农村电商究竟应该怎么做？

潘东明

农村电商究竟应该怎么做？

潘东明

农村电子商务，通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的“三农”信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于“三农”，真正使“三农”服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

电商发展离不开产品的本质，究竟什么产品适合做电商，什么产品适合电商平台推广？现在的电商平台很多，出现的产品种类也很多，很多产品都被搬上了电商平台，农村的特产、水果等具有代表性的产品都出现在了电商平台。这些产品是否真的适合上架、真的是不是大众所需要的呢？农村电商究竟应该何去何从呢？

农村电商不神秘，但盲目跟风要不得

在街道上随便碰到一个年轻人，问以什么创业，他都可能会说互联网创业；你再问他做什么，可能会说电商。凡是人人觉得是好事都往里钻的时候，一定要谨慎，不要盲目跟风。

现实的情况是，一些搞农产品电商的，在网上卖得并不见得有多好，要么没有交易，要么卖了之后反而亏钱。越来越多人围着你说搞电商，却又不知道怎么干就往里钻，问题出在哪里？

一方面，互联网和电商被神秘化，认为这东西是万能宝剑，拿上它以为啥都行。而另一方面，传统企业搞电商，依然遵循传统的思维和传统的销售方法，与互联网思维相去甚远，指导思想方向不正确，怎能要求企业朝着正确的方向发展？因为今天我们所有搞的电商，它是天生为工业品而设计的，所以拿着卖工业品的电商平台来卖农产品是不适宜的。

农产品电商注定与众不同，调好心态慢慢来

电子商务做农产品与做工业品是不一样的，主要体现在三个方面：

第一，农产品的生鲜特征特别明显，具有季节性、鲜活性，生鲜电商对物流的要求特别高，目前的生鲜电商还不能完全解决物流配送这个问题。如冷链问题，生鲜电商自建是重资产，靠第三方，时效与保鲜可能就保证不了。

第二，农产品的溢价率太低，没过多利润承载附加的成本。计划客单价200元以上就能盈利了，但现实的情况是，农产品的客单价就七八十。计划一斤多卖5块钱就好办，最后发现只能加5毛，这种情形也经常有。于是，所有的成本都降不下来，利润空间就很有限了。

第三，农产品现在面临的问题特别复杂。无序的产业链问题，标准化不了，可追溯体系没有，品牌混乱，鱼龙混杂。

那么，目前怎么做农产品电商？

第一，心态上不能浮躁，要钻研。以为跳到互联网+农业的蓝海里，结果就是皮球在水上浮着，连水下几条鱼都不知道，怎么能搞好互联网+。

第二，操作的时候不能急躁，慢慢来。也许你需要一年、两年、三年研究搞这个东西，甚至更长时间，因为把工业品电商的东西改造成农产品电商的体系，需要时间换空间。不要匆匆忙忙一上，潦潦草草地干，这样风险太高了。

第三，一定不能搞得太粗糙，要精、专，有创意。现在讲求极致主义、完美主义、工匠精神，凡是心态急躁的，动起来以后肯定是粗糙的，结果毋庸置疑，绝对是不适合做电商的。要做就扎下来，一个环节一个环节地破，而且做就得做好。

农村电商：农村经济转型良药

随着国家经济的快速发展，近年来，推动农村经济转型已成为一项重要议题，如何摆脱农业经济的束缚，普及科学、先进的经营模式是农村经济转型的关键，从目前来看，这一转型过程曲折而漫长。

不过，随着一些互联网巨头相继扎根农村，相关难题有望得到解决。众所周知，信息闭塞是影响农村经济发展的重要因素，如果互联网企业可以解决这一问题，对农村经济的推动作用不言而喻。以电商为例，如果可以将电商模式普及到农村，不仅能解决农产品滞销的问题，也能推动农村消费市场的增长。

一、农村电商有望解决农产品滞销问题

最近几年媒体报道过很多农产品滞销的新闻，农产品之所以会滞销，其中有两方面的因素：

第一，农民对市场行情知之甚少，一般情况下，农民会根据头一两年的市场行情来做判断，比如头年猪肉价格高，那么第二年会加大养猪力度，但这种信息存在严重的滞后性，往往会导致农产品供过于求。

第二，农民销售渠道并不多，这就意味着即便市场上对某种农产品存在旺盛的需求，但农民却无法销售出去。即便有商家到农村去采购，压价也非常厉害，严重损害农民的利益。

而农村电商的出现有望解决上述两个层面的问题。在销售渠道方面，农村电商可以提供巨大的支持，将农产品销往全国甚至世界各地，而且基于电商巨头强大的物流配送能力，不仅效率会很高，农产品的损坏率也将大大降低。在信息方面，电商巨头对市场行情的反馈极其敏感、准确，如果能将这些信息及时传递给农民，就可以帮助农民更好地制定生产计划，避免供过于求的情况出现。

二、农村电商将推动农村消费市场增长

对农民朋友而言，借助于农村电商模式有望将农产品售卖出去，同时也能通过电商平台购买到更多的商品。要知道，农村的商品资源非常匮乏，很多农民是有钱买不到东西。但有了农村电商，这一问题将迎刃而解。

不过，农村电商要真正为农民提供优质的服务，还需要在仓储物流上下一番功夫。在这里，建议电商巨头可以和农村的一些机构展开合作，共建仓储物流据点和服务站。当这些点和站可以覆盖到各个农村时，整个农村消费市场将被彻底激活。农民朋友不用赶集就可以买到优质、廉价的商品，这无疑节约了很多时间和金钱。

除了上面两个价值之外，农村电商还有一重社会意义。大量青壮年劳动力进城打工，留下老幼妇孺留守农村，这已经成为农村的普遍现象。这种现象不仅给城市带来严重的人口承载压力，也带来了诸如养老、留守儿童等社会问题。而农村电商可改善这些社会问题，促进年轻人返乡置业，为农村创造良性、稳健的发展环境，其社会意义相当重大。