生活中的经济学

孔祥飞

【摘要】“经济学”不是学术论著中的一个抽象名词，也不是只有教授学者才能企及的高深理论。经济学就在我们身边，影响着我们的方方面面，只是很少被人察觉。本文试图通过几个常见的小例子来介绍生活中的经济学。

【关键词】经济学 边际成本 价格歧视

在字典中，“经济学”的定义是研究人类社会在各个发展阶段上的各种经济活动和各种相应的经济关系及其运行、发展的规律的学科，很多人由于专业选择没有接触过经济学，一提起经济学，总以为是一门高深而虚无缥缈的学科，不像工科理科那样具体。实际上，经济学不是悬在天上遥不可及的明月，恰恰相反，经济学如同空气一般弥漫在我们周围。生活中不乏有些常见却不易理解的现象，通过经济学一解读，就变得再正常不过了。

比如日常生活中，常常可以在很多网站上买到半价甚至更低折扣的特价飞机票。而我们知道飞机飞行一次的成本是非常高的，很多时候，分摊在每个乘客身上的平均成本明显高于特价机票的价格，那么航空公司为什么愿意以低于成本的价格出售机票呢？航空公司的定价行为看似难以理解，但如果运用边际成本法进行分析，就能理解打折机票之中的奥秘。

实际上，航空公司的飞行成本绝大部分是固定成本，只有小部分是与乘客数量有关的变动成本，包括给每个乘客提供的食物，座椅的清洁费等。因而增加一位乘客带来的总成本的增加即边际成本MC是非常低的，在很多情况下也低于每位乘客的平均成本。如果MR是增加一个乘客带来的收益，即票价，那么一次飞行中增加一位乘客带来的利润等于（MR-MC），所以只要MR> MC即边际收益大于边际成本，这次飞行的利润就是增加的。而且飞机的座位数是固定的，飞机一旦起飞，空着的位置就一文不值了。因而在飞机有空座的情况下，只要票价大于边际成本，都是可以卖的，这就是航空公司经常以超低折扣出售机票的奥秘所在。

生活中的一些经济学现象确实很有趣。笔者曾去一家服装店里买衣服，标价是60元，试着跟老板砍价，结果老板说不讲价的，由于嫌麻烦就没有砍价直接买了下来。然而没过几天，笔者的同学去了同一家店，买了同样一件衣服，标价仍是60元，但他只花了55元便买走了衣服，另外一个同学砍价能力更强，只花了50元。一般来说，大的商家都是在成本之上加上适当的利润明码标价。那么为何服装店老板会愿意接受比标价更低的报价呢？

分析之后发现，这其实是个价格歧视问题。首先卖衣服的店很多，但是店里面的产品却不相同，因而该店处于垄断竞争的市场中。如图所示，该店面临的需求曲线为D，决策曲线为MC和MR，当MC=MR时，有使利润最大化的销售量Q2，此时对应的售价应为P2。若平均成本为AC，则此时的利润π1=P2*Q2-AC*Q2，但是店家却把标价定的高于均衡价格，即P1，表面上看，此时利润π2=P1*Q1-AC*Q1<π1，但实际上，商家早就预测到会有议价能力高的人来砍价，而砍价的结果是使得出价P1之下的顾客最后支付的价格是其支付意愿的最高价格，最后只要出价在P2之上，店家都是可以接受的，因而最终店家实际得到的利润为π2= P1*Q1+0.5*（P1+P2）（Q2-Q1）-AC*Q2>π1，店家将得到更多的利润。但是标价也不能标的太高，否则会因为愿意砍价的顾客太少而导致总收益减少。这就是价格歧视，即企业以不同的价格把同一种物品卖给不同顾客，尽管对两个顾客的生产成本是一样的。在上述情境中，从剩余来看，若店家无价格歧视，实行单一价格P2，消费者和店家的总剩余没有达到最大，会产生无谓损失，而实行歧视定价，总剩余会达到最大，但是消费者的剩余却减少了，生产者的剩余大大增加了，这对于消费者来说是不太有利的。当然，这里还涉及到一个问题就是店家怎么根据人群来定不同的价，这就是一个关于消费者偏好的问题，店家通过与客人议价，从而确定客人的消费偏好。

那我们也许还会有一个疑问，为什么那么多大的店家是明码标价的呢？这是因为议价是有交易成本的，一般的小店由于客流量较少，店家与店员完全有时间和精力去议价，而一般的超级市场，客流量大，产品繁多，如果每样东西都要通过议价的话，那交易成本会大的惊人，比如需要增加大量店员。当店家采用议价的方式定价带来的多的收入不能覆盖交易成本时，店家就会选择采用明码标价的定價方法。另外对于很多连锁店，统一的价格也有利于保持其品牌定位。执行明码标价制度可以大大减少交易成本，这对提高整个社会的经济效益起到了很大的促进作用；而且，有些漫天要价坐地还钱的行为近乎于商业欺诈，因而在大多数国家，政府都会规定并大力推广明码标价，以保护消费者的福利，同时促进社会资源的有效利用。

每一门学科都是源于生活，解释生活，并用来改善生活的，经济学也不例外。作为现代社会的公民，学习经济学不但可以丰富我们的学识，更可以指导我们在生活中的各种经济行为。只要善于观察，乐于思考，生活中处处都能看见经济学的影子，处处都能发现经济学的魅力。