级攻坚战坚持到企业突破重围。