中国银行为中小企业当好“国际红娘”

张洪瑞

中国银行抢抓“一带一路”机遇，通过中银全球中小企业跨境撮合服务，为中小企业客户搭建跨境投资、合作、贸易交流平台，助力本土企业“走出去”。

中小企业作为推动经济社会发展的一支重要力量，资金不足一直是制约其快速发展的最大瓶颈。为进一步支持中小企业发展，有效缓解中小企业融资难题，中国银行不断创新，化身“红娘”，着力为中小企业牵线搭桥，并全力打造“一带一路”金融大动脉，支持中资企业“走出去”。在支持“一带一路”发展上，中国银行已经成为中国与沿线国家民众和企业间交流的重要窗口。

架起企业“走出去”桥梁

中小企业是推动各国经济创新发展、转型升级的重要引擎。要使这个引擎变得更加强大、更具活力，必须推动中小企业融入全球价值链条，共享全球资源。

现在发达国家的中小企业拥有先进的技术和管理经验，但市场发展潜力有限；发展中国家的中小企业拥有广阔的市场，但技术水平却相对落后，产品缺乏市场竞争力。中小企业“融资难、融资贵”已成为一个困扰发达国家和发展中国家的世界性难题。

为此，中国银行践行“担当社会责任、做最好的银行”的经营理念，继2008年在同业中率先推出针对中小企业客户授信业务的“中银信贷工厂”之后，为了解决中小企业“融资难、融资贵”的问题，中国银行充分利用百年积淀而来的海外机构、人才优势，创新研发了中银全球中小企业跨境撮合服务，通过搭建信息库、客户配对、网上相亲、对接面谈、现场考察、提供金融服务于一体的“六步走”流程，为企业提供全生命周期的金融服务，帮助企业引进国外资金和先进技术，促进转型升级、技术交流和跨境合作。

以“中国与东盟中小企业跨境合作洽谈会”为例，有来自东盟10国的250余家企业与中国的600余家企业通过这一平台洽谈合作，促进这些国内中小企业的产品直接销售到东南亚市场。

“跨境撮合服务使得‘走出去不再是大企业的专利，中小企业也能够‘走出去。”中国银行副行长刘强说，自2014年以来，中国银行在全球举办28场跨境撮合活动，吸引共计15000余家中外企业参加，开展10000余场一对一洽谈，现场达成初步合作意向5000多项，行业涉及高端制造、环保、信息科技、教育、医疗、现代农业、食品加工、机械设备、化工、汽车等众多领域。

抢抓“一带一路”机遇

为推动“一带一路”倡议的实施，中国银行全力打造“一带一路”金融大动脉。中国银行董事长田国立说：“我们率先以‘一带一路为主轴，加快海外网络延伸，目前已在‘一带一路沿线多个国家设立分支机构。在业务发展方面，我们已经累计跟进‘一带一路沿线重大项目392个，意向性支持金额超过870亿美元，有力地促进了沿线国家的互联互通。”

中国银行于2016年11月24日在菲律宾首都马尼拉举办中菲中小企业跨境投资与贸易撮合洽谈会的宣介活动，为中菲企业合作牵线搭桥，助力菲律宾企业参与“一带一路”建设。中国银行中小企业部总经理王建说，此宣介活动是为2017年的洽谈会进行铺垫，旨在建立一个平台，加快中菲中小企业合作步伐。

“中国的投资除了给菲律宾带来技术和资本，还会给菲律宾带来大量就业和创业机会；同时，中国投资和融资服务会帮助菲律宾中小企业开拓市场，大大促进菲律宾经济发展。”菲律宾贸易和工业部副部长诺拉·特拉多说，“跨境撮合服务对于企业走向世界非常重要，因为跨境撮合服务采用了‘六步走的模式，消除了无效的环节，节约了我们的时间，有效提高了企业对接的效率和成功率。中国银行已经在全球举办过多场跨境撮合活动，做了许多改进，能够帮助我们少走弯路、确保成功。”

法国Green Sciences公司负责人表示：“非常感谢中国银行举办的中小企业跨境撮合会。通过这个平台，我们认识了很多优质的中国企业，希望能与他们进一步合作，增加公司未来在中国的業务发展机会。”

在过去三年里，中银全球中小企业跨境撮合服务采取“一对一”或者“一对多”的配对模式，进一步促进了中小企业间的互联互通和优势互补。田国立表示，菲律宾是重要的“一带一路”沿线国家，地位独特。作为目前菲律宾唯一一家中资银行，中国银行愿为菲律宾经济发展添砖加瓦，为中菲两国友好交往贡献自己的力量。

为中国银行点赞

“伴随着‘一带一路建设的深入实施，中小企业融入全球产业链和价值链有很多新的发展机遇，在国际经贸合作中大有可为。”刘强说。

当中国银行第一次来电话邀请参加中意中小企业投资与贸易洽谈会时，凯莱露喜董事长王大安的反应是“一开始我是想拒绝的”，也根本想不到后面竟然会藏着惊喜。所以，当中国银行浙江余杭支行致电邀请时，公司的回复一点都不热情：“商务考察吗？但是我刚刚从意大利考察回来……那去看看吧。”

2015年9月23日，中意中小企业投资与贸易洽谈会在米兰如期举办。凯莱露喜在洽谈会当天与8家意大利服装企业进行了充分接触，其中不乏知名服装企业。洽谈会后第二天，凯莱露喜在中国银行的周到安排下参观了意大利公司的旗舰店，并与对方高层进行深入交流，双方从原材料采购、销售渠道、供货产品一直谈到银行金融服务的对接，一拍即合。

回国后的合作推进也是紧锣密鼓。2015年10月，意大利企业到凯莱露喜在国内的生产基地实地考察 ；2016年2月底，双方成功签署合资协议书。根据协议，意大利公司将直接注资凯莱露喜公司，并协助凯莱露喜在中国开设专柜。一次现场撮合实现了公司多年梦寐以求的目标，解决了公司实际面临的产业升级瓶颈和危机。中银全球中小企业跨境撮合服务，凭借中行品牌优势、全球网络化渠道、丰富的产品、专业的服务，让凯莱露喜成功架起与国际知名品牌企业合作的桥梁。

每每谈到中国银行的跨境撮合金融服务，王大安都心情激动，对跨境撮合为凯莱露喜带来的巨大变化给予高度认可，称中国银行跨境撮合“六步走”是一心一意为中小企业谋发展的实际举措，是境内中小企业“走出去”“引进来”的金色桥梁。王大安说：“我衷心感谢中国银行！我要为中国银行跨境撮合这种金融服务模式点赞！”