“偷工减料”得市场

潘 杨

“偷工减料”得市场

潘 杨

一般情况下，说起“偷工减料”，马上会受到众人的指责，被骂为有损商业道德。可是北京有个厂家生产的出口雨伞，却是典型的“偷工减料”，伞把的骨架上找不到一个金属件，全用塑料绳代替。说来也怪，偏偏就是这种伞，却远销欧美，一销就是几万把。

原来，在西方许多国家，人们出门从不带雨伞，遇上下雨就临时买

一把。回到家后，嫌洗晒麻烦，用过几次，就干脆丢进垃圾箱。国外有一些大商店，为招待顾客，遇到下雨时还免费向顾客赠送雨伞，谓之温馨服务。因此，在国外大部分普通雨伞只不过是廉价商品，用过就扔。所以，北京的那家雨伞出口企业，正是看准了这个市场，把产品成本压了又压，降了又降，甚至“偷工减料”，产品反而因价廉而得到外商认可，销路大增。

这件事例充分说明，开拓市场也要因人而异、因地制宜。在大多数经营者眼中，“偷工减料”是企业最忌讳的事情，根本不会往这方面想。北京这家伞厂却敢为人先，善于跳出常规的思维模式，号准了老外的需求脉搏，并投其所好，在“偷工减料”上大做文章，从而旗开得胜。