探究微商思维在高职市场营销教学中作用

摘 要：高职市场营销教学有效性的提高，要求教师能够从当前的市场营销环境着手，切实提高学生的市场营销能力，促进学生的创新发展。随着手机聊天应用软件-微信的出现，微商思维在市场营销中获得了广泛的应用，这也要求教师在教学中能够重视对微商思维在高职市场营销教学的作用，转变学生的传统营销思维，促进学生在创新方面和实践方面得到进一步发展。本文先就微商思维进行简要的分析，然后探究微商思维在高职市场营销教学中的作用，最后就应该如何将微商思维应用于高职市场营销教学中提出若干意见和建议。

关键词：微商思维；高职；市场营销教学

一、引言

信息技术的发展对于教育行业有着重要的影响，尤其对于高职市场营销教学而言。高职市场营销教学是一门实践性较强的学科，其要求教师在教学中能够加强对学生实践能力和创新能力的培养，以便学生在未来的就业发展中能够以创新精神和意识投入市场营销工作，取得较好的市场营销效果，促进自我的全面发展[1]。微商思维是在信息技术发展中衍生出来的新型市场营销思维，将微商思维应用于高职市场营销教学中具有重要的意义和作用。以下本文就微商思维在高职市场营销教学中的应用进行简要地探讨。

二、微商思维概述

微商思维是以微商为基础的市场营销思维。微商指的是利用微信软件进行网络营销的新模式，这种模式以信息技术为基本前提，具有信息传播速度快、参与渠道便捷、参与方式多样等特点，能够带给人们极大的便利。从实质上来说，微商是将传统的市场营销和电子网络市场营销相结合的新型模式，因为其依赖智能手机移动客户端的使用来完成相关营销活动，可以突破时间和空间的限制。微信电商与微信有着密切的联系，我们经常在微信朋友圈里会发现，很多朋友将海外代购或者国内代购产品信息发布在朋友圈，方便其他朋友进行购买，这是微商最早的表现形式。随着近两年微信商业化的发展，微商逐渐形成体系，广泛用于产品销售。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通b2c的关键。虽然微信有推出“微信小店”，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商店铺建立成独立的空间，再借用公众号的模式，吸引“粉丝”，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，又提高产品推广的针对性。

三、微商思维在高职市场营销教学中的作用

微商思维在高职市场营销教学中具有重要的作用和意义：首先，将微商思维应用于高职市场营销教学中可以加强学生与时代的接轨，帮助学生更好地了解市场营销理念的变化。微商思维属于网络营销思维，其与传统的市场营销知识和内容有着一定的区别。例如，网络营销可以跨越时空的限制、可以开辟更加广泛的渠道，但是也需要注意一些注意事项。就市场营销专业的学生而言，其未来的发展中必然会使用到新型市场营销理念，其中就包括微商理念，因此在市场营销教学中加强对微商思维的应用可以较好地帮助学生加强与实践的联系，提高学生的实践营销能力[3]；其次，将微商思维应用于市场营销教学中可以有效提高学生的学习兴趣。事实上，高职学生对于微商思维和微商形式均有一定的了解，不少学生可以看到朋友圈中朋友发放的各种代购信息和图表，以致学生对微商产生了各种各样的看法。教师在教学中将微商思维作为市场营销教学的重要内容进行讲解，不仅能够摆正学生对微商思维的看法，还能够以学生在日常生活中的经历和见闻为出发点，提高学生的学习积极性和主动性，促进学生学习效率和质量的提高；最后，微商思维在市场营销教学中的应用还能够提高学生的创新意识和创新能力，促进学生的全面发展。未来社会对人才的要求较高，其中主要的要求在于学生的实践能力和创新能力，而实践能力和创新能力需要教师在教学中进行培养，以推动学生未来的就业和创业发展。微商思维其实质是一种创新，它将传统的市场营销模式转变为网络市场营销模式，教师将微商思维应用于市场营销教学中也可以帮助培养学生的创新思维，提高学生的创新能力，这对于促进学生未来的长远发展有着重要的意义。

四、微商思维在高职市场营销教学中的具体应用

1.适当调整市场营销教材内容

教材是教学的主要内容，要将微商思维应用于高职市场营销教学中需要高职院校能够重视对教材内容的调整，及时更新教学内容，增加微商相关的市场营销知识和案例。对于学生而言，教材是重要的学习参考资料，但是当前我国高职院校市场营销教学中，教材的更新速度较为缓慢，其中包含的有关微商的知识也较少，因此无论是学生的自我学习还是教师的教学，均难以将微商思维广泛应用于教学中[4]。因此，高职院校必须要加强对教材内容的重视，更新教学内容。调整市场营销的教学内容需要从以下几个方面着手：首先，要求高职院校在教材的编写中能够结合当前微商发展和市场营销的发展进行材料编写，以便掌握更多相关的理论知识，帮助加强学生对微商发展模式以及现代化市场营销发展的认识；其次，要求在教材中能够多增加微商营销成功的案例，并布置相关的案例分析题让学生进行讨论和分析。增加成功的微商营销案例可以帮助学生看到微商的作用和意义，增强学生对于微商营销的自信。而增加微商营销相关的案例分析讨论题则能够帮助学生锻炼自己的实践能力，帮助提高学生的实践营销能力和观察、分析能力等，促进学生的全面发展。

2.创新教学模式

微商思维在高职市场营销教学中的应用还要求教师能够创新传统的教学模式，帮助提高高学生的学习效率和质量。过去的市场营销教学中，教师采用的教学模式大部分是灌输式教学法，这种教学方法不仅无法提高学生的学习兴趣，还会降低学生的学习积极性和有效性，影响学生在实践能力、创新能力、探究能力等方面的长远发展。微商思维是以信息技术为基础的市场营销思维，其不仅要求学生具有较强的创新意识，还要求教师能够将信息技术教学和市场营销教学相结合，以便提高学生的学习积极性和有效性，促进学生的全面发展。

因此，新时期将微商思维应用于高职市场营销教学要求教师在教学中能够改变传统教学模式，以信息技术为支撑进行教学模式的转变。在信息技术的帮助下，教师可以给学生展现形式更加多样化的教学内容，提高学生的學习兴趣，还可以通过多种形式掌握多种多样的微商营销案例，通过增加案例教学，让学生能够在实际的案例中强化微商思维，进一步促进学生创新能力和实践能力的发展。

3.完善教学评价体系

微商思维在高职市场营销教学中的应用改变了传统市场营销教学的内容和形式，因此也必然要求及时完善教学评价体系，帮助提升学生的学习效果，促进学生的更好发展。新时期要完善教学评价体系要求教师能够采用学生自评、学生互评以及教学评价相结合的方式，以便对学生进行客观、全面而公正的评价，提高学生的学习自信。此外，在评价的内容和形式上，教师可以以项目研究的形式以及微商案例朋友圈的回复率、点赞率为标准进行教学评价，这样可以较好地提高学生的学习主动性和学习兴趣，提高微商思维在市场营销教学中的应用效果。

4.紧跟微商发展潮流

在万众瞩目的微商风潮中，人们纷纷留恋低成本无门槛创业的高利润，同时却又无法综合管理客户，导致流量变化较大。因此，一种新的分享型经济理念被逐步植入微商销售体系之中，所谓分享型经济，即资源共享，共同致富。从微商的层面上讲，即是个体微商扮演分享型经济体社区个体微商角色，在微信平台代理产品，前期不再靠一己之力推广给所属社区消费者，同时在赢得认可的顾客中进行发展和推广，让客户加入自己的营销行列，带动整个产品圈、生活圈的整体发展。需要注意的是，这种模式不再仅限于微信平台的推广，而是泛指電商渠道上任何一种形式的有效推广。做为符合互联网思维的推广模式，分销目前正被不断完善和规范化，这在移动化C2C市场上将发挥前所未有的创造力，这将有助于微商个体户更好的充分利用自己的朋友圈，使基于社交关系的购物模式让微商粉丝粘性更强，这样的模式目前已被广泛得到认可。

五、结语

综上所述，微商思维在高职市场营销教学中的应用具有重要的作用，其不仅能够提高学生的学习兴趣，还能够促进学生的全面发展，因此要求教师在教学中能够更新市场营销教学的内容，创新教学形式，并进一步完善为市场营销的教学评价体系，加强对微商思维在高职市场营销教学中的渗透，提高学生的学习效果。

参考文献：

[1]张炳亮.高职市场营销中微商思维的引入教学研究[J].商场现代化，2015，24：45-46.

[2]周艺菁.便携移动设备APP在高职市场营销教学中的应用研究[J].教育现代化，2016，11：83-85.

[3]王建军.微商思维在高职市场营销教学中的应用探究[J].中国市场，2016，35：170+172.

[4]王玲.高职院校市场营销专业信息化课堂教学的应用与研究[J].湖北函授大学学报，2015，14：111-112.

作者简介：胡敏（1974.08- ），女，瑶族，湖南永州人，中南大学硕士研究生，工作单位：湖南工业职业技术学院，职称：大学讲师，研究方向：管理学、市场营销，主持湖南省级课题一项，厅级课题一项，发表论文数篇，专著《创新思维研究》